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1、湖北省高等教育自学考试本科毕业论文论文题目：浅谈招商信诺人寿保险公司的营销管理主考学校：武汉大学专业：行政管理准考证号：232013400390学生姓名：李伟指导教师：向运华工作单位：招商信诺保险有限公司2015年3月5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functiona
2、lpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve13郑重声明本人呈交的论文，是在导师指导下，独立进行研究工作取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本论文的知识产权归属于培养单位。本人签名:______________日期：______________摘要5.1-9,,services,
3、andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve13随着保险业在中国的迅速发展，人寿保险行业在国内市场上进行激烈的竞争，都希望在中国这个开发程度较低的大市场上占据先机
4、，通过有效的营销获得更大的客户，这就需要对寿险公司的营销管理进行研究了。本文相对人寿保险的概念、特征、营销特征进行了一个简单的说明，然后简要地介绍了招商信诺寿险公司的营销现状，指出其目前营销管理存在的问题，最后对其问题在市场和营销人等员方面提出来了几点解决策略。关键词：人寿保险，营销管理，市场，营销人员AbustractWiththerapiddevelopmentoftheinsuranceindustryinChina,thelifeinsuranceindustryinthedomesticmarketcompetit
5、ion,allhopefavorablepositionatthelowerlevelofthedevelopmentofthislargeChinesemarket,greatercustomerthrougheffectivemarketing,thisyouneedlifeinsurancecompany'smarketingmanagementstudies.Inthispaper,theconceptisrelativelyLife,features,marketingfeaturesasimpleexplanat
6、ion,andthenbrieflydescribesthemarketingstatusCIGNALifeInsuranceCompany,pointedoutthatitscurrentmarketingmanagementproblems,thelastissueinitssalesandmarketingpeopleandothermembersoftheseveralaspectsofproposedsolutionstrategy.Keywords:lifeinsurance,marketing,manageme
7、nt,marketing,marketingstaff5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve13目录一、寿险产品和寿险营销概
8、述51、人寿保险的概念52、寿险产品的特征5（1）传统寿险产品的主要特征：5（2）新型寿险产品的主要特征53、人寿保险营销的特征5（1）人寿保险营销的被动型需求特征5（2）人寿保险营销的不间断性特征6（3）寿险营销的差异性特征6（4）人寿保险营销的诚信原则6（5）人寿保险营销的固定性原则6
