零售企业扩张战略ppt课件

《零售企业扩张战略ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、零售企业扩张战略第三章2021/9/151零售业扩张发展的动因从零售业近百年的发展史看，零售业发展的一个重要动因是实现规模经济、降低流通成本，因而零售企业进行规模扩张是必然的；从竞争的角度看，规模大小是零售企业竞争能力的重要组成部分，当前零售业的竞争很大程度上受到规模的影响。2021/9/152◆区域性集中布局战略第一节零售扩张战略组合一、地理扩张战略—网点空间布局战略◆物流配送辐射范围内的推进战略◆弱竞争市场先布局战略◆跳跃式布局战略2021/9/1531、区域性集中布局战略定义——指在一个区域内集中资源密集开店，形成压倒性

2、优势，以达到规模效应的目的。这种网店布局战略对于消费者分散且区域性竞争不明显的便利店尤为适用。优点如下：（1）降低连锁企业的广告费用（2）提高企业的形象和知名度（3）节省人财物力，提高管理效率，降低运作成本（4）提高商品的配送效益（多品种、多批次、少数量）2021/9/1542、物流配送辐射范围内的推进战略定义——零售商考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径向外扩张。该方式有利于配送中心统一采购，集中配送。以60－80公里/小时速度在24小时内可以往返的标准距离来测算。合理规划运输路线、统一采

3、购、集中配送对标准超市、便利店较适用配送成本占销售额4％，占总部成本90％以上2021/9/155案例：沃尔玛的网点扩张在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先

4、一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。2021/9/158二、零售企业的扩张路径战略滚动发展战略指通过自己投资，建立新的零售门店，逐步发展壮大。这种扩张路径可以使新门店一开始就能按企业统一标准运行，有利于企业一体化管理，原先的经营理念和模式也能得到充分检验。但这种方式前期投入大，且零售商对新区域的市场有一个了解、认识、把握的过程，当地消费者需要时间了解、接受新进入者。收购兼并战略指采用资本运营方式，将现有的零售企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业能与母体

5、企业融为一体。这种战略比较容易进入一个新市场，然而，兼并过来企业本身的组织结构、管理制度，以及企业文化与母体企业相差较大，还需要对其按母体企业的标准进行改造，有一个磨合阵痛期，这同样需要成本。2021/9/159零售扩张路径滚动发展战略统一标准、一体化管理经营理念和模式的及时检验和修正资金投入大，零售商和消费者有个双向了解过程收购兼并战略共享资源、扩大顾客基础、提高生产率和议价能力容易进入新市场企业间的磨合需要经历阵痛并产生成本特许经营（暂略）2021/9/1510收购兼并案例2021/9/1511三、扩张速度资源条件市场机会

6、管理基础2021/9/15121、管理基础连锁企业的管理层在管理10家连锁门店时，可以应付自如，管理十分到位。但当他们管理100家甚至更多门店时，就可能束手无策，漏洞百出了。因为当企业发展壮大时，对管理的要求不一样，组织机构需要重新设计以适应新的环境变化；信息管理系统需要扩容和升级，不断提高信息处理的能力；仓储和物流配送的能力也要加强，并不断地降低物流配送成本。只有当这一切管理基础具备和成熟时，才能为连锁企业的扩张和发展保驾护航。2021/9/15132、市场机会连锁企业的扩张和发展还取决于机会本身。市场机会转瞬即逝，错过了一

7、个市场发展的机会将会损失巨大。反之，及时牺牲眼前的利益或者股权稀释也是值得的。当然，盲目冒进和谨小慎微的保守做法都是不足取的，连锁企业唯一可行的是稳扎稳打，步步为营以降低风险和孤注一掷跳跃式成长之间的权衡利弊，从中找到一个最佳的扩张速度。2021/9/15143、资源条件资金实力是否雄厚人才资源是否足够信息资源是否充足2021/9/1515扩张的两大陷阱扩张速度太慢——失去发展机会扩张速度太快——欲速则不达2021/9/1516案例：盲目扩张与保守的代价日本八佰伴公司是率先闯入中国零售业的跨国集团，其奇迹般崛起又流星般陨落的不

8、平凡经历，向人们演绎了激烈的市场中你死我活、优胜劣汰最残酷的一幕。八佰伴在扩张中遍地开花，咄咄逼人地进军欧美、香港、中国内地及东南亚等地区的零售市场，并涉足食品、餐饮、电器生产、娱乐、不动产等多项领域。每项投资高达上亿元，所需资金只能向银行贷款或发行债券。但是由于对市场判断有