海尔渠道运作模式1

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1、海尔的渠道运作模式学生：周文学号：09462229班级：0921班摘要：“海尔”是当下我国企业界的一颗耀眼的明星，它的成功是由许多因素促成的，但其正确而超前的营销战略则具有决定性的作用。海尔的产品多元化战略、吃“休克鱼”的企业文化先行战略、高价格战略、国际化发展战略、创新战略，揭示了企业在科技、产品、服务、品牌等营销方面如何形成自己核心的竞争能力，如何经营管理才能使企业由小到大、由弱到强，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，进而对中国企业走向世界具有重要的意义。关键词：海尔集团；营销战略；分析完善目录一、公司简介二、外部环境的分析2.1政治环境2.2经济环境

2、2.3技术环境2.4社会文化环境2.5自然环境三、家电业营销渠道的现状及优劣势分析3.1家电业营销渠道经历的阶段3.2各种营销渠道及其优缺点四、海尔公司的企业使命4.1企业使命内容4.2企业使命的类型4.3企业使命的特征五、海尔集团营销渠道的发展5.1海尔集团营销的发展及现状5.2海尔渠道模式的商业流程六、海尔产品线的拓展七、海尔—发展战略类型及其选择理由7.1集中战略7.2市场开发战略7.3海外发展战略（国际化战略）八、海尔—竞争战略的选择8.1成本领先战略8.2差异化战略8.3用户一体化战略（向前一体化）九、海尔集团营销策略的调整和完善9.1创新营销观念

3、9.2 建立战略联盟，解决商业渠道冲突。9.3构建与完善网络营销渠道9.4控制渠道，增强对新型渠道的博弈能力一、公司简介 海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。海尔产品已进入全球100多个国家的家庭海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2009年，海尔品

4、牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2010年，海尔实施全球化品牌战略进入第五年。海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！二、

5、外部环境分析2.1政治环境我国是社会主义国家，自解放以来一直贯彻发展由中国特色的社会主义，并取得了良好的效果，现在社会稳步发展，经济发达，可以说是政治局面稳定，然而中国企业的政治联盟发展的并不好，大部分行业并没有很好的政治联盟，所以在许多海外出口的产品会受到不利的阻碍。说到产业政策，我国现在正处于十二五期间，而十二五期间，我国极其重视对科技的发展，因此海尔企业生产的种种科技高新的产品会受到政策的优惠，面临这种政治环境，对海尔的发展是非常有利的。2.2经济环境2009年的经济普查使中国经济总量增加整整2.3万亿元！中国GDP蛋糕一下子膨胀，轻松改写了世界经济体

6、排名榜。在经济快速发展的环境下,海尔也一样得到了发展,经济上去了,人民的生活水平也就上去了,对高档品的需求也提升了,空调,洗衣机,计算机,手机,比原来都好卖许多,但是与此同时,中国也加入了WTO,外国企业进入中国市场的壁垒变小了,也就是说海尔以及其它的国内企业面临到更多的国外企业的竞争,在这种经济环境下,海尔应该做出合理的决策,利用自己的品牌优势,打败竞争对手,争取在百家争鸣的竞争环境中独占鳌头。2.3技术环境随着经济的发展,技术也得到了飞速的发展,如冰箱的无氟化,手机锂电池的开发,以及信息技术的开发,计算机的普及,现在的技术已经越来越发达了,而海尔是老品牌

7、的公司,技术优势不必多说,海尔可以利用自己的技术优势,来面对竞争对手的挑战.2.4社会文化环境最近的几十年以来,中国的社会环境的改变相当的大,第一就是人口的剧增,现在中国的人口已超过十三点五亿,也就是说,要解决那么多人的就业问题并不是一件容易的事,这也导致了中国的劳动力相对与国外很廉价.第二则是人们的生活方式和以前有了天翻地覆的变化,出门就是公交车私家车,打电话用手机,洗衣服用洗衣机,用计算机看新闻等等,生活方式的改变也给海尔等企业的发展机会.第三点事价值观的改变,较以前的人,现在的人更舍得把钱花在使生活更舒适的产品上了,因为生活水平上去了,海尔家电的产品自

8、然就更畅销了。2.5自然环境海尔处于劳动力资源密集的