江诗丹顿ppt素材

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1、江诗丹顿那些事儿——以小见大的分析“奢侈品”行业江诗丹顿简介江诗丹顿在中国以江诗丹顿看奢侈品行业江诗丹顿的迷你档案生产好表的最古老的俗话说的好，经过岁月沉淀打磨的，才算经典别看牌子老，可我的产品不过时，还很畅销江诗丹顿之中国行进入中国的优劣势在中国的成功营销模式进入中国的优劣势优：①自身过硬——无价的品牌，卓越的品质：（1）时间不会使品牌风化，反而使产品内涵丰厚（2）不变的卓越品质追求，拥有完美技术、制作工艺和设计②环境大好——中国市场庞大，增长迅速，潜力无限：2007年，中国奢侈品消费达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国，消费占全球市场份额的18%，消费人

2、群已经达到总人口的13%；预计到2015年，中国奢侈品消费将占全球市场份额的32%，超过日本。③咱们是老熟人——关系历史源远流长1860年，江诗丹顿的天才推手康斯坦丁将江诗丹顿带到了中国皇宫，咸丰皇帝向江诗丹顿订制了一只蓝色珐琅装饰的怀表劣：①节俭观念深入人心②消费者缺乏奢侈品消费经验，无从选择在中国的营销策略——Product最小批量，最优质量：年生产量仅为17000只（限量版哦）生产的都保证质量：每只江诗丹顿手表的生产图纸、记录、销售日期及机芯和表壳编号等资料都被完整地保留在公司的档案柜中个性化定制：即按照顾客的要求进行生产设计，全面体现“以顾客为中心”的原则。在中国的营

3、销策略——Price高端产品，毫无疑问，高昂的价格在中国的营销策略——Place与当地代理商合作：快速形成了品牌的认知精品不扩张路线：分销更多地依赖于长期的合作伙伴和忠诚的客户在中国的营销策略——Place想当我的代理商可是不容易的：1、你得了解我：我会对你进行长期考查，你要尊重我的文化和经营理念2、你得跟得上我们的脚步：放心，只要参加我们的培训，就可以掌握业内最新资讯，了解最新卖点，达到双赢。3、你得听话：鉴于江诗丹顿的全球一致的品牌形象，所以在广告宣传、售后服务方面都由我们统一负责。包括店铺的管理，我们也有决定权。当然，只要你做的以上几点，是可以非常省心的情况下拿到丰厚的

4、回报，咱们双赢！在中国的营销策略——Promotion完美品牌传播、企业文化管理：1、努力拉近与中国的距离：2、面对“勤俭节约”与“好面儿炫富”：折中策略3、面对“从众”与“无所适从”：引导策略4、良好的客户关系管理：质量+网站绅士贵族、音乐艺术、悠久文化、体育精神，在中国消费者心中牢牢占据了一席之地。奢侈品luxury剑桥高阶词典是这么定义的：Athingthatisexpensiveandenjoyablebutnotessential受众群体：少数社会的财富精英。奢侈品产业：硬件过硬，内涵独特。奢侈品luxury购买动机：1、奢饰品可以显示自身的社会地位：富贵，有品。2

5、、奢侈品可以增加自己的个人优越感：我不是一般人（一般人买不起）。3、奢侈品通常不会过时，而作为储存价值的工具。所谓核心：稀缺性、内涵独特性、不易取得性（高端大气上档次）奢侈品行业建议硬件要硬（质量、内涵挖掘）软件也要硬（服务、客户关系）根据市场，因势而为“我是高档的，我是有内涵的，我代表的是一种高品位生活。当然，我是不容易拥有的”谢谢观赏谢谢观赏