卖场一年四季促销方案汇总

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1、卖场一年四季促销方案汇总营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢关键应要看促销。对于促销应纠正两个误区:首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。一、促销活动考虑因素：一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。(一)先确

2、立目标促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。(二)促销对象有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。(三)商品促销时间及主题促销时间的掌握，也是事先

3、必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：一月：1新春大优待2春节礼品展3结婚用品礼品展4冬季大清仓5年终奖购物二月：1元宵节活动2欢乐寒假3开学用品大展销4冬季大清仓三月：1春装上市新展2盘存大清仓四月：1妇女节优惠月2春夏装上市3春假郊游用品展五月：1劳动节商品特价2母亲节商品展销3端午节礼品展4春季服装大平卖六月：1毕业礼品展销2考试前用品展销七月：

4、1父亲节2夏装服饰清仓八月：1开学用品展览九月：1中秋节2秋装上市十月：1运动服用品联展2冬装上市3国庆十一月：1火锅串串大众展2烤肉大会串十二月：1圣诞老人派礼品2保暖御寒用品展情人节主题：甜蜜缠绵温馨商品：饰品鲜花巧克力礼品活动形式：1巧克力要求厂家配合促销2男女情人购物赠鲜花3情人蜜吻玫瑰花元宵节主题：团圆美满热情喜庆商品：汤圆活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节的传统活动三八妇女节主题：关怀女性尊重女性(情人姐妹母亲和妻子)商品：女性用品化妆品保健品厨房用品活动形式：1与厂家联合女性用品三八优惠或赠品活动2专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺

5、3妇幼医院医护人员设专业咨询五一劳动节主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献商品：劳动劳保用品，节日食品活动形式：1向下岗职工问候凭下岗证购物优惠2宣传劳动保护法六一儿童节主题：关爱儿童关心教育商品：儿童用品玩具儿童节食品婴儿食品活动形式：1少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛2文艺表演，与希望工程办公室联系母亲节主题：母亲的慈爱与伟大商品：化妆品女性用品婴儿用品保健品厨房用品活动形式：1我的母亲征文大赛2向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张3举行我与母亲或我的母亲摄影大赛父亲节主题：父亲的坚强慈爱与博大的胸怀商品：男性化妆品剃须用品系列保健品活动形式

6、：我的爸爸肖像绘画大赛或画展中秋节主题：团圆和美商品：月饼活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物国庆节主题：回顾过去展望未来商品：糖烟酒小吃各类商品活动形式：十月一日出生的人购物优惠教师节主题：尊重教师，重视教育商品：文具礼品保健品活动形式：1向优秀教师致敬邀请购物打折2邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目3凭教师证购物优惠世界环保日主题：注意环保保护地球商品：环保食品用品活动形式：1环保人员做环保问题咨询活动2环保大签名活动周年庆典新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”其它(如固定竞争店)策略决定。在超级市场的

7、促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。(四)程序安排事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。(五)预估任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。二、促销的种类及作法促销

8、的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。(一)低价策略直