世界著名公司行销致胜策略

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1、行销致胜策略营销精英培训课程谢瑞维2004.6.世界著名公司世界著名公司行销致胜策略戴尔(DELL)直线订购按需配置戴尔(DELL)一戴尔直销二倾听顾客需求三细分市场四广告策略1、强调产品直销，并提供个人服务和支持。2、铺天盖地，全面渗透的广告战术。3、极富吸引力的广告词。4、广告面对的是不同社会层次的消费者。五戴尔物流：无库存或低库存诺基亚(NOKIA)时尚科技以人为本诺基亚(NOKIA)一科技以人为本1、为顾客提供他们所需要的功能。2、和代理商建立亲密合作的伙伴关系。3、所有员工都是具备诺基亚企业价值观的平等、自由和独立的人。二产品定位和设计1、“科技以人为本”2、联系生活，实

2、现可能诺基亚(NOKIA)三广告传播策略1、“科技以人为本”与“生活充满激情”的契合。2、高强度的广告刺激。3、个性化、时尚化。（1）个性之一：圆形结构，以“目”传情。（2）个性之二：语言平实，娓娓道来。（3）个性之三：多彩画面，主题归一。4、独具匠心，大打杂志“蓝色魅力”。5、积极参与社会公益活动。三星(SAMSUNG)数字世界追求领先三星(SAMSUNG)一产品高级化1、笔记本电脑2、数字电视产品3、CDMA二三星品牌价值提升的奥秘1、浴火重生2、激流勇退3、扬弃日本模式4、开发忠诚度5、启动“中国制造”计划三星(SAMSUNG)三促销组合1、广告宣传及策划。（1）明星策略（2

3、）搭车韩剧（3）体育赞助2、公共关系活动。3、营业推广。麦当劳(MCDONALD’S)更多选择更多欢笑麦当劳(MCDONALD’S)一经营理念与市场定位1、经营理念——“Q、S、C、V”（1）品质(Q)（2）服务(S)（3）清洁(C)（4）价值(V)麦当劳(MCDONALD’S)2、目标市场与市场定位——儿童、青少年和白领阶层二品牌传播与营销组合1、美国文化，中国制造2、品牌识别与公共关系3、建立联合广告基金制度4、营业推广及促销活动肯德基(KFC)烹鸡专家标准化服务肯德基(KFC)一攻占大找市准确选地二定位烹鸡专家标准化服务1、产品定位2、目标市场3、冠军计划（1）优雅的环境（2

4、）过人的质量（3）周到的服务肯德基(KFC)三促销组合真情回报社会1、广告宣传（1）面向重点城市，增大广告投放。（2）启用新动画形象，焕发品牌新活力。（3）与竞争对手打“鸡翅战”。2、公共关系（1）为需要帮助的人们捐款。（2）邀请残疾贫困儿童免费品尝肯德基。（3）举办形式多样的公益文体活动。3、营业推广（1）举办“儿童生日餐会”。（2）设计“新年套餐”。（3）推出首家“K—咖啡店”。肯德基(KFC)四人本文化提供个人发展机遇1、以人为本的“激励文化”2、重视员工培训，提供个人发展机遇。3、积极扶持中国供应商五特许经营，利益共享1、特许人所应具备的条件。2、特许加盟模式。3、特许费。

5、4、合同契约。5、培训。百事可乐(PEPSI)实现渴望惊喜无限百事可乐(PEPSI)一品牌策略2、品牌标志识别：“百事圆球”3、多品牌策略：多元化经营4、品牌运作策略：重点突破5、品牌扩张策暗：不断创新百事可乐(PEPSI)二传播策略1、“立体代言”名人广告2、独特的音乐推销3、热心公益事业，积极回馈社会4、变化多端的SP战术5、网络营销策略和路雪(Wall’s)珍爱生活快乐共享和路雪(Wall’s)一产品策略1、产品2、品牌二价格策略三营销渠道1、不走大店走小店2、宣传及推广3、“三条腿走路”，“摆平”中国冰淇淋市场和路雪(Wall’s)四和路雪成功秘诀的启迪1、闯市场独辟路径先

6、声夺人之势。2、加强管理，严格把关，负责到底。3、树立品牌，突出形象，创造消费者。4、注重合作优势的互补，各得其所。家乐福(Carrefour)开心购物家乐福家乐福(Carrefour)一五年做成中国老大二大卖场业态创新三4P简析1、产品概念2、价格定位3、促销策略宝洁(P＆G)“多子多福”致力创新宝洁(P＆G)一产品与多品牌策略二分销渠道策略1、分销商的定位和发展方向2、2005分销商的特点3、分销商转变为宝洁覆盖服务供应商4、分销商网络结构优化5、投资1个亿，使分销商管理和覆盖方式实现初级现代化6、向分销商提供全方位、专业化的指导宝洁(P＆G)三广告宣传策略1、宝洁的比较广告分

7、类（1）间接比较广告。（2）直接比较广告。（3）含蓄的比较广告2、宝洁比较广告的特点（1）以间接比较广告为主，辅之以少量直接比较广告。（2）用数字进行比较。（3）“权威认证”、“专家法”和“比较法”交互运用，相互补充，相得益彰。宝洁(P＆G)四公共关系活动五经营理念与创新意识1、消费者至上的经营理念2、不断创新的意识柯达(KODAK)分享此刻分享生活柯达(KODAK)一以变应变1、“变革”是柯达的“第一位”（1）唯一安全的位置是行业中的第一名。（2）从玻璃干板到胶卷，