中国人寿保险公司活动管理专题晨会宣导文件ppt演示课件_1

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1、迈向成功----2006版活动管理宣导专题主要内容活动管理概述2006版活动管理工具介绍2006版活动管理运作介绍你能握到多少只手？？？？？您的感悟是什么？要处在合适的地方运用适当的技巧最关键的是：活动！寿险营销成功的不二秘诀是:专业的销售技能+专业的活动管理成功的活动管理的例子：台湾保诚保险公司(PrudentialCo.)一日至少十访;月人均保单件数:10.5件美国西北保险公司(NorthwesternCo.)一日至少十访;月人均保单件数:18件同时,人均拥有300个以上有待开发的准客户名单,而且,每天至少

2、增加10个新名单请问：我们是否也在做同样的销售活动呢?开完早会后才开始考虑一天的工作安排我们的一些误区：感兴趣于：上一个超级培训班、学一个高手推销法、会一句制胜话术不感兴趣：用报表管理分析自己的--拜访的量、拜访的质--准客户的量、准客户的质--周业绩量、周业绩质喜欢用脑力凭直觉分析事项（或者流水账）不感兴趣于花3-5分钟填报表、用数据检查及总结自己不要求自己每日固定的工作量我们的现状：能用的储备的A、B类准客户名单有多少？月人均保单件数是几件？找到原因,也就找到了解决的办法.直接的结果是:人均产能过低原因很简

3、单:1、我们的销售活动量太低—高的日拜访量是3-4访，较好的每天2访,其他的甚至更低!2、而且,活动经常有量无质,拜访效率低.成功的销售活动管理=足量的良质准客户+足够而有效的活动量+简单而科学有效的会报系统及管理辅助工具主要内容活动管理概述2006版活动管理工具介绍2006版活动管理运作介绍2006版活动管理是一个科学的系统设计：记录反馈分析1432目标设定是一个系统，而非某个工具4个环节的循环需要对整体流程进行监控特点：简单直观有效便携活动记录工具：幸运卡作用一：日记录、检视214365活动记录工具：幸运卡

4、７８作用二：周汇总、分析作用三：主管基础管理活动的记录2134567主要内容活动管理概述2006版活动管理工具介绍2006版活动管理运作介绍操作简单、执行便捷的信息统计、分析系统：活动管理系统AMIS系统主管/营销员《幸运卡》公司类活动报表团队活动报表个人活动报表一张卡片，实现活动记录两大系统，实现互补对接三类报表，实现活动回馈多层级的报表系统个人报表：提供个人活动量及成功率分析数据团队报表：提供团队各成员活动量及绩效排位、分析数据公司类报表：提供各独立职场整体活动量及绩效排位、分析数据个人报表张三571437

5、27李四直管组10.30-11.26团队报表因此：新版活动管理是保持不断的拜访面谈与客户的会面不断回访对客户进行售后服务和回访，寻找促成新单的机会促成签单促成签单，取得收入，索取转介绍因此：新版活动管理是适时的总结与提高自我检查记录每日的活动量，检测自己有没有达到最低活动量标准报表反馈主管辅导代理人和主管一起检查是否各类活动量是否达标，是否均衡对照业绩，总结提高活动效率的经验，制定下一步计划因此：新版活动管理帮助我们养成专业的工作习惯拜访：实现收入总结提升：使收入和自已的技能不断提高计划：使工作有的放矢，事半功

6、倍日复一日，年复一年因此，07版活动管理…是不是为伙伴提升收入的好帮手简单实用的方法对销售行为科学的计划需要长期坚持的工作仅供管理层使用的管理工具单纯的记录形式时间杀手,占用大量拜访时间有兴趣才去做的工作提升行动力及成功率，您提升多少，收入就倍增多少，空间无限！寿险营销的优势与乐趣在于：有人说：努力不一定会成功，不努力一定不会成功。而我们的目标是:建立一种机制,让所有努力的人都成功!！迈向成功最后的成功：取决于每天一点一滴的行动积累！