赢在销售回款技巧训练营

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1、赢在销售回款技巧训练营目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:6小时授课讲师：彭小东课程价格：12800元课程编号：947862.2培训受众企业中高层销售管理人才及销售人员和销售相关人员；2.3课程

2、收益2.4课程大纲课程目的：任何一个企业都面临着催收账款的事宜，很多企业因为账款没有及时回收，导致企业经营举步维艰，更甚者有些企业因为账款没有回收回来而导致破产，如何有效高效的催收账款是我们每个企业每个人都应该引起重视的大事，因此本课程旨在为你提供一个解决问题实际可操作的方法；课程大纲：一．树立正确的销售回款观念；销售是交出东西给对方,回款是换回东西给自己,销售与回款合起来就叫交换.只交不换是傻子,只换不交是骗子.2.没有回款的交易是残缺不全的http://www.taoke.comPage18/18版权所

3、有，侵权必究二．为什么不回款?供货方经销商:三．不回款的严重后果1.供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。2.经销商“挟天子以令诸候”。3.营销员“赔了夫人又折兵”。4.经销商倒闭走人。5.营销员携款潜逃。四．四种态度消极导向型销货主导型回款主导型战略导向型五．处理回款问题的原则1.坚定不移地奉行现款现货的原则2.坚守事前催收的原则3.回款催收不是一个的人的事的原则六．如何做好回款工作?1．使自己的产品成为畅销品。2．给经销商的利益放在明处。3.提高对经销商的服务质量。http://www.

4、taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究4．重视客户资信调查。5.回款工作制度化。七．回款技巧1：理直气壮2：额小为妙3：条件明确4：事前催收5：提早上门6：直切主题7：耐心守候8：以牙还牙9：不为所动10：缠缠缠11：求全责备12：辞旧迎新13：无款无货14：诉诸法律15：功成即退附件；游戏:屠龙刀与倚天剑一项任务回款计划http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究完美销售主义者-----回款至上七字要诀催收账款http://www.taoke.comPage

5、18/18版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）彭小东常驻地成都市性别男价格18000编号12253擅长类别市场营销，领导力，职业素养，擅长行业文教体传媒，交通仓储，擅长方向执行力,广告,传媒,行销力,,领导力,团队力,策划力擅长课程讲师简介2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，《CEO

6、的危机管理训练营》连续三年名列清华"前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授，http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行

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8、8年度中国最具影响力媒体经理人2009年荣获中国培训育才杰出贡献奖，2010年11月北京第二届自主创业大会彭小东精品课程《财智密码》评为最受企业家欢迎的高端品牌课程，2010亚太企业企业精神奖（APEA)荣获“卓越企业家”奖，2011年荣获“全球华人总裁卓越行销力导师”，2012－2014年彭小东老师被聘为中国企业教育百强前十强特约讲师，世界十大华人杰出咨询领导者，【工作背景】四川电视台节目制片人.营销总监.总经