实效品牌管理

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1、品牌实效管理—成美如何在品牌营销中协助企业—成美行销广告二OO一年二月二十日1、成美服务的最终准则——实效！成美行销广告，致力于“协助中国企业，建立强势品牌”，在服务客户的进程中，以客户品牌的营销为导向，精诚协助企业解决营销中的现实课题，促进品牌销售，在此基础上，推广、建设好品牌。品牌实效管理1、实效的推广协助成美将首先协助企业，制定消费者导向的品牌传播战略，确保品牌的主题推广，切合消费者的需求，最直接有效地唤起，影响消费者的购买。同时，在品牌推广的过程中，成美会与企业一起，界定品牌营销中面迎的关键课题，协助寻找到解决之道，在此基础上进

2、行品牌的宣传与推广，建立起品牌，“让一分钱，生成二分效”！1、成美服务的最终准则——2、实效的广告作为品牌实效推广的一部分，成美将为客户品牌创作出最具实效的广告，使客户的广告在自己行业中做到最杰出。成美将与客户一起，在客户行业与广告界，“创造经典案例，成为领域第一”！1、成美服务的最终准则——2、实效管理：如何界定营销中的关键课题？企业在品牌的营销运作中，不同的阶段时期，每每有不同的营销课题，需要重点解决。如何界定好营销中的关键性课题，会直接影响到营销中的工作方向与资源调配，最终决定营销的绩效。企业对营销现状的分析，往往更多的，是从营销

3、组合与市场需求的宏观性变化入手，而广告服务公司，则将注意力更多地集中在消费者的心智研究上。两者结合起来，有利于企业更全面、科学、高效地界定好当前的营销关键课题，使后续的营销工作更富实效。品牌实效管理例举：百仕达花园的营销难题百仕达花园，是深圳第一个主要推出“大户型”住宅的楼盘，在96-98年间，以大规模、高素质与大面积户型产品，迅速崛起，成为深圳房地产的头号楼盘。98年下半年起，大户型需求趋向疲软，同时住宅热点偏移百仕达花园所处的罗湖区，转向于市中心区的福田区，百仕达花园出现滞销。所面临新形势，百仕达花园增加开发了中、小户型产品，并为该

4、类产品适度调低了售价，以期带动新的销售，但见效不佳，迟迟不能打开局面。2、实效管理：如何界定营销中的关键课题？此时，成美开始介入百仕达花园的代理服务，经过双方的深入沟通与研讨，成美促成并指导了百仕达花园在深圳市场的消费者调研，同时协助百仕达花园，加强了销售人员对顾客的购买分析。经过对消费者的深入研究与剖析，百仕达花园了解到，其中，小户型的滞销，是由于适宜的消费群体，根本就没有将百仕达作为购买考虑！他们普通认为，百仕达住宅就是极其昂贵的大户型“豪宅”，早就将其排除于选择之外。百仕达花园理清了当前营销中，首要解决的课题——修正产品在新目标消

5、费群的心目中的“豪宅”印象。例举：百仕达花园的营销难题2、实效管理：如何界定营销中的关键课题？界定营销课题后，百仕达花园该时期的推广，借助原有的高品质形象，直接以首期轻松入住的诉求为主，努力与新消费群建立沟通，让他们觉得百仕达花园与已有关，是购房的选择之一。例举：百仕达花园的营销难题2、实效管理：如何界定营销中的关键课题？3、实效管理：怎样寻找到量身定做的解决之道？协助企业界定营销中的关键课题之后，成美还将根据客户所处的行业状况，以及企业自身的实情，结合消费者的心智特点，与企业一起，寻找到营销及推广对策，使品牌的推广落到实处，富有成效。

6、品牌实效管理乐华彩电一九九八年成为成美的客户，当成美协助其制定“国际产品”的品牌定位传播战略时，其营销中面临的最大难题是——虽然“乐华”在个别局部市场已存在多年，但面对即将铺开的全国市场而言，它几乎是个全新品牌，要消费者接受它颇为困难。特别是，乐华并没有足够的费用，象其他知名品牌那样大肆推广，从而将品牌强输入大众的心智。例举：解决乐华彩电“新品牌”课题3、实效管理：怎样寻找到量身定做的解决之道？我们考虑到，中国现阶段的消费者购买彩电，容易受到售点人员的引导与影响，而售点人员的意见或促销倾向，很多情况下取决于各级经销商的态度，和零售商的要

7、求，因此，在彩电营销中，一个品牌能获得经销商的认同与接受，非常重要。服务乐华彩电，成美投入了较多的精力，协助客户对分公司人员、多级经销商、一线促销员，进行培训与宣传，使乐华彩电“国际产品”的定位，首先在渠道上得以推广开，让“业内人”充分了解乐华彩电出品者——香港长城电子国际集团的国际化背景，对企业充分信任与接受，从而增强他们经销、销售乐华彩电的信心，并成为对乐华彩电认识的意见领袖。渗透影响到消费者，促进了品牌的销售。3、实效管理：怎样寻找到量身定做的解决之道？例举：解决乐华彩电“新品牌”课题另一方面，我们体认到，乐华彩电不可能象长虹、松

8、下等品牌那样，长期、大量地进行广告与推广宣传，在大众中形成并维持住高认知度的品牌形象，从而使人们在购买彩电时，首先想到加以考虑。因此，成美在乐华彩电的推广中，界定了目标受众并非是普遍人群，而是集中于近期内打