2009年钻石珠宝市场分析

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1、14古丽兰营销计划——GULILAN2009年钻石珠宝市场分析目录第一篇：市场分析一、珠宝行业现状二、传统珠宝运营模式分析三、新兴珠宝运营模式分析四、钻石小鸟案例分析五、未来市场展望六、自身SWOT分析第二篇：营销策划一、市场战略二、营销定位三、营销策略四、营销模式五、联营及其他营销模式（略）六、营销目标第三篇：组织规划一、现阶段组织结构调整二、短期组织结构第四篇：备注一、投资二、进度三、管理四、专业第一篇：市场分析一、珠宝行业现状1414古丽兰营销计划——GULILAN1、起步较晚落后国际1）80年后，我国才逐步形成珠宝首饰行业；2）中国珠宝企业还没

2、有建立严格意义上的分销体系，更多利用传统零售业渠道；3）商业信息差是目前国内企业较为普遍问题。4）款式、工艺、管理、经营、品牌等均落后于国际。2、市场巨大增速较快1）目前我国珠宝市场总量年1200亿元以上，钻石市场的市场总量200亿元左右；2）珠宝从业人员高达200万人；3）中国是世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达4.7万公斤；4）中国是亚洲最大的钻石市场之一；5）中国是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；6）中国是世界上最大的玉石和翡翠消费市场；7）国内珠宝市场营业额每年以25%的速度增长，而北京市更是以50%的速度猛长；8）

3、珠宝市场基本分为金银市场、宝石市场、玉石市场、时尚饰品市场等子市场。3、竞争激烈面临洗牌1）WTO后国际一线品牌纷纷抢滩中国，国内市场正处于群雄逐鹿；2）国家开放黄金白银市场的政策给使得市场更加活跃多变；3）国内品牌正处于同质化竞争阶段，占领低端市场；4）香港一线品牌以摆脱同质化竞争，逐步形成品牌导向，占领中高端市场；5）国际品牌综合优势，抢占高端市场；6）现阶段市场已经全面进入市场细分时代。4、新兴趋势引导消费1）中小城市和农村市场增长明显；2）足金首饰日趋衰退，K金饰品、丰富多样的镶嵌饰品需求日趋上升；3）珠宝首饰消费观念从保值、财富、成功转化为时

4、尚、装饰的概念；4）人们对钻石、彩石等镶嵌饰品的需求量急剧上升；5）K金饰品工艺先进，其饰品做工精美、款式多样，因此很受时尚青年欢迎；1414古丽兰营销计划——GULILAN6）各种具有新材质、新工艺的时尚首饰成为市场新宠，受到年轻人的喜欢。5、特许加盟主流模式1）目前珠宝连锁特许经营已成为主流营销模式，珠宝业连锁加盟遍地开花；2）连锁企业规模不断扩大，培育了几个在国内发展较好的龙头企业；3）国内外连锁企业纷纷抢滩国内市场，市场国际化、现代化程度在不断提高；4）合作自营、合作加盟正逐步代替品牌加盟模式。6、品牌力量逐步提升1）市场走势正悄然发生改变，从

5、传统的规模效益型向品牌效益型转变；2）主流市场还没有形成品牌意识，仅仅停留在商品--货币交换的初级阶段。二、传统珠宝运营模式分析1、市场格局30%40%20%1）市场格局10%高端市场国外名牌中高端市场港台品牌中低端市场港台品牌、本土品牌低端市场本土品牌、各省品牌2）代表品牌国外品牌：英国卡地亚、美国蒂芬妮、法国恩罗恩罗钻石、法国宝诗龙、奥地利的施华洛世奇、法国蒂爵、瑞士梵克雅宝、意大利宝格丽等。港台品牌：周大福、金至尊、周生生、六福、周大生、谢瑞麟等。本土品牌：戴梦得、老凤祥、越王、金鹭首饰、潮宏基珠宝、明牌首饰、吉盟首饰、金得利、福辉、恒信、帝爵、

6、百爵、金麟首饰等。区域品牌：上海城隍珠宝、东华美钻、北京菜百首饰、广州金龙首饰、深圳君安首饰、沈阳东祥金店、石家庄程氏珠宝、哈尔滨婕夫珠宝等。5）销售前7强1414古丽兰营销计划——GULILAN周大福、周生生、老凤祥、戴梦得、金大福、越王、福辉2、国外品牌的营销策略1）渠道策略A厂家直营卡地亚等外国一线品牌，在国内主要市场设立专柜进行销售。B特许经营借中国珠宝经销商的力量，对中国目标市场实施覆盖。C授权代理通过授权代理生产销售，让自己品牌产品抢占中国市场。2）终端策略覆盖一类城市的一类卖场，装修奢华，格调高雅。3）宣传策略奢侈品宣传手法，精确定位高端

7、人群（电视品牌广告、高档刊物、直投杂志、新品发布会、赞助活动及名人等）。4）销售策略依托品牌的知名度、美誉度及产品的款式工艺高超享有销售丰厚利润。3、港台品牌的营销策略1）渠道策略通过直营、品牌加盟覆盖全国一二类市场的多数商场，并设立专卖店，追求整体市场覆盖率形成渠道规模。2）终端策略商场设立专柜、重要商业区设立专卖店，装修高档、时尚整体形象（VI）统一。3）宣传策略品牌营销策略，定位中高端主流消费群体，组织广布广告投放（电视品牌广告为核心的多元广告投放）.1414古丽兰营销计划——GULILAN4）销售策略依托品牌知名度、款式多样、工艺优良、价格合理

8、占有较高比例市场。3、本土品牌1）渠道策略通过直营、品牌加盟覆盖全国一二类市场的部分商场，并设