市场调研方案草稿 实习生

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1、市场调研方案Ø调查范围：全国or大陆（除港澳台）——何种渠道？渠道的准确性？Ø调查目的：前期项目的大纲规划和市场细分——市场定位、销售群体定位、销售渠道定位、产品的款式定位Ø调查对象：个人及家庭为单位的消费群体——肥胖俱乐部、打听旅游公司是否有肥胖群体自助游等Ø消费者特点：肥胖人群（≥XL、局部肥胖）——这类人群的消费习惯、消费附属品和消费特性等Ø调研时段：待定Ø调查大纲及明细：一、间接环境（市场基础、机会及外部力量，限定了营销活动的条件）A人口统计l胖子总人数，男女各多少，同比增长率（1-5年）l胖子年龄结构区间内的人数、各男女比例（学龄

2、前儿童0~7岁、学龄儿童8~14岁、青少年15~24岁、成年25~40岁、中老年41~65岁、老年>65岁）l劳动力人口15岁-64岁l独生子女人口l肥胖人口所在的家庭结构（规模的减小影响到以个体还是家庭为消费单元的产品需求）l以个人和家庭为单位，吃穿住行中，“穿”占的消费比例各是多少l以个人和家庭为单位的肥胖者，其地理位置、城乡分布情况B经济环境（即消费者购买力）l胖子的月（年）收入（按地区和年龄段）、近5年的变化l消费结构（以“食物”为基准）1.吃穿住行不同开支的比例关系2.吃穿住行四样的分配结构3.总体消费水平4.以个人、家庭为单位，

3、可随意支配消费金额与收入的比例l消费者（个人和家庭）储蓄和信贷的方式与变化l产业结构1.大码装行业在服装业中的比例、优势劣势2.服装业在我国产业结构中的比例C自然环境l自然资源（暂时可以不考虑）l调查对象分布的地理环境特点及气候条件l哪些服装面料具有环保意义、且有利身心健康（环境问题）D设计（数据即可）l中国境内，本土院校毕业的设计师与海归的比例及变化l服务于大码装行业的本土化设计师与海归的比例及变化E社会文化l生活态度、自信与自卑心理的比例l学历、职业取向、个人价值实现的目标l希望或追求服饰以怎样的意识形态展现给肥胖人群F政治环境l对于服

4、装行业今年的推动l有可能影响消费者购买力的决策二、直接环境市场活动参加者4C（顾客、竞争者、合作者、中间者和公司企业）A消费者l何时、何人、何地、为何购买、怎样购买1.自己买还是他人代购，即，谁参与了整个购买决策的过程（发起人、影响人、决策人、使用者、购买者）2.什么情况下或什么时候才会去买3.什么原因导致他们会出去选购4.主要通过什么销售渠道去购买，一次性或分批购买的数量，哪一级别的使用者会买什么？（上衣or裤子or配饰）1.为什么会买这件衣服的理由？偏重什么方面？（品牌、款式、质量、价格等）2.在哪里买？实体店or网购？或者定制服？更期

5、待什么形式？3.购买时会随大流？还是自我意识判断？l社会因素1.职业、学历、专业2.喜欢或提倡哪个国家的文化3.因为养家糊口等家庭原因不能随性购买衣服？如果还是想买，会买的理由是？价格+质量都过关？价格+外观合心意？等等组合4.收入是自己管理还是有家人共同参与（支配率）5.遇到经济不景气的情况，更在乎价格和质量还是外观？或者根本不选择购买6.穿着的场合有哪些，较多的场合是？l个人因素1.年龄、性别、生活长期居住的城市2.收入范围3.生活方式：慢节奏or快节奏，事业型or娱乐型，等4.性格、兴趣、爱好、厌恶的东西l购买行为类型1.在这一家（几

6、家）店里选购的原因，记得这家店的名字或者网店名字？2.它让你不满意的地方是什么？3.虽然不满意但还是愿意花钱购买此店的衣服的原因1.因为身材限制的情况下，对服装的看法（能穿就好？修身？凸显个性？增加自信？等）2.希望大码市场出现自己信任的品牌吗？还是只要这家店的服装配饰符合自己的审美观就行了？3.喜欢怎样的购物环境？对现在的网店和实体店有视觉疲劳的感觉吗？4.购买策略：货比三家、取决于销售员的连哄带骗、看见喜欢的就买不去对比也不听取任何人的意见或其他5.实体店和网店，你更依赖或希望哪种方式买衣服6.什么原因使得你会有品牌忠诚度7.怎样会让你

7、对一个大码装品牌或者大码装市场产生厌倦感？8.希望卖家提供怎样的服务内容（多多打折？抵用券？赠品？试用体验？等）l决策过程1.自己购买还是请家人朋友代购？2.有人陪同的时候，完全自己做主？陪同人和销售员对你的影响程度？还是干脆陪同人决定？独自购买时完全听取销售员的介绍？3.经常和家人、恋人还是朋友出去购物？多数情况谁付款？4.你会替和你一样肥胖的朋友或者家人买服饰吗？5.怎样的情况下会去买？比如换季的时候？衣服不够穿的时候？等6.直接去知道的实体店买？还是网店购买？或者让人定做？7.之前会去问亲友相关信息后决定吗？8.信息来源：亲友介绍、网

8、络信息、何种媒体形式的宣传、各类评估网等9.什么样子的衣服吸引你的眼球，使得有冲动和强烈欲望会买下来？10.肥胖人虽然多，但相对数量上是弱势群体，所以即便有媒体对其品牌进行宣传，