2011.5.7时代广场策划方案

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1、2011年度营销策划执行方案卓越不动产122011-5-71212第一部分、整体策略及发展一、项目面临的问题（1）整体形象拔高：金色兰庭900余套住宅热销，成为利辛2010年度楼市最大的赢家，公司知名度已经建立，2011新项目面临的营销问题是如何继续拔高新项目形象高度。（2）推售物业组织及次序根据目前工程进度，前期开发高层22-32栋，多层1—12栋。高层11栋多层12栋1232313029一期首次推售物业为：根据目前利辛住宅的房产市场，本项目年销售3.5万平米左右的水平，难度应该不大【约350套

2、】，但考虑一期开发高层体量较大共11栋，多层相对体量较小12栋，但利辛属于四级市场，民众普遍对高层产生抗性，多层消化较为容易。综合考虑一期推售的具体物业为：1期推售物业4栋高层【约250套】，4栋多层（4、5、7、10#）约【150套】10745二、项目价值构建1、品牌价值【高知名度，乘势渲染】翰联企业是全面参与利辛城市运营的综合性集团公司【其产业涉及外贸、服装、地产开发】，地产开发全面布局利辛滨河新区。12万平米翰联金色兰庭是利辛开篇钜作，引领区域居住高度，翰联时代广场20万平米滨河地标建筑，是

3、利辛2011年最具品牌和价值的一个项目。2、区域价值【虽然已经宣传，还需继续诉求】利辛城整体规划为西进、北扩，项目位于滨河新区核心，老城新区黄金交点，可享新老城双重区域价值叠加，城市价值即将崛起，一方面从城市发展来看，滨河新区的定位及规划，将促进整个利辛城市经济地位的跃级；另一方面，此区域汇聚利辛最高级别规划，必将成为利辛置业的沸点区域。滨河新区带动利辛经济跃级、时代广场坐拥双重区域价值叠加，自身汇聚利辛12最高级别规划，是融合交通圈、商务圈、商业圈、生活圈汇聚的中心位置，最具升值潜力。3、产品价

4、值【1期有一定的诉求，但还需深度挖掘】翰联时代广场汇聚利辛最高规格规划【豪宅、洋房、公寓、大型集中商业】。从国内三、四线城市发展来看，滨河新区将成为利辛汇聚很多高标准配套和高级别规划之区，将成为融合便捷交通、城市商务、大型商业、城市民众生活等众多元素的、最具发展潜力及投资价值的区域。而时代广场则是领袖楼盘，其影响力和辐射力覆盖整个利辛156万城乡居民。产品价值是最直接的体现，价格是认可的主导因素，从内到外的细节，让居住者真正的能够参与到生活中来，感受多种产品价值带来的不一样的尊贵；（实际利益）适宜

5、的空间尺度带给客户好的生活舒适度，让客户觉得住在里面很舒服；（实际利益）将物业上升到了一个前所未有的高度，制定了一种名宅标准。（项目档次）4、交通价值【尤为重要，继续渲染】前进路、淝河路、泰鑫路、文州路县城主干道环绕周边【20分钟连通南洛、济广等高速出入口】构筑项目流畅的动线体系。项目非常便捷和完善的交通体系，5分钟前进路抵达老城中心各角落，利辛最大的五一广场车程3分钟，步行12分钟即到。20分钟淝河路连通高速出入口，与老城繁华形成良好的互动，将大大提高项目区域的辐射能力。5、学区价值【要放大宣传

6、】核心传递信息：一中、六中学区、阳光中学。享有利辛最优质的学区教育【占地300亩利辛一中】、六中学区、阳光中学。6、商务价值【作为核心价值】高端商务聚集，吸引大量高素质人才入驻，带来大量高端居住需求，提升区域居住价值【高租金水平】。项目西南向是利辛县人民医院及医院附属小区；利辛工业园区，聚集良夫面粉厂、金裕皖酒厂、无极照明灯大量规模较大，效益较好的企业。扬天国际汽贸城的开发建设将为项目提供直接的消费人流。这些利好将对项目开发居住物业和商业物业产生较大的影响，尤其是住宅物业需求会更旺盛。三、营销主题

7、确定营销纲领一：以里程碑取势方式——“全面打造和展示国际社区的生活方式”，全新诠释“翰联·时代广场品质”为营销核心战略，树立“利辛第一”的品牌形象；纲领二：以“利辛第五代城市共生体”、“利辛新城中央，国际生活标杆”为推广主线；12占据利辛老城繁华、新区核心双重价值的包含多元物业的城市聚合体【稀缺型城市生活典范】。翰联·时代广场2011年的推广概念：利辛首府·国际生活以上条件看出，本项目可以做利辛第一个以地段、产品为推广主线的高端住宅项目。国际生活标准：以城市居住区为基础，以开放型社区为依托，具备现

8、代化的城市形态，齐全的公共服务设施，融合亲和的区域文化、安全便利的人居环境的集中居住区。翰联·时代广场—利辛首席国际生活标准标准1：社区规模是基础　　以20万平米规模为基础，规划居住、商务、购物、休闲、娱乐等各类元素高度交融的复合型社区形态，等为一体，以生活便捷、人文关怀、邻里和谐为居住价值，定制利辛国际化生活标高。标准2：依托发展核心区域　　国际化的生活必须依托于国际化或者毗邻国际化的区域才有可能实现。作为利辛新城区核心，在环境、区位、交通等方面拥有绝对的优势，依托利辛滨河新区国