分析：微商渐进深水区“冒头”要练逆向思维

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1、分析：微商渐进深水区“冒头”要练逆向思维论文类别：计算机-网络营销上传时间:2015/3/3011:41:00论文作者：未知中讯：刘洋9点开课，我现在刚下火车，在长春火车站呢，赶过去来得及吧？”前日一早还不到8点，秦女士风风火火地从辽源赶来长春，就为了听新文化报社举办的创业公开课。定好的9点开讲，可有心急的创业者们在8点半就赶来报社。原定11点结束的创业公开课，再次“压堂”，创业明星刘婧、王升亮和吉林培训联谊会会长童怀波在现场给大家上了一堂生动的培训课，结束时他们被创业者们团团围住，大家相互加微信，建微信群，留下电话号码后还久久不愿离去，彼此交流、沟通创业想法，碰撩微商经营的思路。现场近20

2、0名长春财富圈的“圈友”互动、提问，气氛热烈，对探讨微商创业的话题十分感兴趣。预产期不到10天孕妇来取经上到70岁老者，认为自己还有这样的精力，想了解最新的资讯，说不定也能赶上一波创业潮；小到几岁的学龄前儿童，都成了长春财富圈的粉丝。创业公开课“压堂”半小时之后，“圈友”们还不肯走，一再追问“创业公开课是每周都有吗？还什么时间开课啊？”一大早，秦女士焦急地打来电话，她专程坐早车从辽源市赶到长春。8点冰下火车，就怕错过听课的时间。前闩8点半左右，距离创业公开课开讲时间还有半个小时，新文化报社一楼大厅就聚集了30多人。可见大家的创业激情有多么高。在创业公开课的现场，还有几位年轻的妈妈领着孩子来听

3、课。“家里没人带孩子，我又不想错过这么难得的学习机会，没办法就领着孩子一起来Y。”其屮一位全职妈妈刘清开玩笑说，也让孩子从小感受一下创业的热情。近200名“圈友”中，崔琦绝对是个亮点。30岁的她，在爱人的陪伴下来到创业公开课的课堂，新文化记者一问才得知，预产期就在4月7日，还有一个星期就要生了，居然来听课。“我自己是做美容院的，怀孕之后就不能在店里做了，我就开了一个微店。不过做得不是很好，市场没有打开，还是一些老顾客和我要产品，我就给快递过去。我打算生完孩子后，一边带孩子一边做微商，所以对这方而的知识需求很急切。”崔琦乐着说，没事儿，就当给孩子胎教了。创业者160后大叔奋起直追和互联网抢饭碗

4、王升亮：从传统医药行业转型，60后微商，20天就达到了不错的业绩。王升亮说，他已退休6年，但不甘寂寞。从传统的医药行业转行到微商，跨度很大，连他自己都没想到。“你们是不是也认为一个60后的人做微商，挺赶时髦的？”说完这话，台下听课的粉丝们也跟着他一起乐。可就是这样一个人，奋起直追，和互联网抢起了饭碗。从“瞧不起”到“睡不着觉”王升亮表示，他也曾做过思想斗争，也普很瞧不上微商，“去年我都把一些微商从微信朋友圈里屏蔽了。可慢慢发现，我的资讯跟不上周边的人了，很多信息都不知道了。我这才意识到，微商已经成了一种新的营销模式，且势如破竹，不得不引起重视和注意。”过去在做传统医药行业时，觉得自己的资金实

5、力和对市场敏锐的掌控能力都不错。可自从互联网时代到来后，业绩不断下滑，王升亮感觉到有无形的“敌人”让他无能为力，他不知道竞争对手在哪里，有劲使不上的感觉让他非常难受，“我感到自己落伍了。我家保姆都知道在‘双十一’的时候让我把家里的Wi-Fi打开，好方便她半夜抢单，电商、微商的力量可怕不可怕？”“双十一”这个概念，在王升亮的脑海里还仅是个光棍节的调侃，何时就成丫一场商业竞争的聚会，成丫商业模式创新的聚会，这让王升亮睡不着觉丫。2014年天猫“双十一”全天成交金额为571亿元，王升亮猛然发现，他的饭碗就快被互联网抢走丫。“倒推模式”让客户找上门王升亮到广州、上海等地去学习，发现很多80后、90后

6、的小孩把微商做得很牛，他也意识到这是趋势。“天天琢磨，我这个60后要如何参与进来。”王升亮经过深思熟虑后决定投放广告，让代理商和客户主动找到他。其实他的销售模式与传统微商并没有太大差异，也是发展代理商。不过，从用户的需求倒推，将产品反过来推销给对产品有兴趣的人成功的几率会大大提高。“微商挺忌讳刷屏的，原本黏度很高的圈子可能会因为你刷屏而把你屏蔽掉。只有倒推的营销模式才不会让用户产生反感，因为我淸楚哪些人需要产品，哪些人不需要产品。正因为这样的模式，我甚至可以重新启用一个微信号码来做代理，不去扰乱原有的朋友圈。”这就是王升亮做微商的新思路。传统微商是通过微信朋友圈发图片和产品信息自己找客户，而

7、王升亮的微商新模式是通过宣传推广，让客户自己找上门。不过，王升亮说这种倒推模式投资较大，适合企业运作，并不适合个人单打独斗。虽然他的产品才推出仅仅20天就达到了不错业绩，但至今仍是赔钱的。他说一年后才是收网的时候。人人都有钱赚盘子才能做大王升亮对微商提出了自己的见解，“我不觉得某个项目的钱是一个人可以赚完的。我有自己的生产企业，招代理商，但我不能作为一手货源就赚所有人的钱。这个市场是大家的，一定是人人都有钱赚