香满屋花店进入湖州市场营销策划案

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1、2009年全国市场营销大赛营销策划案题目：香满屋花店进入湖州市场营销策划案参赛学校　湖州职业技术学院参赛选手　沈花敏吴思思卢婷婷孙佳飞指导教师　孙青松联系方式　浙江省湖州市学府路299号湖州职业技术学院营销教研室loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewco

2、mments,accordingtotheBank'scredit摘要本策划案首先对湖州及周边长三角区域鲜花消费市场基本状况概述，然后通过湖州鲜花消费市场的调研，重点分析了湖州消费者对鲜花消费的特征，得出湖州鲜花消费存在巨大的消费潜力判断，鲜花对传情达意、调节心情、缓解生活快节奏压力发挥巨大作用，越来越受到湖州人的喜爱，而不仅仅再是具有走亲访友、赠送爱人的单一功能，这也是鲜花消费逐渐趋向于理性与成熟的标志。接着分析了湖州鲜花市场主要竞争对手，接下来对进入湖州鲜花市场面临的机会及问题进行分析，从而找到进入湖州鲜花市场的对策思路，最后对如何进入湖州鲜花市场提出具体的对策。loana

3、pprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit目录引言………………………………………………………………………………………1一、湖州鲜花消费市场基本状况………………………………………………………1（一）长

4、三角地区鲜花消费市场基本状况……………………………………………1（二）湖州消费者鲜花消费调研结果…………………………………………………1（三）湖州消费者鲜花消费特征………………………………………………………3（四）对主要竞争对手分析……………………………………………………………4二、进入湖州鲜花市场的形势分析……………………………………………………5（一）进入湖州鲜花市场面临的问题…………………………………………………4（二）进入鲜花市场面临的机会………………………………………………………5三、进入湖州鲜花市场的主导思路……………………………………………………6（一）打造别具特

5、色,有品位的店面设计和购买氛围………………………………6（二）采取合适的定价策略,推出一定比例的高价位品种…………………………6（三）香满屋花店店址的精心选择……………………………………………………7（四）货源供应方面……………………………………………………………………8四、香满屋花店进入湖州市场的促销与宣传…………………………………………8（一）广告宣传策略……………………………………………………………………8（二）促销策略…………………………………………………………………………9（三）开展公益活动,注重社会效应……………………………………………………9（四）形象设计强调突出

6、花店主题……………………………………………………9（五）对各种品种的花草进行组合设计,推层出新…………………………………9（六）增设网上订货服务和送货上门…………………………………………………9五、香满屋花店开业流程安排……………………………………………………………9六、预计目标……………………………………………………………………………10七、费用预算表…………………………………………………………………………10参考文献…………………………………………………………………………………11loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalll

7、evelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit香满屋花店进入湖州市场营销策划案引言鲜花是美的象征，花店，顾名思义是传播美的场所，其商品是花，因而花艺是花店的灵魂。本策划案依据蝶恋花花店对湖州鲜花消费