深圳湾一号圈层营销主导的阶段策略

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1、阶段主题：八月份九月份十月份十一月份十二月份一月世界仰望的中国推动世界前进的中国力量五千年的荣耀回归大国崛起向中国致敬85席仅献给推动中国崛起的人形象建立期强势蓄客期开盘阶段思路：区域引爆、吸引区域内客户；老板资源启动、中原资源及专业化推介开始阶段思路：立足深圳客户拓展，全国性战略启动覆盖华东及北京片区阶段思路：立足深圳客户拓展，巩固全国战略的同时，重点覆盖澳门地区、增强内地富豪圈层影响力阶段思路：立足深圳客户拓展，全国性战略-覆盖香港区域阶段思路：立足客户拓展成果，扩大圈层影响阶段思路：扩大圈层影

2、响，促进成交营销中心、样板房正式开放预约开始内部开放清水房开放项目起势：客户目标150批持续拓展：客户目标150批强势拓展期：客户目标250批强势拓展期：客户目标250批强势拓展期：客户目标250批开盘：目标：推售单位80%成交率区域炒作—区域炒作渗透前置专—专业化渠道目的:区域价值渗透，在前期炒作中，通过几个月时间，使市场逐渐关注区域发展。形式：仅讲区域、以第三方角度对区域进行炒作评价。配合媒体：凤凰网、新浪网、房地产信息网；新浪区域微博目标人群：社会大众及业内人士、高端圈层深圳湾金融商务区——自

3、4月份开始，项目的主要通过网络、报纸等大众渠道不断的话题性炒作，诉求区域对于深圳、中国的战略地位，达到区域价值渗透，铺垫市场认知“我在哪”？。前2012.8.1关键举措：A、“世界仰望-总部经济力量”论坛B、老板关系圈层启动C、半植入式营销：各大顶级高端客户群体推介C、中原高端资源前置启动第一阶段主题：世界仰望的中国核心目的：以区域内的影响力活动，为项目的整体营销起势，引爆市场对区域的认知，实现项目区域内客户及渠道客户的绝对印象建立。项目神秘感浮现2012.9.14媒体推广：A、财智生活、红地产杂志

4、——世界仰望的中国B、户外——世界仰望的中国（8.1开始）C、报纸：参考消息、南都等D、各大权威网络机构形象建立期开始接受预约—世界仰望-总部经济力量1形象建立期总部峰会——8月上旬由政府牵头，联合华润，邀请区内世界500强企业CEO，举办峰会。吴光权马云大—起势动作目的:区域起势，全国主要媒体关注，话题性区域聚焦；笼络周边五百强企业，进行提前项目认知蓄客；形式：发布会配合媒体：凤凰电视，中央电视台、深圳卫视、凤凰网、新浪网等报导、权威报纸等；杂志类：财智生活、红地产户外：深圳湾口岸、机场目标人群：

5、总部内CEO及圈层关系客户2精—点对点营销BOSS圈层率先启动总部峰会后，全面进入项目渠道营销阶段，以老板名义邀请私人朋友圈层进行项目点对点推介。目的:通过老板的圈层关系，实现对其辐射高端圈层的全面传播；形式：少数人宴会形式目标人群：老板圈层形象建立期4顶级圈层精准传播专—圈层渠道8月中旬开始至开盘前半植入式营销，以银行系统为切入点，实现各个专业渠道的资源嫁接，进行项目推介。目的：提前形成客户认知，项目价值进行完整渗透。总共50场，目标500人。形式：部分赞助高端活动例如酒会、PARTY，以项目影视

6、片推介形式，每人派发项目礼品，为避免客户反感，不进行正式项目推介。物料：正式邀请函、附带项目介绍二维码(AR)。目标客户：深圳高端客户为主渠道：银行（各大银行私人银行客户）；高端车行（宾利、法拉利、兰博基尼、劳斯莱斯、奔驰等）；商会（晋商、浙商、温商、山东、潮商、台商、闽商会、湖南商会）；EMBA及总裁班学员：中欧、长江商学院等；全国各地名校在深校友会。形象建立期形象建立期2012.9.302012.9.15样板房预开放内部关系客户接待，提前收筹项目神秘感浮现关键举措：仅针对关系客户9.15样板房预

7、开放A、“巴菲特财富讲座”-暨寻找推动世界前进的85人B、全国巡展启动——当代艺术博览会C、半植入式营销：持续各大顶级高端客户群体推介D、中原高端资源前置持续第二阶段主题：推动世界前进的中国力量核心目的：外围客户的起势及深圳本地渠道的持续累积，实现客户区域来源的扩张，同时利用深圳会提前收筹，达到客户提前锁定。媒体推广：A、中国企业家、银行家杂志——推动世界前进的中国力量B、户外——推动世界前进的中国力量—世界经济论坛·暨中国经济走向1——9月中下旬联合巴菲特举行沙龙，以中国经济走向为话题，结合各个权

8、威媒体，事件性嫁接。（操作案例：北京星河湾，备选：周小川）形式：沙龙+晚宴地点：凯宾斯基酒店配合媒体：凤凰电视，中央电视台、深圳卫视、凤凰网、新浪网等报导杂志：中国企业家、银行家杂志对象：老板朋友圈层、EMBA及总裁培训班成员、驻深圳世界500强决策层，金融高管，深圳区域行长、投行高管、私募合伙人；中小板、创业板深圳公司老板大-造势活动形象建立期2当代艺术博览会9月中旬，参展上海当代艺术博览会:世界性艺术节的收藏家拓展，可采取冠名赞助形式，同时主办方可专门为项目组织一