宣传方式多样化

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1、获取资源—宣传方式要多样化主讲：陈玮一、宣传方式单一，抑制发展具体表现：1、活动来人率低2、来人质量不高原因：相同的时间、地点，重复宣传相同的人群二、现有宣传的十五种形式：1、口碑宣传（街头及小区内宣传，挨家挨户入户口碑，调查式入户口碑，定点口碑），可信度递增。2、海报，在一些偏远的城区及农村可大量使用。3、广播电台预告。4、夹报。5、报纸直投或普投。6、县级电视台或厂矿电视台广告及活动通知。7、公关宣传，通过拜访、礼物等让合作单位如居委会主任，村长，厂工会主席，老年大学负责人等向有关人员宣传。8、通过患者宣传，也就是通过患者及患者家属找患者。9、医院宣传，在医院候诊大厅或相关

2、科室发放宣传品，命中率较高。10、礼品宣传，通过在社区用小礼品来吸引有关人员登记详细资料，随后上门或电话通知。11、报纸广告搜集名单及活动预告。12、县级市场宣传车等。13、到有关医院、单位退管办等处购买名单，须注意核实，再电话和上门宣传。14、DM直邮宣传。15、报媒广告。三、当前宣传的两个目的：（1）宣传产品，找客户需求。（2）做名单工程，收集客户信息，建立联系。四、会员制营销宣传的最终目的就是获取客户名单，建立起联系，从而挖掘出客户需求，促使其成为会员。五、营销代表寻找客户的新方法。（1）从公司内部原有客户名单找客户战术（2）让老客户发展新客户战术（3）从同类产品手中争客

3、户战术（4）从公共名册中找客户找战术（5）从宣传媒介中找客户的战术（6）从街区中找客户的战术（7）从展览、会议中找客户的战术（8）通过调查发现客户的战术六、如何挖掘客户资源（一）从电话、邮寄中挖掘客户的战术（1）确定电话营销对象（2）什么样的开场白最有效（3）什么样的电话营销方式最有效（4）撩拨客户兴趣的战术（5）如何达到打电话的目的（6）从电话里听出客户心思的方法（7）如何对付客户拒绝约见的战术（8）何时打电话给客户最容易被接受（9）掌握何时放下话筒的战术（10）为何你的电话营销会失败（11）如何利用信函的4项原则（二）登门探访中挖掘客户的战术（1）巧妙利用“第三人推荐”战术

4、（2）巧妙利用“免费赠品”战术（3）如何向客户赠送小礼品的技巧（4）巧妙扮演各种角色的几种战术（5）开门见山，直切主题战术（6）用资料说服客户的几种方法七、剖析客户，不怕拒绝，把握技巧（1）应对批评要新平气和接受（2）用提问引发客户共鸣（3）恰当的赞美客户（4）用提问与倾听摸清客户所想所需（5）要绝对避免与客户争论（6）消除客户心中疑虑，消除客户戒备心理（7）做好售后服务，精心培植长期会员八、首次拜访①介绍自己→②讲明来意→③适当提问摸清对方情况→④介绍工程→⑤针对对方情况进行沟通→⑥介绍工程服务内容,邀请他加入。