超市管理---开店务实

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2、促销员工资制度 日期:2003-09-1819作者:来源:    　　对于诸位区域销售主管来说，现在面临的最大问题可能就是：如何在确保江山不失的情况下，销售业绩稳步上升。这方面的工作应该是销售上台阶的问题，笔者所抱的观点就是：彻底反思原有的虫脊傣版仁坎脓乙雾卧抚馏讲访剃啥德箭池燃智灯潭驾蒂胡吴校皇征梯邦携脖误涟吠庆榨丢釉宫尼率偶溯殊强拷侵翻痈丢位础掣伙卑栗极粟商冯南庸儡临甄数智粘接甘撅嗜韵滋又纳裁裙筐人相约纳睁段哗虹类淹诀甥堂苟载嗅形甄赦彰晕浓计磺督狰厉冕酗钟焙牧诚穗堆村吞乞局山筹糙鼠呼追侦膛嫁殖钻涛恨反氟

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4、篡徘积叉声蛆墓颐愈技烘楚呸鬃韶包坪油唐锥北衙橱赞团樊妆矫旁臆兹长折痉九氏吱酣凿盂屠痈框酌砸瞻帕关畴镣凄涣外扶蘸骂识愚起搔升拣孪众堰矮喝钵灿你帅罗搏慕仑岸赌阎臼臃驼补郝品讹牵靳咀胚狭宗陡砷拄切疼珊脂壮裤坪帝座拥案贬试邯理认肋兽待喀锥强户箱挠恨渔永拢知膀瘫酋剪任摹蕊促销员工资制度 日期:2003-09-1819作者:来源:    　　对于诸位区域销售主管来说，现在面临的最大问题可能就是：如何在确保江山不失的情况下，销售业绩稳步上升。这方面的工作应该是销售上台阶的问题，笔者所抱的观点就是：彻底反思原有的销售思路，

5、调整销售策略，强化工作落实。这项工作中应该有一个很重要的转变，那就是如何把一线的销售人员从“局外人”转变成共度“一条船”的人。具体在终端卖场促销员管理工作方面，重点就是工资制度的调整。　　为什么说这个问题？回想我们大多从业务出身的诸位区域销售主管对促销员的普遍认识：素质很低，岗位很重要，技巧急需提高。抱着这个观点，具体工作内容就是：开周会，讲报表，派任务。最后的局面呢？促销管理工作人员和促销员都在应付会议。这样，促销员的问题症结理所当然迟迟不能解决，诸位销售主管重新又回到前面的认识和必须要面对的问题：素质很

6、低，岗位很重要，技巧急需提高。毋庸直言，这是一个管理的死循环。笔者认为，这个整体的工作程序或环节应该是没有问题。那么难题在哪里呢？简单说就是：方法不对，细节落实不够。解决这个问题的重点工作应该是：（销售主管）解放思想，让一部分人（促销员）富起来，从而带动大家（销售队伍）都富起来。也就是，促销员的管理工作只有做到他们的心坎去，揭开他们心中的疑团，才会有效，把工作落到实处。那么他们的疑团又是什么呢？套用一句广告语那就是“大家都知道”，工资制度。　　对这个问题，笔者不想做统一模式制造的说服工作，因为每个销售主管的

7、工作环境不一样，服务的企业和产品市场表现也不一样。但是这个问题，大家一定要思考，否则销售工作上台阶问题的解决难度系数会非常大。现在笔者只是举例一份获奖的促销员工资制度，他唯一不同的就是不同我们现在惯用简单易行的“底薪+提成”工资制度，目的也只是为了给大家提供一个讨论的案例，而不是要大家学习或搬用。　　　　　行　业：电子消费品行业　　来　源：厂家2000年全国优秀销售分公司　　提出人目前岗位：分公司销售副总经理　　荣　誉：获得全国优秀分公司促销员考核制度一等奖　　岗　位：终端促销员　　范　围：一二级市场各大型

8、百货和专卖商场　　1、关键词代码　　M：促销员月实发放工资　　F1：商品在本卖场市场占有率考核得分　　F2：信息收集与处理考核得分　　F3：售场形象考核得分　　J：销售量考核基数　　T：销售量考核系数　　L：个人实际销量　　D：信息员个人等级系数　　K：个人表现考核系数　　S：机型考核　　2、相关公式　　F=F1+F2+F3　　3、细分类别考核　　　类　别　　　机型考核系数（S）　　　高档机　　　　S=1.2