人才需求调查报告

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1、人才需求调查报告学院：工商管理学院专业：市场营销班级：B1101姓名：于占钊学号：1013110124人才需求调查报告在放假期间我对本县雪花啤酒厂进行了营销专业人才调查，作为本县的唯一一家大型的华润集团控股的股份制有限公司，松林啤酒在辽宁省朝阳和建平拥有两家啤酒厂，2007年总销量约10.5万千升，全年产能为20.8万千升。经技术改造后，产能将达到25万千升。收购完成后，松林啤酒将与华润雪花位于葫芦岛和盘锦的啤酒厂，产生协同作用，巩固在辽宁省西部的强大网络。同时，提供基地扩展到内蒙中部。华润雪花啤酒有限公司是华创和世界第二大酿酒集

2、团SABMILLER分别出资51/49成立的啤酒生产与销售的企业。日前全国有71家工厂。产品以雪花品牌为主。五年全国产销量第一的桂冠，全球单品第一雪花啤酒。2009年年初，据调研机构PlatoLogic的初步统计数据，雪花啤酒已超越百威淡啤（Budlight）、喜力、科罗娜等国际品牌，成为全球销量新霸主。雪花啤酒也是唯一进入全球销量前六名的中国啤酒品牌雪花啤酒具有较高的知名度和市场占有率，立足中原，辐射西部，进入东部，逐步形成了全国性战略布局。目前雪花集团强力推出主打品牌，以产品和品牌的提升图谋市场大战略的快速实施完善，是集团迈向

3、国内三甲战略的关键。雪花啤酒作为全国啤酒的领头羊，在业内外声名显赫。从立足中原内地的基础方面，收购奥克、蓝牌、悦泉等二三线啤酒企业，可以说，雪花在图谋中原战略布局已经完成，蓄势待发。市场化的华润雪花身上蕴含着其独有的各种因素：开放的企业文化、硬朗的市场风格等，而且华润雪花还通过“副品牌（即‘区域性品牌’）+主导品牌（即‘全国性品牌’）”的双品牌战略，达到战略性产品和结构性产品的双推进。比如说，在以建平为中心的叶柏寿市场，华润啤酒一方面依靠原来并购酒厂的老品牌（包括“松林啤酒”、等）战略性产品，加大市场攻势，继续扩大该品牌在本区域市

4、场的竞争力。另一方面则采取适时进入的营销法则，逐步渗透雪花啤酒，从结构上突出全国性统一中高档品牌“雪花”和以“雪花”为品牌的高端“纯生啤酒”。这对其他啤酒品牌来说确实是一个不小的挑战。营销人才的需求是华润扩张的必须，华润在整合全国的中小型啤酒奇异的过程中，对市场的敏锐度及各地的了解是必须把握的，所以营销作为公诉运作的必须对于人才的需求量也是十分大的。对于雪花的市场营销队伍组成是十分明确的。高端营销岗位对个人的综合素质要求较高，应聘人员不仅要有一定的吃苦耐劳精神和开拓精神，还要具备较好的专业素质和心理素质，因此成为紧缺人才。普通营销

5、职位虽对求职者的综合素质要求不太高，但薪酬偏低，工作难度大，风险高，使很多没有经过专门训练的应聘者望而却步。雪花的招聘的渠道同大多数的企业一样，一方面通过网络及广告招聘同时和各大高校加强战略上的联系及合作培养，同时也加强对底层人员的教育培养提升各个职员的能力，以应对市场的变化及发展的要求，他们对急需人才提供相对较高的待遇，在人才市场有较强的吸引力。在产品开发上企业对产品开发设计人才、中高端管理人才、成熟技术人才、销售人才的需求依旧保持旺盛势头。在学历上对高学历的要求不是硬性规定，对专业人才的需求是有硬性要求的，他们认为高工作能力是

6、发展的硬道理。营销人员技能主要有以下几个方面市场调研、产品研发和管理、定价、谈判、沟通、推销术和渠道管理等经典技能。•以全球化的视角来认知新的机会，这变得越来越重要。•必须懂得财务分析，估量市场策略提案对于财务的影响，诸如保本点分析、ROI、EVA、股东价值等，能够度量消费者获利率、市场细分、渠道、地理区域和订单规模等。•对于信息技术、设备、数据库营销、电话营销等概念的掌握。在技术领域，市场经理必须具有理工科背景。•市场经理必须了解各种沟通模式的优劣，以便进行整合营销沟通。•营销人员需要对数学和统计学的方法有广泛的了解，诸如聚类分

7、析、联合分析、数据挖掘、销售响应分析、营销组合建模和其他技术来解读市场数据和现象。•营销人员需要创造性思维，突破常规，为企业发现新的收入流。以上是我的调查，可能有许多不足和漏洞忘批评指正。发布者:人才市场更新时间：2008-1-119:29:58回首刚刚过去的2007年，人才市场整体发展状况良好，各类人才需求数量继续呈较快增长趋势。2007年市人才市场共举办招聘会48场，其中周六固定人才集市43场；大型、专场人才交流会5场；另外，人才中心组团赴西安参加“陕西省春季人才交流大会”、赴上海参加“2007中国国际徽商大会”、赴芜湖参加“

8、2007年安徽省冬季人才交流大会”各1场。全年人才市场进场参会单位2635家（次），提供需求职位21803个，登记求职29674人次，职位需求比为1：1.36，供求基本平衡。进场求职人数50343人（次），达成意向8842人（次）。招聘数量排前十位