一汽大众cc营销策划

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1、一汽-大众CC推销策划书一、前言激励近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。中级汽车更是竞争激烈一汽大众公司将面临更大的挑战，必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。一汽大众公司走出了一条“开放、合作、学习、发展”的路子，夯实了自我发展的基础，使得其汽车的竞争力逐渐增强，自身实力不断壮大。我们把该车的目标市场定位为事业有成、进取心强的中高收入人群所构成的市场。以环保、运动、时尚的形象吸引

2、年龄在25——35岁得人群。因此，我们主要通过发放传单、电视广告等吸引此人群进店参观、购买，由店内销售人员进行销售。（1）、寻找顾客的方法中资阶级、中高等学历。（二）、该类目标人群消费者收入这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值称为这部分人群所追求。他们追求时尚，个性张扬。希望自己拥有这么一款坐驾：外表、内饰时尚动感，拥有极强的操作性和强劲的动力、可靠的安全性能保障。（三）、该类目标人群购买特征二、准备工作规范心理希望营销方式要符合其日常道德行为准则。习惯心理能够迎合自身的日常行为、消费习惯。二、准备工作身份心理情感心理：来自于顾客家庭、朋友

3、等方面的影响其情感取向的心理动机。情感心理希望产品能够彰显其身份或定位的心理。价值心理希望通过产品或服服务能够满足其名誉、地位等的心理需求。四、该类目标人群购买汽车心理9/1/2021（五）其他准备工作----1、对选定的产品全方位熟悉二、准备工作大众CC先后荣获“欧洲车身大奖（EuroCarBodyAward）”“”“红点最佳设计品质奖”，此外，在创新工艺、生产概念与工厂规划三项评选中荣获第一名，尤其是高强度钢材与热成型部件的应用赢得了国际评委们的一致赞许。其内饰的设计风格与外观一致，品质高级且拥有夺目的视觉冲击力，令人流连忘返，鲜明呈现了跑车风格与豪华轿车的舒适。

4、真皮内饰与金属装饰件的搭配使用，营造出动感的气氛。12键多功能真皮方向盘，中控台采用高挡的拉丝铝装饰，唯一采用顶级豪华车专用的高级棕色真皮内饰，给人带来视觉和身体的全面享受。宽敞的车内空间，让乘员拥有更畅快、更自由的乘坐感受。高品质运动舒适型座椅满足驾乘者对运动与舒适性的最高要求，高挡豪华的座舱，选材独到、工艺严谨、精雕细琢，正是大众汽车对完美追求毫不懈怠的体现二、准备工作3、了解顾客背景的方法事事洞明皆学问，人情练达即文章。处处留心，关注细节，做个有心人。做销售员首先要学会如何和别人做朋友，只有成为朋友。他会很信任你，相信你的产品。得知陌生顾客的背景不是上策，和顾客

5、交朋友先为上策。要学会如何提问，问得有逻辑性。像拉家常一样，有外到内，十分关心对方，站在他立场想问题，对方会十分乐意告诉你他心中的话。不能急，着急吃不了热豆腐。二、准备工作二、准备工作二、准备工作4、推销员要做的心理准备要有自信有毅力，保持热情，随时接受意外挑战，要有很好的抗挫折能力，此外，还要对产品特别熟悉，要有良好的心理素质。二、准备工作5、推销员怎样做好体能准备：要合理充分的运动，例如跑步、打羽毛球等，及丰富的事物补充和睡眠，我们的身体结构十分精巧，必须协同各个关节一起参与工作，才能达到动作效率的最大化，只要这些掌握好推销工作就没问题了。二、准备工作6、与顾客建

6、立信赖感的方法现在很多销售人员在接待客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰心丧气走了，接待下家就没有激情。其实接待客户最重要的也是第一位的应该是与顾客建立信赖感，只要做了以下几点就可以了（1）推销洽谈要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。（2）我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，我们的销售人员要反复说明销售该产品能够给客户带来的最大利润，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而

7、为签单做铺垫（3）我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。（4）作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务（一）如何通过提问找出顾客的问题、需求与渴望。三、推销洽谈先问简单、容易回答的问题。--要问是的问题--要从小事开始发问--问约束性的问题。--顾客可谈的答案--尽量不要可能回答否的问题。(如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题--直接问顾客的问题、