t.h.r团险部

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1、T.H.R团险部经理：杨乐组员：黄家斌，吴伟，钟思扬，孙俊杰团体险的概念团体险是以团体为保险对象，以集体名义投保并由保险人签发一份总的保险合同，保险人按合同规定向其团体中的成员提供保障的保险。它不是一个具体的险种，而是一种承保方式。团体保险一般有团体人寿保险、团体年金保险、团体意外伤害保险和团体健康保险四类。当前团险主流市场发展现状1、市场规模的情况（2011年上半年）中国人寿依然占据市场的主导地位，全国团险业务完成了114亿，其中长险64.7亿，短险49.6亿,市场占有率35.08%。太平洋人寿团险保费实现98.7亿，其中长险89

2、.1亿,短险9.6亿，市场占有率30.29%。平安人寿团险保费完成78.4亿，其中长险69.7，短险8.7亿，市场占有率24.06%。新华人寿团险保费完成19.7亿，其中长险19.3亿，短险0.4亿，市场占有率为6.07%。泰康人寿团险保费完成12.1亿，其中长险9.92亿，短险2.18亿，市场占有率为3.74%。太平人寿团险保费完成2.4亿，其中长险2.1亿，短险0.3亿，市场占有率为0.65%。四家上市保险企业2001年保费收入中国太平洋保险实现营业收入1549.58亿元，同比增长11.0%。　　而中国人寿2011年的营业收入

3、3853.88亿元，同比下降0.9%；中国平安2011年的营业收入是2489.15亿元，同比增长31.4%；新华保险2011年营业收入1092.09亿元，同比增长7%。团险发展滞后的现状团体保险市场现状是“总量增长缓慢，占比逐步下降；产品较为单一，结构极不平衡；管理、技术、销售、服务相对滞后，长险短做、承诺高息等不正当竞争较为严重。”我国的人身保险业从团险起步，1992年引入个人营销制度以来，个险业务飞速发展。2000年，银行保险紧密合作，银行代理业务异军突起。但团体保险业务却发展滞后，保费收入的比重从1996年的87%下降到2

4、002年的21%，成为制约人身保险业快速发展的瓶颈。团险市场萎缩已经是不争的事实。不少企业在经营压力之下，开始缩减企业员工福利上的开支，这一定程度上给保险公司的团险业务造成影响。而企业年金业务的开展，也对保险业原有团险业务造成较大的冲击。事实上，由于个险业务的利润率较高以及银保渠道可观的规模，团险业务渐渐受到保险公司的冷落。长期稳占团险业务“头把交椅”的中国人寿，其团险规模缩水并不是始于今年。中国人寿总裁万峰表示，该公司团险业务大幅下滑的原因，主要是受国家企业年金政策的影响，国寿主动调整了团体保险业务的发展策略，团险从业人数从2万人

5、精简到了1.2万余人。据了解，以前寿险公司团险业务主要以团体年金（团体养老）为主，2006年国家出台企业年金政策，寿险公司被要求成立独立的养老年金公司。另外，2007年国家机关发文禁止企业买团体保险作为变相福利发给职工，企业因此退掉保单，团险新业务也受到影响。团险业务减少的四条原因一是团险业务的客户群体少。根据《2010年国民经济和社会发展统计公报》，全国总人口13，41亿人，参加基本养老的职工为1，9374亿人，团体保险可以覆盖的人群仅占总人口的14.7%，远不如个险渠道和银保渠道。二是团险投保人与被保险人之间的保险利益未通过法律

6、关系确定。在我国法制环境不健全的情况下，许多企业不愿意为员工投保，增加企业负担。团险的客户集中在具有福利惯性的大型国有企业，进一步减少目标客户群体，导致“有限的客户，激烈的竞争”，无法营造良好的发展环境。三是团险渠道发展多年，积累的问题很多，如队伍老化、业务不规范、规模贡献少、盈利能力低下等。无法适应寿险公司的发展要求，在个险渠道和银保渠道发展成熟后，逐渐被寿险公司所放弃。四是企业年金制度出台，补充养老保险业务开始转型，团险业务领域进一步收缩，不再具有规模贡献。许多公司的团险开始转型，并入养老险公司，获得新生。加之随着保险监管日益规

7、范，许多公司宁可放弃，不愿发展。难道团险业务前景不好吗？其实不然。团险渠道早些年开发的学平险、航意险、乘意险、建工险、计生险等，依然是团险渠道的主力产品和盈利业务，具有很强的生命力。团险业务能弥补养老保险和医疗保险的短板，在经营管理中尤其需要专业和创新。团险业务有很强的政策性和专业性，在基本养老保险和基本医疗保险的基础上做补充，透彻理解社保政策是前提。我国的社保政策具有很强的地域性，给补充养老和补充医疗保险业务增加难度，寿险公司也不愿在专业培训、客户服务、系统支持等方面做大量的投入。随着我国社会保障体系的建立健全，寿险公司参与社会保

8、障体系建设前景广阔。将市场机制引入社会保险，可以提高社会保障的运行效率；发挥商业保险在补充养老方面的作用，可以提高社会保障的整体水平；通过商业保险提供多样化的商业养老与健康保险产品，可以丰富社会保障体系层次。商业健康保险正积极发挥自身