工博城21日活动方案(初稿)

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1、财富商机全城同享中国南通工业博览城“家居建材旗舰区旺铺”开盘方案一、开盘时间：2013年12月/28日（周六），9:00-17:40（暂定）；二、开盘地点：中国南通工业博览城工地（案场）；三、邀约对象：销售客户：前期认筹客户/各渠道、分销带看的客户；微博微信通路带客；招商客户：自营客户、已签约租赁协议的商户、意向客户；嘉宾客户：媒体代表、政界代表、商界代表等；四、活动流程：序号时间流程项目名称19:00-9:30等候签到环节客户停车、签到、就坐、播放工博城宣传片《皇家女子军乐队》迎宾；29:30-10:10商铺解读

2、运营解读商铺解读讲座；或“OtoO基础理论及在工博城运营管理中的运用”310:10-10:18开场舞《江南style》改编舞蹈；410:18-10:25开盘仪式品牌商户签约仪式进场装修启动仪式主持人宣布活动仪式开始；相关领导致辞；510:25-10:40主持人宣布新近进场品牌签约（拟定6个入驻品牌，如“ToTo”卫浴”等）工博城代表与品牌代表上台签约接受媒体拍照及采访610:40-10:45《南通好声音》学员演唱歌曲（一首）710:45-10:55工博城相关领导及商户代表共同用金钥匙启动进场装修仪式；主持人宣布品牌

3、进场装修仪式结束，接下来有异业联盟活动，一个半小时之后会有商铺开盘仪式，并有7/7抽奖；公布双重抽奖环节及游戏规则11:00-12:40异业同盟活动待沟通中/现场简餐：面包/糕点/水果/矿泉水812:40-12:58《品牌模特秀》912:58-13:10迎新送福大抽奖选铺认购主持人宣布商铺开盘播报开盘选铺规则；主持人主持抽奖（“迎新送福”大抽奖），礼仪小姐协助：到场嘉宾都可以参与1013:10-客户选铺（按照认筹时间来确定先后顺序）；1116:00选铺活动结束；定购及逼定；1215:35-15:40《激光小提琴》演

4、奏1315:40-16:00主持人再次播报抽奖规则及介绍本次抽奖活动礼品（11月成交认购、签约客户及现场成交客户）1413:30-16:30砸金蛋游戏环节砸金蛋游戏1517:00活动结束五、活动流程：1.销售条线：签到等候阶段客户签到根据认筹先后顺序排列出所有的认筹客户，制成签到表，客户现场签到后，进入等候区就坐。在开盘前由项目运营部进行项目解读，同时安排销售人员对客户进行安抚及引导商铺解读开盘规则公布稍适休息，认真了解认购流程、须知，准备好资料，等候选铺。选铺阶段根据认筹顺序依次入场，并审核相关资料。排号公示根据

5、销控板客户选定商铺，每批客户5分钟选铺时间，选定后领取签约资料，跟随跟单员进入签约；选铺客户凭认筹金收据、身份证，签订《认购协议》，并在现场缴纳定金，认筹金转为定金，并换取购房定金收据，完成签约；11月认购且签约、开盘当天认购客户参与现场抽奖。签约付款签约阶段客户凭认筹金收据、身份证，签订《认购协议》，并在现场缴纳定金，认筹金转为定金，并换取购房定金审核人员审核签约资料后，认购完毕，领取成交礼品，离场。游戏抽奖7/72.招商条线：游戏抽奖进场装修仪式品牌签约仪式客户签到六、活动细节：1.签到环节：案场入口处设置签到

6、背景墙，所有到访嘉宾以按手印的形式进行签到，事先准备好蓝色、红色、绿色的手印泥。嘉宾到达时，皇家女子军乐队迎宾暖场；2.装修仪式启动环节：由相关领导发言，发言完毕后，6位领导手执金黄闪闪的大钥匙共同插入特制的展台钥匙口中，彩带四射；3.选铺认购环节：整场选铺认购环节中，由小提琴手演奏轻音乐助兴，嘉宾们可以一边选铺，一边享受冷餐美食；4.双重抽奖环节：A凡到现场就可抽奖B客户选铺认购之后（或意向认租），即可砸金蛋游戏；5.关于异业联盟：活动当天利用工地区停车场举行新车发布会或车展，亦可选择相关单位举行会员答谢会等；（

7、流程细则等另附）6.选铺细则：（1）客户1轮5组（10人）进入选铺区进行正式购铺（每轮选房时间为5分钟）；（2）置业顾问保持1对1客户接待及逼定，协助客户5分钟内选定商铺；(3)在客户选定铺号后，由销售代表询问该铺号是否可售，喊控人员确认后，撕下房号单，作为选铺确认单，交由销售代表（不可交由客户持有），喊控人员进行现场喊控；(4)销售人员将铺号确认单交至总销控处进行销控；（5）总销控审核确认，并用签字笔在铺号单上划除（表示已销控）；（6）销售代表将铺号确单交由跟单员；（7）跟单员带领客户至付款区（未成交客户由销售代

8、表引导至踢客通道再次逼定）；7/7（8）跟单员在客户付款后引导客户至签约区签约；（9）当轮选铺结束后留2分钟进行问题客户处理及客户清场；七、开盘现场平面图：八、开盘优惠公示：开盘优惠：按时签约：一次性付款：九、人员及分工：十、抽奖细则：（暂定）“迎新送福”大抽奖1凡当天到达现场的嘉宾，都可以参加；2抽奖形式：各嘉宾填写抽奖券，在规定的时间内投入抽奖箱（副券投