好学书吧形象策划方案

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1、姓名：刘露学号：07085112指导老师：李儒俊专业：广告学9好学书吧形象设计方案一、企业的历史背景好学书吧将定于2010年12月1日正式开张，坐立于上海市最繁华的浦东区，主要的目标受众是受城市生活压抑的白领一族，当然还辅以广大的大学生。上海是一个小资腔调浓重的城市，是小贵族，矜持而时尚。虽说上海与国际接轨，在生活节奏上日益加快，但他们仍然没有抛弃自身的贵族气质，在工作忙碌之余继续追求丰富的精神生活。所以书吧以“尘世之外，好学人生”为宣传口号，致力于打造上海的城市人抛开繁杂、沉淀心灵、享受小资生活的读书乐园。现阶段，大多数的书店是以盈利为目的的单纯的卖书或是租书，

2、而好学书吧则是打破常规的书店经营模式，引入售书、可动性租书、茶饮、田园式种菜等一系列为一体的综合经营模式。致力于开创一种全新风格的书店，应该说这不是书店，而是多经营的书吧。读书在现代生活中被很多人遗忘，书店也成为一处空置的风景。为了唤回大众读书热情，让传统重回流行，好学书吧愿意投入资金和精力，来打造这样一个漂亮舒适的阅读空间，让读者体验舒适阅读，给心灵一处静谧的阅读空间。二、企业的业务形态好学书吧是一家多经营的综合式书店，采用开放性、发散式的对外销售方式以达到扩张业务、缓解书店微收入的目的。书吧主要是以售书、租书为中心，兼顾经营茶饮、CD以及菜园外租。其具体的业务

3、经营项目有以下几种：①售书：主要销售以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主，因为好学书吧是一种氛围书店，是指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。要跟在潮流的前端，及时跟进最新、最受欢迎的书籍。当然除了休闲类的书，有些励志型的以及学生用书也是必不可少的。创意销售方式：除正常的售书方式外，好学书吧还实行一些创意销售方式。如从图书批发市场1～4折批发过来的图书，在书吧里摆放超过三个月的时间就可以以1～4折的价格出售出去，用以采购新书。而破损较严重的书到了一定程度后就可以用1～5元的价格出售，减少损失。另外采用会员制和图书预定方式（把你想看的书名告诉我，

4、我去帮你找），以上方式主要针对旧书。②租书：主要采取会员制，成为会员的客户可免押金租书，一天0.2元，不是会员的顾客租书一天0.5元。租书有严格的规定，就是不能损坏书籍，如有损坏，照具体情况赔偿。除了这种租书方式外，还有套餐服务，如“杂志套餐”服务，每月只要30元，就可以任选最新一期的100元的杂志，全部是目前最流行热门杂志。“送书上门服务”，对有需求的会员，每月交10元，每月任选总价不超过105元的杂志（最少不能少于6本），我们分成4次给您免费送到家里或者是办公室（目前仅限罗湖、南山和福田区），每次送几本，让您看足一个星期，下星期再换其他的品种，在当月内全部送完

5、。如果您觉得那本杂志有保留价值，我们可以按以书价的2折卖给会员。③餐饮：开设专门的餐饮区，向顾客销售咖啡、茶等饮品以及一些小点心，让顾客有种更销售的环境。④菜园出租：开辟专门的菜园，将其分成一块块，分别出租，仅能种菜或种花，租期一个月，平时书吧帮照看，但主要还是承租的朋友打理，每月评选一次，优胜者获得奖励!9三、企业竞争者情况⑴同行业竞争对手——上海季风书店季风书店是上海的老字号书店，创办已有10年。10年来，“季风书园”已经成为上海林林总总的书店中被文字提及最多的地方，也是南来北往的文化人碰撞思想和火花的聚集地。有一种说法是，如果你在上海只能逛一间书店，那就是“

6、季风”。而书店老板严搏非自己也非常自信地说，“在不亏损的前提下，提供新鲜活泼尖锐的言论，同时能提供思想交流平台的书店就是好书店。季风就是这样的书店。”季风书店经营的是文学类的书籍，像那种计算机考试、英语四六级等是没有的，更多的是《世界英雄史诗》、丰子恺的《护生画像》、德里达的《多义的记忆》、《马克思的幽灵》、波普尔的《开放社会及其敌人》这类书籍。所以说季风书店更具有人文气息，加之书店环境良好，受读者们的喜爱是理所当然的。作为上海地标式的书店，好学书吧要想超越季风书店是非常困难的，毕竟季风书店历史悠久，又有一批死忠的支持者。但和季风书店相比，好学书吧也有它的优势。季

7、风书店是单一的书籍销售，而众所周知，卖书是利薄微收，单一的售书在经营方面很难维持下去。而好学书吧采用的多通道经营模式，不仅卖书，还卖餐饮、租书、菜园租赁，这就极大的缓解了书店收入得问题。所以只要好学书吧将牌子打响，将环境、氛围很好的营造起来还是很有竞争力的。但在这过程中要注意，好学书吧毕竟是一家书吧。还是要以书为主，不能搞的太杂，否则就本末倒置、名不副实了。⑵同类产品竞争对手好学书吧除了经营书籍外，还经营餐饮、菜园租赁，这就导致它的竞争对手除了书店外，还有咖啡店以及一些休闲吧。离它比较近的有艾而咖啡厅、嘉侬咖啡厅淮海路茶坊还有乐天休闲吧。除了吸引一些爱吃一族，它们

8、还会吸走好