白酒：营销生活方式管理

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1、白酒：营销生活方式管理“做企业，成也营销，败也营销”！这是众多企业家的共识。央视三套的一句广告语：“生活就是舞台”。我们是否可以稍微变换一下：“生活就是营销”。“消费者行为学”认为，企业营销的终极目的就是传递创造新的生活方式，并成为这种生活方式的代言。“可乐”、“星巴克”、“麦当劳”和“肯德基”等产品成为美国人生活中的一部分，也被不少国内消费者喜欢与向往，并且渗透到他们的生活。为什么呢？因为它们创造了一种融入消费者的生活方式，这是最成功的营销，也是最值得白酒借鉴的营销。营销源于生活生活成就营销营销，诞生之日起就是基于人类生活方式的产品填补和

2、创造。营销脱离了生活方式就成了无根之木、无源之水。能够创造生活方式的营销，产品就成为生活中不可或缺的必需品，其产品融入生活方式的广度与深度决定着其销量。白酒作为中华文明的传承载体，自然是融入生活方式最深最广的快消品。白酒营销界流传这么一句话：“卖产品永远不如卖品牌”，而在消费者对品牌一无所知的情况下如何买酒呢？即使消费者真的对品牌缺乏了解，但他们对于某种生活方式却是能够感知和向往的。就像世界杯赛场上，朝鲜足球运动员“集资”购买了一瓶“可口可乐”震撼了所有球迷！这完全是因为“可口可乐”所代表的激情生活方式感染了消费者！由此可见，营销生活方式的

3、威力是多么伟大！“消费者行为学”指出，生活方式可以感性地让消费者感知，并且可以理性地通过产品来实现，这个时候，产品就创造而又填补了一种生活方式，成为消费者的选择。所以营销的至高境界是营销生活方式，营销的终极目的是创造新的生活方式。谈及营销生活方式，春节营销最具代表性。春节是华人的传统节日，每逢春节，占据了全球四分之一人口的华人都将集中于同一时间庆祝这一伟大时刻，可谓是人类最大的集体生活方式展现，涉及的内容非常广泛，在这个伟大的节日里营销最给力，为各行各业春节营销搭建了最佳平台，白酒行业自然首当其冲。每年春节期间，全国各大商超都陈列着诸多白酒

4、，农村各种渠道也充塞着各种白酒，且销量在春节期间都会有大的上升，于是抢占经销商仓储和资金成了春节期间白酒营销的白刃战，这期间也是所有白酒企业最给力的时候，甚至有的白酒企业在春节前后短短的一个月内就将全年目标实现，真是给力！可《东方酒业》发现，在春节这样再好不过的黄金销售时节，很多白酒企业的营销不但不给力，反而不及格，成了“被春节”！如诸多白酒品牌一哄而上地堆在超市、大卖场的年货堆里，给记者的感觉是这些企业仅仅是提供了酒品，根本没有任何出彩的营销表现。谈及营销出彩，去年春节百事可乐公司的“七喜”、“美年达”勘称一绝，他们巧妙借用春节元素，仅仅

5、通过将两款产品的标签变换与装扮，推出了“七喜临门”与“美年腾达”的广告，摇身一变成了最抢手的“年货”！同为快消品，白酒作为本土产品，为什么被别人领先了一步！这不由让人感慨！白酒到底在营销什么？这些“被春节”的白酒品牌可以反问一下自己到底应该怎么做？说到白酒春节营销，“牛栏山二锅头”勘称典范。在2009春节“牛栏山二锅头”成功打出了“牛年喝牛酒”的经典广告语，给消费者的感觉是牛年喝“牛栏山二锅头”，真牛！不经意间“牛栏山二锅头”就为消费者创造了一种生活方式。如果说牛年与“牛栏山”的“牛”有着天然联系，而今年的兔年总不会和“牛栏山”的“牛”有着

6、什么联系吧？可“牛栏山二锅头”还是巧妙地推出如此经典的广告语：“兔（TWO）年喝牛酒”。猛一看，觉得这则广告语好像与“牛栏山二锅头”毫无联系，就在消费者带着思索回味“牛栏山二锅头”的道地京味时，消费者的脑海里有了答案，“牛栏山二锅头”的“二”英文读（TWO），其中文谐音不正是“兔”吗？“牛栏山二锅头”就这样再次为消费者创造了一种生活方式，因此“牛栏山二锅头”的销量大幅提高，正在阔步向白酒第一方阵迈进。春节在人们的生活方式中有着不同寻常的地位，春节更寄托了人们太多的梦想和希望，所以春节前后市场销售能力无可限量！春节前，不但城市的批发市场、超市

7、白酒销售火暴，农村市场的“集”、“会”也是相当热闹的，这个时候正是白酒品牌与消费者零距离接触，产生共鸣，贴近生活的最佳时机。今年春节将至，山西一酒厂实施了“春风行动，送酒送生活”主题销售活动，派出车队与专业营销人员频繁出现于农村的“集”、“会”上，价格比零售终端略微便宜，每到一地消费者都争相购买，正如当地老百姓所言，我们需要丰富多彩的生活，他们送酒送春风，喝了他们的酒感觉生活更有味道。一句简单淳朴的话，道出了消费的真谛――生活方式！生活就是一个接一个的日子，春节只不过是生活的一个缩影，春节里的营销让我们惊叹，白酒何不把每一天都创造成一种生活

8、方式，大势营销呢？这正应了那句营销真理“营销源于生活，生活成就营销”。白酒，农村的生活方式你是否适应？《东方酒业》有一个惊喜的发现，近几年农村市场的消费能力和消费形式正在发生着翻