国际企业管理49731new

《国际企业管理49731new》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、经管081班萧艺群29号饮料行业的波特五力模型威胁分析一、供应商的议价能力供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低供应产品和服务的质量。从原料供应上看，我国饮料原料资源丰富，许多饮料企业都设有自己的生产基地，供应商讨价还价能力不强。但是，随着我国低成本、高质量、极具竞争力的饮料品牌进入国际市场，吸引了大量的境内外资金向行业聚合。一方面，多年来大量的资金投入，使我国各类饮料产能过剩，原料供应不足导致收购价格上涨，企业生产成本增加。另一方面，利润的降低又要求企业降低生产成本，而成本降低的最有效办法就是降低原料收购价格，压低收购价格会导致农民及其他非农业原料生产商的利益受到损害，严重破坏各饮料

2、生产企业的生产要素，导致行业竞争优势逐渐丧失。此外，用于包装的PET瓶，具有单位价值小、重量轻、体积大、生产厂商集中使用的特点，使得其运输成本较高，一度导致PET供应商讨价还价能力强。对此，许多企业采取诸如PP瓶、无菌冷灌装等替代方式降低包装成本。饮料企业对包装成本的严格控制，使得饮料包装受到上游产业(原料)、同行业竞争以及下游企业(客户)三个层面的利润挤压，饮料包装行业利润很低。其议价能力变弱。二、购买者的议价能力总体来看，饮料市场购买商的讨价还价能力较强。首先，从销售模式来看，在一线大城市里，经销商掌握信息较多，且产品差异化小，因此，经销商的议价能力比较大。在二线城市，企业主要依靠经销

3、商来获得市场，但经销商的获利和积极性较低，导致其讨价还价能力强。其次，从零售终端来看，对于像沃尔玛、家乐福这样的大卖场，其铺路费、进场费等很高，对PET瓶饮料的上架挑选很严格，大多选择的是具有相当品牌效应的饮品，这类卖场还要根据自身利益，参与对产品零售价的制定。至于中小卖场、小店铺等，对价格很敏感，替代产品多，议价能力也很强。三、新进入者的威胁新进入者威胁主要取决于进入障碍和现有企业的反击。我认为，饮料行业的新进入者威胁有以下几个方面：　第一，规模经济。一般而言，规模经济形成的进入壁垒，要么是新进入者冒着现有企业强力反击的风险，以大的生产规模进入。或者长期忍受产品高成本劣势，以小规模进入。

4、饮料企业属于“设备生产型”企业，拥有好的设备生产线、优良的加工技术，意味着具有较高的生产效率、较低的生产成本。现有大型饮料企业扩大生产规模，而形成的规模经济优势，是新进入者面临的首要挑战。第二，行业内现有企业的反击。饮料巨大的市场发展潜力，吸引越来越多的新进入者，市场领先者利用现有优势资源进行反击，如对原材料的控制，增加新进入者的成本。控制终端销售，对竞争者进行封锁，增加对手的销售成本等，形成进入壁垒。第三，资金需求。市场进入需要大量投资构成了一种进入壁垒。以果汁饮料市场为例，目前，果汁饮料市场上“统一”和“汇源”的合作结盟、康师傅和日本朝日的联手、“两乐”收购国际果汁品牌，这些资本运作给

5、新进入者造成很大压力，使新进入者在资本运作上难以抗衡。四、替代品的威胁饮料行业可以细分为：碳酸饮料、果汁及蔬果汁饮料、茶饮料、固体饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料、加味水饮料等共十大类的子行业。饮料行业的替代品不仅仅是各个子行业里同类型的饮料，还面临另外九大类别饮品行业的冲击。若替代品的价格较低，就会使各类饮料的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了各个饮料子行业的收益。替代产品价格越有吸引力，限制作用就越大，对饮料子行业构成的压力也就越大。这将加剧行业竞争，企业必须注意应对替代品的威胁。五、同业竞争者的竞争程度从行业生命周期来看，随着人们生活水平和消费能力的提高，饮料行业已进入快速发展期，产

6、品被大众所认识，市场需求较大。目前，饮料市场上有较多具实力的竞争者，产品类别繁多，各个细分市场上均有领导者，但强势品牌较少。众多中小企业虽没有品牌优势，但凭其高超的复制与模仿技术，在细分市场也有一定影响，这些企业常采用价格竞争与知名品牌争夺市场。大型企业面临利润下降的困境，而中小企业在资金、渠道、产品等方面又受到巨大的竞争压力，再加上价格战的影响，可以预见今后相当长的时间内现有同业竞争者之间的竞争会持续加剧。　　······································································红罐王老吉在饮料行业中获得成功的机会分析

7、从零到一亿王老吉走过了近百年,从一亿到五十亿,王老吉用了五年多的时间,而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间,按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易,但短短的一年从50亿上升到百亿,这个突破在饮料行业是令人难以想象的,但王老吉却做到了。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？经分析，以下几方面是王老吉走向成功的关键。在百年老字号的基础上，更进一步打响品牌知名度上世纪,王老吉一直是广东地区的区域产品,以凉茶的形式