连锁经营案例堡狮龙成功之路

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1、特许经营案例——堡狮龙成功原因分析bossini品牌简介堡狮龙国际集团，1987年在香港成立，1993年在香港交易所公开上市，并于同年在中国广州成功开设首家堡狮龙专卖店，堡狮龙一直以简洁流畅、舒适休闲、及紧贴潮流的时尚设计，和价格合理的市场定位而称誉，货品系列包括男装、女装、及童装，现已成为香港最具规模的休闲服饰专卖连锁店之一。堡狮龙国际集团在全球共设有678间零售店铺，其中314家直接经营店铺位于香港、中国、台湾及新加坡四大核心市场；海外市场共设有169间特许经营店铺，分布东南亚、中东、欧洲及远至拉丁美洲等16个国家。随着集

2、团营业额的屡创新高，更体现广大消费者对堡狮龙（bossini）的支持和信赖。中国作为核心市场之一，已在全国各大城市包括北京、上海、广州、天津、武汉、深圳、南京、重庆开设分公司，以助拓展中国不断壮大的销售网络，而特许加盟店铺至今已超过150家，加盟商户遍布全国各大城市，现已成为中国最具规模的休闲服饰专卖连锁店之一。品牌发展历程上市集团公司简介富有欧美风格的休闲服饰品牌——堡狮龙起源于意大利，属于香港罗氏纺织集团旗下的一个服饰品牌，堡狮龙国际集团有限公司(于香港联合交易所(股份代号:592)上市)及其附属公司「堡狮龙」是区内具领导

3、地位的服装品牌拥有人、零售商和特许经营商。1987年     堡狮龙国际有限公司在香港注册成立。1993年     在香港联合交易所公开上市。 堡狮龙进驻中国大陆市场，国内首家专卖店在广州北京路正式开业，当时即造成万人空巷的轰动场面。1993年    广州市堡狮龙实业有限公司作为中国地区的销售总部也同时成立。1996-2002堡狮龙先后在北京、上海、深圳、武汉、南京、重庆、天津等地成立分公司，大力拓展中国市场。自1995年开始，堡狮龙公司更以特许经营方式，将其专卖网络扩展至东北三省、河北、河南、山东、浙江、江苏、广东、海南、

4、四川、西藏…等各大城市，销售网点遍布全国。到现在为止，我们全世界的店铺数量有1094家，现在平均每月有8-10间新的店铺开业。时至今日，堡狮龙凭借雄厚的实力，优良的品质，逐渐成为消费者首选的休闲服饰品牌。堡狮龙特许经营成功的三点主要原因一、实力型港资上市公司作坚强后盾20年行业积累，成熟的团队实效的促销推广追求质量的产品，完善的电脑管理运作系统国际化的品牌及店面形象拥有科学的经营管理模式和人力资源系统二、专业营运支援完善业务分析及回报计划专业店务管理及店员销售培训协助开业及营运指导提供专业销售分析提供有效的推广方案从选址、装

5、修、培训、开业筹划、推广到开业的全流程指导三、对于特许加盟店的严格要求，始终保持高档舒适的品牌形象当地主要商业路段地铺（商场以1－3层为佳）设有橱窗为首选专卖店：面积在150平方米或以上商场专柜：面积在80平方米或以上堡狮龙服装特许前景预测一、服装特许被看好服装特许提供的是最终的产品，因此服装企业的特许经营常常只是在价值链末端销售环节的特许，不会伸展到前端的原材料采购、产品设计、产品生产等环节。特许人和被特许人在价值链上的战略同盟关系使得服装企业或服装品牌的特许经营从一开始就在一条相对规范的道路上运行，所以服装行业的特许经营前

6、景看好。二、堡狮龙有望引领大陆特许服装业堡狮龙在服装界拥有近二十年的丰富经验和雄厚实力，已建立成为一个庞大的全球性营运平台和分销网络，为迎合顾客的需求，供应产品款式齐全的休闲服装，包括女装、男装、童装及青年装等，各类产品皆物有所值，其舒适、易于陪衬、色彩丰富又充满活力等特点都将很有可能享誉各地市场。三、特许经营的优越性和便利性（一）特许经营已经是国际商界最权威的一种营销模式，这种经营方式本身具有其它形式无法替代的优越性和便利性，使其更深入地了解市场，以便针对不同的客户需求，提供最佳的方案、最适合的商品及服务。许多世界名牌也是靠

7、特许经营在中国市场抢滩成功，国内不少企业也跃跃欲试。由此可见，特许经营确实是现代经济中很富有蓬勃生机和生命力的企业战略联盟形式，它促进了世界营销领域的根本性变革。（二）特别地，未来堡狮龙会将业务重点放在大陆，进行较快速度的拓展。通过特许经营堡狮龙在大陆有可能打造更强势的品牌。Theend