卓商塑料网_杭州爱科机械企业专访：做专做强”令爱科鹰击长空 总经理访谈录

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1、www.w7000.com技术与评论做专做强”令爱科鹰击长空——杭州爱科机械有限公司总经理访谈录我国塑机产业历经三十余年的发展，早已成为世界塑机产销量大国，且随着塑料应用科技的发展、市场环境的变化以及民众消费品质意识的提升，产业升级逐渐成为业界企业之共识，推动着我国塑机产业正进入上水平、上质量和产品高端化的发展阶段。然而在这个转型升级的过程中，我国不少的中小型塑机企业仍然在国家经济下行、出口下降、生产要素成本持续上升以及环境、资源、能源约束日趋增强等背景下，苦苦支撑，或超负荷压缩成本，继续祭起价格战大旗，或缩量减产，等

2、待市场环境好转，或在迷茫中四处寻找出路，或已渐行渐远已离开这个行业，而还有一些企业也已看到产品升级改造、技术研发投入方是杀出重围的关键所在，可是所拥有的资本有限，且研发投入的方向又难以准确把握，让一些企业举棋不定，不知如何是好。也有一些企业已经出发，可结果并不如意。上水平、上质量和产品高端化之路，具体到我们塑机制造企业到底因如何走呢？带着这个问题，《聚风塑料》记者拜访了杭州爱科机械有限公司总经理徐红亮先生。  杭州爱科机械有限公司（以下简称爱科）创立于全球金融危机爆发的前夕2007年3月，纵观爱科7年多的发展历程，市场

3、阴云密布，国内经济增长放缓，国际经济增长乏力、需求下降，然而爱科却逆势飞扬，业绩屡创新高。公司成立当年就赢得了几个国际大客户的合作；成立第二年即2008年，全球金融危机爆发，但爱科发展步伐并没有停止，反而进入了高速发展的阶段，全年业绩增长高达110％；2009年全年销售同比增长27﹪；2010年同比增长近50%；2011年实现了同比15%的增长；2012年增长率近30%；2013年实现个位数增长。徐总说，这些年不论市场如何变化，爱科每年都在增长，增长的速度比同业要快，主要得益于一则市场定位与营销策略；二则对技术提升与创

4、新的不懈追求；三则对产品品质的精益求精；四则企业规范的管理与优秀的人才发展战略；五则对客户服务的贴心与用心。  爱科自创立以来，就将市场定位在中高市场。对此徐总说，创立爱科前，我以及我们的核心成员已在立式注塑机行业爬摸打滚了十多年，恶性的价格竞争充斥着整个市场，特别是中底端市场，要想突围唯一的途径就是创造自主品牌，下力气开发新产品，坚持走中高端路线。因此，创建伊始，爱科就提出了“爱心造就和谐，科技引领未来”的企业发展理念，一直秉承科技是第一生产力的宗旨。  2008年金融危机全面爆发，那些依靠低价格和低技术水平生存的企

5、业受到了严重冲击，不少的企业因此**退出了市场。徐总表示，在经过金融危机大浪淘沙般的洗礼之后，更加坚定了爱科走科技创新、自主品牌的发展之路。为此，2009年伊始，爱科再次投入了800万的资金，用于产品的技术研发，同时对生产车间的现场管理和营销网络做了进一步的改进和完善。爱科也一改以往“做大做强”的发展思路，进而提出了要在立式注塑机制造业中“做专做强”的发展目标。徐总说，对于经营理念和技术水平均落后于欧美www.w7000.com技术与评论国家的国内注塑机制造企业而言，要想在市场中站稳脚跟并获得发展，就必须加快转型，摒弃

6、以往‘广撒网，多捞鱼’的思路，在注塑机某一细分领域中做精做专做强。这种专业化的经营模式，更有利于我们集中有限的资源，加速技术创新的步伐，为客户提供低成本、高品质的立式注塑机，从而以差异化优势在市场中占据主导地位。在“做专做强”发展思想的指引下，2010年爱科开始着手产品线的重新梳理，开始限制销售量，逐步淘汰一些通用机械和常规机型，并重点着力于专用机型以及新技术的应用，全心全意瞄准中高端市场，作为爱科全力进军的阵地。徐总说，对客户资源进行评估，有效选择客户，对中低端市场主动放弃，限制销量，以便集中有限资源，更好地服务客户

7、，建立更密切关系。  战略思想的转变、目标市场的清晰、巨大的科研投入、积极的市场布局以及人才的大力培养和引进，爱科每年都有十几款新的技术机型推出，广泛应用于电子、电器、医疗、文体、五金塑料以及汽车配件等行业，涉及到的原料有热塑性、热固性（含LSR液态硅胶）和MIM粉末冶金（含陶瓷）等。不仅可为客户提供各系列的标准机型，还可以根据客户产品的要求、原料的特性为客户专门制造一系列的专业机型，满足客户的特殊要求，帮助客户实现消除产品的同质化，提升客户在本行业中的竞争优势。例如爱科根据特定行业需求推出的LSR液态硅胶专用机、汽车

8、玻璃包边专用机、汽车拉索专用机、汽车密封条专用机、氟塑料（PFA)专用机、IMD模内贴标专用机、LED支架（LCP连接器）专用机、热固性（BMC、电木）专用机、AKMP伺服节能专用机、多物料多色专用机、预分支电缆专用机、空气滤清器专用机、冰箱隔板专用机、MIM金属射出成型机、CIM陶瓷射出成型机等等。共有AT、AK、AC三大系列一