促销性场地资源有偿使用管理规定

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1、国美电器有限公司经营管理手册――销售系统分册——卖场子册促销性场地资源有偿使用管理规定归属体系：国美电器有限公司经营管理手册—销售系统分册文件编号：国美—销—卖场003撰写单位：国美电器销售中心卖场部版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：□机密■一般合计页数：8页正文页数：5页附件个数：2个制度正文目录：目录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、作业内容26、注意事项57、附件5总裁审批管理研究室审核撰写人国美电器有限公司经营管理手册――销售系统分册——卖场子册制度名称：促销性场地资源有偿使用管理规定文件编号:国美—销—卖场0

2、031.目的：有效地开发和利用卖场资源，改善卖场形象，并出于精细化管理和创收的目的，特进一步制订“形象专区”（厅房）及“促销性”场地资源有偿使用管理规定。2.范围：2.1适用范围：国美电器总部销售中心卖场部；各分部卖场部2.2发布范围：国美电器总部各中心、各部门；各分部3.名词解释：3.1“促销性”场地资源：指门店为供应商提供的除正常陈列位置之外的卖场面积，在双方商定的时间内可由供应商用于宣传企业形象、陈列促销商品或发布新品上市信息。4职责4.1分部卖场部负责管理“促销性”场地资源，原则上关于场地使用的谈判由卖场部负责。5作业内容5.1分类及流程5.1

3、.1资源的大致分类：A、促销区：面积较大、且位于卖场较好的位置（较宽阔的公共区域、主通道两侧等）。“促销区”的使用者和展示的内容均不固定，分部可根据促销档期及谈判情况确定。“促销区”可用于陈列季节性商品、阶段性促销商品、发布新品或做企业形象宣传。（如卖场面积较充裕，分部可考虑于每一个品类区域的最佳位置，规划该品类的小型“促销区”，面积不超过10平方米。分部可通过深度挖掘场地资源，为公司创收。）B、“堆头”：为超市常用的促销手段，一般设置于主通道两侧或其它适当的位置（原则要求堆码高度在1.4m以下，不得影响视线和卖场的通透性），用于集中堆码体积不大的促销

4、商品(商品的安全由厂家负责)。受场地面积和商品体积的限制，该促销形式只在部分门店适用。C、吊旗：其中一面必须体现国美的形象或阶段性促销主题，另一面可由供应商宣传企业形象或产品。现明确吊旗由供应商负责制作（内容须经分部卖场部审核），按门店收费（为提高收益，可分品类印制吊旗），悬挂周期可适当放宽至15~30天。D、内场条幅：如供应商有新品推出或力度较大的阶段性促销活动，在收取一定费用的情况下，可允许供应商于品类区域内的指定位置，悬挂宣传企业形象、产品或促销活动的条幅（分部卖场部须在条幅尺寸、面积、悬挂时间、悬挂位置和内容等方面做严格生效日期：2004年4月

5、1日页次：1/5附件数：2制度名称：促销性场地资源有偿使用管理规定文件编号:国美—销—卖场003国美电器有限公司经营管理手册――销售系统分册——卖场子册的要求，不得破坏整体环境）。A、地贴：遇供应商单方面推出有力度的促销或双方联手组织促销，可在收取一定费用的情况下，允许供应商制作“地贴”；分部卖场部须对“地贴”内容（必须有“国美”标识）、尺寸、材质（为便于清除，原则上要求使用“转移不干胶”）、粘贴位置、粘贴周期等进行严格的规范。B、外场“路演”：节假日的“路演”活动对销售的促进作用是明显的，分部卖场部应考虑不同门店的经营质量及促销档期对供应商的吸引力等

6、因素，合理地收取场地使用费。为保证效果，分部卖场部须对供应商的活动组织形式、内容、气氛营造等进行严格的要求。5.1.2管理流程5.1.2.1各分部卖场部须根据总部卖场下发的文件，首先制定符合自身情况的、操作性较强的收费标准。5.1.2.2各分部须做好场地收费业务的衔接工作。如供应商有使用“促销性”场地的需求，分部采购部或门店需主动介绍供应商的业务人员与卖场部洽谈。5.1.2.3分部卖场部须参照本分部的收费标准，与供应商洽谈，并尽可能达成较高的收费。5.1.2.4为确保费用的及时收取，各分部须实行“备忘录”管理（形式见采购部“五联备忘录”）。即：双方在场

7、地位置、使用期限、费用、促销内容及形式等达成一致后，供应商代表须签定“备忘录”。“备忘录”用三联，其中一联交供应商，一联转分部财务，一联留卖场部。5.1.2.5对卖场形象有较大影响的项目（如吊旗、条幅、地贴、路演），供应商除须签署“备忘录”外，还须提供效果图或活动组织方案，并经卖场部签字确认。5.1.2.6方案审核通过后，由分部卖场部具体安排供应商进场实施，各门店须做好相应的配合工作。5.1.2.7门店只有在接到卖场部通知的情况下，才能允许供应商按要求使用促销场地，严禁擅自做主、违规操作。5.1.2.8卖场部须按照“备忘录”的要求，按时催收供应商的费用

8、。如逾期不交，应通知财务部实行帐扣。生效日期：2004年4月1日页次：2/5附件数：2制度名称