海尔的多元化研究

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1、13目录一．不相关多元化理论基础21.多元化经营的内涵22.企业多元化经营的目的及条件2二．海尔发展历程31.在制冷行业以生产本地化为目的的兼并32.通过兼并成功进入洗衣机行业43.通过品牌运作进入小家电生产领域44.向生物制药领域的兼并扩张5三．海尔不相关多元化的验证51.彩电行业62.信息产业市场9四．针对海尔的问题提出的建议101.实施多品牌战略101).海尔品牌的标注方法及特点分析102).培育多品牌家族112.确立有所不为的多元化原则123.提高核心能力化解规模风险121).进一步整合思想提高管理效率122).引进吸收先

2、进的管理方法和理念131313一．不相关多元化理论基础1.多元化经营的内涵多元化的概念是上个世纪50年代安索夫提出，迅速被企业界所接受并实施。多元化经营相对于专业化经营而言，是指一家企业同时经营两种或两种以上的产品或服务。多元化与专业化经营本身并无优劣之分，多元化经营与专业化经营都是资本在特定的市场环境中寻求资本最大增值的途径。多元化经营战略可分为相关多元化和不相关多元化两大类。相关多元化是指企业从事的行业之间可以协调共享产品、服务、技术或分销渠道等资源，多元化产业之间具有较高的产业关联;而不相关多元化是各行业之间没有直接的关系和

3、可共享的资源。2.企业多元化经营的目的及条件从理论上来讲,多元化经营是企业在多个产业领域，包括相关或不相关的领域，同时经营多项不同业务。按照西方的划分标准,一般当企业最主要的产品类的销售额占总销售额的比重小于50%时,这种企业便被定义为多元化企业。企业多元化经营的目的:企业进行多元化经营的最终目的就是寻求新的利润源以实现利润得最大化。同时，企业可以充分的利用资源，避免闲置带来的损失。具体来说，多元化经营的目的主要表现在以下几个方面。（1）以多元化道路分散风险实物投资与其他投资一样，风险的存在有时可以导致企业的衰败。正如股票市场投资

4、的黄金法则所述，不能将鸡蛋放在一个篮子里，这样的投资使风险过于集中。因此，多元化经营的分散投资也能起到分散风险作用。（2）充分利用闲置资源，获得范围经济许多企业在发展到一定程度之后，尤其是到了主营业务的成熟期，业绩比较稳定，收益也很高，这时往往出现部分资源闲置。为了使资源得到充分利用，以寻求范围经济带来收益。具有条件的企业开始走多元化经营的道路。（3）原有市场饱和，寻求新的利润增长点企业主营业务在进入稳定阶段后，利润上升空间不大，市场出现饱和。在利润最大化的驱动下，企业会寻找新的利润增长点来满足做大做强的需要，这就构成了多元化战略

5、的核心基础。（4）降低交易成本，谋求规模效益，品牌家族效应与协同效应1313很多人认为，企业实行多元化经营可以降低经营风险，同时可以通过寻求新的利润增长点来提高企业经营业绩。有专家认为在一定限度内，公司的业绩和经营业务的多少正相关。但超过这一界限后，随着经营业务的增加，公司业绩呈下降趋势。研究表明，多元化经营能降低经营风险，但经营利润也比专业化经营公司的利润要低。尤其是当进行无关的多元化经营是更加显著。多元化经营的条件并不是任何公司都可以进行多元化经营。综观我国典型进行多元化经营的企业#可以发现，这些企业大多是资产规模较大的大型集

6、团公司，并以上市公司居多。其内在原因在于，进行多元化经营的高成本和高资本需求限制了中小企业的进入。同时，多元化经营会摊薄企业对主营业务的优势。由此带来的高风险也使许多企业望而止步。所以，企业进行多元化经营需要具备一定的条件，这些条件包括以下几个方面：（1）主营业务在同行业中已有一定的竞争优势对我国上市公司1997年的中期报告业绩的研究表明，主营业务提高的公司平均每股收益比沪深的平均水平高43%，而主业萎缩的上市公司其每股收益比沪深的平均水平低6%。正因为公司能够发挥自己在主营业务方面的竞争优势并形成规模效应，这些企业在业绩上显得更

7、加突出。相反，主业萎缩的企业投资分散，经营思想混乱，盲目跟风，组织膨胀管理不力。（2）新进入行业与主营业务有较强的关联性新进入行业与主业的相关性对多元化经营的成败起关键作用。西蒙对财富500强的研究发现，实行多元化经营的企业按照经济效益排名，从最好到最差依次是内在相关多元化企业，外在相关多元化企业，内在非相关多元化及外在非相关多元化企业。二．海尔发展历程1.在制冷行业以生产本地化为目的的兼并海尔最早的兼并行为发生在1988-1991年这段时间。1988年兼并青岛电镀厂，1991年兼并青岛空调器总厂，青岛冷柜厂，到1992年海尔集团

8、正式挂牌。这期间的兼并集中于青岛本地，丰富和完善了自身的生产体系，扩大生产规模，促进了海尔原始资本的积累，是海尔发展的起步阶段。这几个兼并带有一定的行政色彩，以承担债务方式为主要特点。1995年12月，青岛海尔兼并武汉蓝波希岛公司，是海尔首次跨地区