一个女医药代表的职场成长经历

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1、一个女医药代表的职场成长经历.txt一个人一盒烟一台电脑过一天一个人一瓶酒一盘蚕豆过一宿。永远扛不住女人的小脾气，女人永远抵不住男人的花言巧语。<一个女医药代表的职场成长经历>第1节我不是学医学的，也不是学药学的，本来是学师范艺术专业的。但是想想天天工作在乡村学校，给学生上美术、音乐类“豆芽”学科，永远看不到前途，也谈不上钱途。我这个人一向与人为善，最不喜欢结仇了，特别是跟钱更不会结仇。所以毕业后进入了刀光剑影的医药销售行业。这个行业好的很啊，特别锻炼人。不说我对于医药来说是一个完全的门外妞，就说怎么做销售，怎

2、么处理客户（医生）关系对我来说也是一个很大的挑战。我的客户们在大学里就把人的生理结构都全部看穿了，也全部摸过了。敢直面他们，我需要多大的勇气呀！抱着惴惴不安，我开始了医药代表的职业生涯。那天，我正一手捧着一个锅盔安慰我的胃，一手捧着《成都商报》看广告。突然看见《成都商报》上刊有不着急集团公司的招聘广告，非常惊喜，连给茶馆老板多付的几块钱都不要找补了。因为不着急集团公司确实声明显赫，员工收入丰厚，是我当时梦寐以求的公司。于是连忙就按照上面的要求，把学历证书、身份证、荣誉证书的原件以及复印件都提前准备好了，只等当天

3、到公司的办公楼去报名。早晨，我兴冲冲地来到该公司办公大楼前，一看，额滴个神呀，来应聘的人早就在大楼前摆起了长蛇阵，蛇尾巴一直甩到公路边老远。估计有1千来人。几个保安在忙者维持秩序。我从最后开始排，一直排了一个多小时，终于轮到对我的资格审核。人家一看，是师范大学艺术专业的——与医药专业差距是十秆子都打不着！再一看，年龄还超标2岁！！，继续一问，我连药都没有做过！！！马上就把我的资料推给我：“不要不要！”本姑娘急了，和他们锵锵起来：“英雄不问来路！反正都是做销售，销售的原理和技巧有共通之处，只不过是有产品特点和行业

4、特点而已！我相信我能做好，先让我报名嘛！”对方还是不同意，我也不要捞什子淑女形象了，据理力争。这个时候来了一个中年人，面部饱满圆润，一看就是领导。果然，听他们叫他为“王处长”。部长问了原因，我也抓住机会反复强调自己的观点，并表示自己一定能行。部长看看我的大学毕业证书和荣誉证书，撂出一句话：“先给他报名吧，后面还有6关。看她自己的能力了！”后面第2关是初面，第3关是再面，都比较顺利。3面结束后才1天，就收到该公司电话通知：请于次日下午2点到指定地点参加下一关复试。并没有告诉我复试的内容和形式。次日，我按时到达指定

5、一看，已经有80来人坐在那里了。主席台上还有10余个评委。下午准时2点，主持人发话：“今天是每人5分钟演讲。演讲内容自定。”演讲的人员顺序，公司已经安排好了。我看了一下，卖噶德，老天帮忙，我是在第40来位。阿弥托佛，幸亏我不是最前面几个！——我暗里给自己高兴了一回。听了一下前面10来个人的讲演，我总结出他们甚至除了我之外的所有应聘者的特点：他们要么是医药专业毕业，要么就是有过医药销售经验——这是他们的优点。但是，他们的缺点也非常突出：演讲从内容到形式，都非常死板，结果整个现场的气氛显得非常紧张、沉闷——这个是不

6、是我应该展现自己亮点的机会呢？我一边听，一边打腹稿。终于，不用很长时间，我的演讲提纲完成了。在这篇短小的演讲里，我安排了3个包袱，希望让听众产生3次大笑或者微笑的喜剧效果，同时又要把自己的特点融入到这演讲里面去。该我上场了。我稳稳地站在台上，做开场白：“各位领导，各位朋友：在开始介绍我之前，我想问大家一个问题：《诗经》说，关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。求之不得，怎么办？！”下面鸦雀无声，包括评委们都蹬大了双眼，又惊奇又莫名奇妙的看着我，没有一个人回答。我缓缓地说出答案：“求之不得，算求算求（四川话，就

7、是算了，罢了的意思）。”台下先是沉积了几秒钟，然后就突然全部笑倒。我瞥了评委们一眼——他们也在笑！呵呵——这个可是下午几个小时以来的第一次全堂大笑！——第一个包袱，我成功了！接下来，我进入正题：“我叫孟莲花，师范大学毕业。做过世界上级别最小的书记——团委书记！（我看见大家微笑）在学校时候拉过广告，大家都知道广告业务，既看不见，也摸不着，是最难推销的业务之一，但是我是我们广告公司业绩最好的人员之一！国家主席JZM对台湾提出了八点政策，人称“江八点”（我看到最主要的一个评委又在笑）。我总结我自己的特点，有三点，权且

8、叫做“孟三点”吧（台下大笑）：第一点：我特别能吃苦，特别能奋斗！（举例一个）第二点：我的思维非常开放开明，总喜欢学习一切新知识，新技能。第三点：我更喜欢亲自实践。最后，希望公司能给我一个展现抱负的平台，我将用我的行动来证明公司领导的眼光是正确的！同时，也祝愿在坐的朋友们，也能心想事成，成为我们不着急集团新的一员！谢谢大家！”演讲完毕，全场一片掌声，气氛一下子就活了！第2节楼上说的对，男