大户，现阶段专卖管理必须解决的问题

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1、大户，现阶段专卖管理必须解决的问题　　　　近几年来，国家局出台多项措施大力整治卷烟体外循环，打破地区封锁，严禁超产瞒产，卷烟市场发生了根本性的好转，专卖管理工作的重心也发生了重大改变，非正常渠道卷烟的问题不再成为牵扯专卖管理绝大部分精力的难题。今年以来，随着烟草商业企业相继进行业务流程重组、再造，撤销乡下网点，优化配送线路，精简偏远的配送成本高昂、不符合大配送周期的农村市场，以适应“大访销、大配送”的现代物流体系要求，随之而来的是出现大量无证户，“假、非、私”卷烟挤占农村市场，城区和各乡镇的大户重新抬头的现象。本人觉得，现阶段专卖管理面临的诸多问题当中，“大户”问题

2、是其中的关键，是现阶段专卖管理的主要矛盾。解决了“大户”问题，也就基本解决了现阶段专卖管理中的大多数的问题。下面，我们谈谈关于大户的话题。　　一、“大户”的含义大户，现阶段专卖管理必须解决的问题　　　　近几年来，国家局出台多项措施大力整治卷烟体外循环，打破地区封锁，严禁超产瞒产，卷烟市场发生了根本性的好转，专卖管理工作的重心也发生了重大改变，非正常渠道卷烟的问题不再成为牵扯专卖管理绝大部分精力的难题。今年以来，随着烟草商业企业相继进行业务流程重组、再造，撤销乡下网点，优化配送线路，精简偏远的配送成本高昂、不符合大配送周期的农村市场，以适应“大访销、大配送”的现代物流

3、体系要求，随之而来的是出现大量无证户，“假、非、私”卷烟挤占农村市场，城区和各乡镇的大户重新抬头的现象。本人觉得，现阶段专卖管理面临的诸多问题当中，“大户”问题是其中的关键，是现阶段专卖管理的主要矛盾。解决了“大户”问题，也就基本解决了现阶段专卖管理中的大多数的问题。下面，我们谈谈关于大户的话题。　　一、“大户”的含义　　大户一词，最初出现在什么时候，我们已经无法考究。不过，从烟草行业发展的过程看，大户几乎伴随着烟草行业发展的整个过程。“大户”在几年前的市场清理整顿中，曾高频率地使用。经过多年的演变，“大户”的含义也已经发生了一些变化。在过去，“大户”专门指暗地里以

4、非法进行地下卷烟批发、配送为主的违法卷烟经营户。现在，我们所说的大户，是指持有卷烟零售许可证，售卖卷烟主要是以条为单位、二次批发为主，业态主要为杂货批发、名烟名酒、连锁形式的经营户。我们姑且把没有证的，以经营其他商品为掩护的从事卷烟地下批发的非法经营户归类到地下黑配送去。　　二、大户产生的原因。　　大户产生的原因是多方面的。有历史、政策、内外部环境等各方面的原因。　　1、当时的经济发展和环境所决定。在八十年代到九十年代，整个中国的经济蓬勃发展，原来的计划经济逐步向商品经济、市场经济转变和过渡，城乡的个体经济如雨后春笋般冒了出来，各种商店和杂货批发市场也在这个时候快速

5、成长起来。这时候烟草行业刚从糖烟酒公司脱离出来，公司的运转和经营尚在摸索当中，自然无法顾及偏远的农村市场。而杂货批发绝大多数面对农村市场。因此，在当时的情况下，烟草的末端零售很自然的就和当时蓬勃发展的杂货批发结合了起来，从而催生和扶持了第一代卷烟“大户”。　　2、当时的政策造成。其一，在烟草行业发展很长的一段时间，“坐商”、“官商”思想十分严重，不屑于放下架子去建设农村市场，其市场的覆盖则由大户来完成。烟草公司与大户签订“委托批发”的合同，农村市场由大户来辐射；其二，曾经有过不短的时间，县级公司之间可以进行交易，于是乎，各县级公司为了完成上级下达的任务，大进大出，高

6、进低出。在这个倒进倒出的过程中，大户在其中扮演了一个十分重要而且十分关键的角色。就在县级公司在高进低出倒来倒去中出现亏损的时候，大户却在其中渔翁得利，迅速地发展和壮大起来。其三，在过去，办理烟草专卖零售许可证的一个重要条件，是每个月要达到一定销量。达不到要求的，就没有资格办理烟草证，就是原来有证的，也要被取消。农村的小商店达不到要求，干脆就不办烟草证，就在圩镇的杂货批发店要货，反正价钱一样。这也客观上为大户的发展提供了条件。其四、地区封锁所造成。从90年代开始，地区封锁已经十分严重，特别是到了后五年，地区封锁已经给烟草行业的发展带来了极其严重的阻碍作用。但是，在这个

7、的背后，却是各地地下批发和黑配送大户的黄金发展时期。因为封锁，市场上卷烟零售户正常正规渠道购进的卷烟品牌很少，基本上都是本省烟草工业的十几个牌号和规格，而市场的需求却是多元的，不可能以人为的行政干涉而改变。市场有这样的消费需求，而正规渠道又不能满足需求，这刚好给了有自己销售网络和有自己的货物来源的大户有机可趁，大肆发展。　　3、过去行业内部状况所造成。当时全国各地的小烟厂为了生存，经常超产瞒产。而超产瞒产的部分，绝大部分都是从各个地方的大户流向了市场，走到零售的终端。　　4、销售方面的考核体系，也间接的为大户的发展提供了空间。如对单箱销售额、对卷烟结构的硬性规定