关于电脑销售实习报告

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1、关于电脑销售实习报告　　XXXX学院　　实习调研报告　　专业年级XXXXX　　姓名XXX　　学号XXX　　实习类型《XXX》课程实习　　实习单位华硕电脑专卖店　　实习时间XXXX年X月X日　　指导老师XXX　　成绩　　XXXX年X月X日　　课程实习报告　　一、实习目的　　毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。我相信只要我们立

2、足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登。关于电脑销售实习报告　　XXXX学院　　实习调研报告　　专业年级XXXXX　　姓名XXX　　学号XXX　　实习类型《XXX》课程实习　　实习单位华硕电脑专卖店　　实习时间XXXX年X月X日　　指导老师XXX　　成绩　　XXXX年X月X日　　课程实习报告　　一、实习目的　　毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习

3、方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登。　　通过这次实习主要的目的和意义有以下几点：在实践中运用并深化所学的专业理论知识；在实习中获得实际知识和实际技能；培养独立工作和解决实际问题的能力；提高协同合作及组织工作的能力；了解实习公司的产品信息，掌握相应的销售技巧和管理知识。　　二、实习时间　　XXXX年X月X日　　三、实习地点　　XX电脑数码馆华硕电脑专卖店　　四、实习单位介绍　　我实习的单位是在XX电脑数码馆华硕专卖店。位于XX商贸城前行150米，项目　　总占地面积352亩，总开发面积31万平方米

4、，是XX市政府重点打造的百亿级市场之　　一。在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。　　五、实习内容　　(一)店面管理　　店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责要分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练掌握产品知识和销售技巧，为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责协助店长管理店铺，熟练掌握店铺管理和运营技巧，激励导购销售热情，处理客户异议。店长的职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与公司的关系，全面提高店铺业绩。　　在店铺接触最多的是陈列设计、

5、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的掌握。一个形象店很看重整个陈列设计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈列这块有很多的手法和技巧以及对色彩搭配的能力和想法。店铺形象维护需要不断的督促和跟进，每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做。销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和不断学习的，它是店铺的魂，店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。　　(二)了解相关的产品信息　　无论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的掌握，因而了解并掌握华硕电脑方面的知识是这次实习的关键。下面华硕电脑的特点：　　1.散热：采用华硕独家第二代动态散热技术，内置铜质中空导管和超大铝制散热

6、片，散热效果更好、　　2.键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，方便用户打字。　　3.外观：外形有品位，曾经获得多项国际大奖，例如德国的IF大奖。REDDOT大奖。　　4.省电：采用独特的POWER4GEAR省电技术，有效节省20%—30%电力，延长电池使用时间。　　5.主板：华硕主板世界第一，连续六年荣获“全球最佳主板品牌”。　　6.靓彩：采用独特的SPLENGID靓彩技术，提高屏幕对比度和亮点饱和度，达到“贵翔“效果。　　7.屏幕：华硕全球唯一承诺LED屏幕无亮点，至购买起一个月内若发现亮点可免费更换屏幕。　　8.酷频33：华硕独家酷频33技术，可提高CPU及内存

7、全体性能33%，花更少的钱享受更高的体验。　　9.音响：采用”美声大师“音效设置，音质更完美。　　10.售后：华硕是全球联保两年服务，尤其是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年，全年24小时服务。　　(三)掌握销售技巧　　实习中，离不开的一个话题就是销售，来到店铺销售就成了家常便饭，而销售技巧的历练和掌握程度基本上就能衡量这次实习的质量。在实习过程中的感受和亲生经历，总结了以下一些销售技巧：　　第一，做好充分的物质