销售公司规章制度制度.doc

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1、企业管理规章目录第一章：企业文化3第二章：组织架构4第三章：岗位说明5第四章：薪资标准23第五章：员工福利24第六章：考核标准2837第一章：企业文化愿景：价值观：宣传语：业务：37第二章：组织架构第三章：岗位说明一、董事长董事长授权总经理全权负责公司各项事务。二、总经理职位名称：总经理直属上级：董事长直属下级：副总经理定员标准：1人工作内容：1)主持公司的基本团队建设、规范内部管理；2)拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；3)审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施；371)召集、主持总经理办公会议，检查、

2、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；2)拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；3)管理公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技术决策和技术方案；4)及时了解和监督技术发展战略规划的执行情况；5)指导、审核项目总体技术方案，对各项目进行最后的质量评估；6)与用户进行技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，并解答用户提出的与产品技术相关问题；7)对潜在或具体的项目、用户进行跟踪，管理所在区域内的用户拜访、技术交流、方案制作及合同谈判；8)制定技术人员的培训计划，

3、并组织安排公司其他相关人员的技术培训；9)向公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划；10)处理公司重大突发事件；11)推进公司企业文化的建设工作。37三、副总经理职位名称：副总经理直属上级：总经理直属下级：市场总监、项目经理、产品经理、高级开发工程师、财务总监、人事总监、行政总监定员标准：1人工作内容：1)协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；2)公司内部管理制度化、规范化；3)制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度；4)组织、监督公司各项规划和计划的实施；5)开展企业形象宣传活动；6)按时提交公司发展现状报告、发

4、展计划报告；7)指导公司人才队伍的建设工作；8)协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行；9)协助总经理推进公司企业文化的建设工作；10)完成总经理临时下达的任务。37市场部岗位说明三、市场部总监职位名称：市场部总监直属上级：副总经理直属下属：市场主管定员标准：1人工作内容：1)依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作；2)规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；3)建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；4)依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销

5、售全过程，完成销售任务；5)制定市场的经营前景规划和市场设计工作；6)培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务；7)组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；371)组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；2)编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室；3)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；4)制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执

6、行情况；5)组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持；6)对下属人员进行业务指导和工作考核；7)组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。四、市场主管职位名称：市场主管直属上级：市场总监直属下级：市场专员定员标准：1人工作内容：1)协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；2)拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；3)制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划；371)制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广

7、计划，并组织相关人员培训；2)及时跟踪和研究国家宏观经济政策的走向，对国家重大政策和法律法规的变动方向做出判断，并为公司经营提出相应的调整建议；3)对市场进行深入调查研究，把握行业动向，并就产品开发、市场销售、客户服务、经营管理等专题，在深入进行市场调研的基础上，提出专题调查报告或策划方案；4)根据公司发展战略规划，在编写年度总结的基础上，编制下年度市场工作计划；5)通过调查研究，结合公司发展的实际情况，对公司发展战略规划提出修订建议；6)对企业文化建设、品牌推广等工作提出相应策划方案；7)指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；8)管理监督公司市场费用使用

8、、控制工作以及本部门管理工作。五、市场