名表销售工作总结

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1、名表销售工作总结　　篇一：销售工作心得体会　　销售工作心得体会　　对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目；同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多！因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，

2、过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好；拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为！　　对渠道，我们要以诚相待，以理服人！因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的！　　

3、另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。　　总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。　　一、销售计划　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。　　二、客户关系

4、管理　　对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。　　三、团队战斗力　　发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持

5、每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。　　篇二：定制手表总结与建议　　定制手表总结与建议　　(最新版报告请登陆我司官方网站联系)　　公司网址:　　目录　　总结与建议.....................................................................................................2　　1　　总结与建议　　根据上述对中国市场手表消费者的购买行为的研究，笔者对手表经营企业提出以下有针对性的建议：　　(一)目前中国手表市场的消费潜力巨大，瑞

6、士、日本表越来越受到消费者的青睐。因此，中国手表品牌企业可根据消费的需求不断调整其产品的结构与款式，定期做市场调查，及时把握手表的流行趋势。针对不同的消费者，企业可细分其消费需求，加强产品设计与研究，提升其价值，如婚嫁系列、喜庆系列、生日系列与礼品系列等。　　(二)消费者倾向于到质量有保证、信誉好的商场及品牌店选购手表，以增强对其品质的信心，手表市场管理还不够规范，一些小型店铺的产品质量及售中、售后服务缺乏保证。因此建议，手表企业应保证其产品质量，加强售中、售后服务，使消费者买得放心，用得舒心；可以成立民间企业(经相关部门认可)，在手表

7、集中销售的地方，为消费者提供与现场鉴定和评估服务，一方面增强消费者的信心，增强对商家的信任感，促进购买行为，另一方面也可以规范手表市场，整顿良莠不齐的市场状况。　　(三)企业应重视产品的设计工作，加快开发新产品，满足以装饰和赠送为目的消费趋向，逐渐向生产、销售艺术品的方向发展。针对用于装饰的消费行为，可以设立个性化展示柜台，提供设计预约服务；对馈赠手表的消费行为，可以选用K金等材料设计出款式大气、时尚且规格较齐全的手表产品，根据不同节日推出应节礼品手表，使消费者买到称心如意的礼品，扩大企业的品牌效应。　　(四)商家应加强对销售员的岗位培

8、训，使其掌握消费者的心理和销售技巧，注重听取消费者及其同伴的意见，耐心解释，热情宣传，激发他们的消费欲望；也可以提供佩带效果图或手表模特现场展示，帮助消费者选购合适的手表。同时，手表企业还应努力提高销售员的