XX卷烟销售下半年的工作总结范文

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1、XX卷烟销售下半年的工作总结范文　　篇一：XX年销售工作总结及XX年度计划　　XX年销售工作总结及XX年度计划　　XX年销售工作总结及XX年度计划　　销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。　　一、业绩统计及分析：　　XX年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后

2、进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。　　1.影响业绩的正面因素：　　①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。　　②公司宣传和媒体行业活动，这包括：　　a．名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。　　b．两次房交会和住博会。　　c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。　　③公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。　　④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，

3、而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。　　⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。　　⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。　　2.影响业绩的负面因素：　　①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。　　②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。　　③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。　　二、客户统计及分析　　1.XX年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。　　2.客户死单原因：

4、客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。　　3.预约客户死单率　　4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。　　三、XX年度工作计划　　1.每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。　　2.小区活动及团购　　由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在XX年必须进行完善，具体有：　　篇二：卷烟销售工作总结　　今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工

5、作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。　　一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长（一）卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟万箱，同比多销万箱，增长%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟万箱，同比少销万箱，下降%；省外烟万箱，同比多销万箱，增长%。全省累计销量完成全年销售计划万箱的%。（二）结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入亿元，同比亿元增加亿元，增幅%；单箱收入达到1

6、1321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅%；单条均价元/条，同比元/条增加元/条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、　　四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销万箱，同比万箱增加万箱，增幅%，占总量比重%，同比%提高了个百分点；二类烟共销万箱，同比万箱减少万箱，降幅%，占总量比重%，同比%下降了个百分点；三类烟共销万箱，同比万箱增加万箱，增幅%，占总量比重%，同比%提高了个百分点；四类烟共销万箱，同比万箱下降万箱，降幅%，占总量比重%，同比%减少了个百分点；五类烟共销万箱，同比万箱下降万箱，降幅

7、%，占总量比重%，同比%减少了个百分点。（三）品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌80个、规格254个（不含雪茄、进口烟），较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量万箱，同比增长%，占总销量比重%，比重提高个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售万箱，同比万箱增长%，占总销量的比重%。前20个品牌中省产烟品牌9个（不含大丰收），累计销量万箱，占总量比重%，同比下降个百分点；省外烟品牌11个，累计销量万箱，占总量比重%，同比提高个百分点。其中，销量同比增幅超过50%的品牌有5个，分别是黄山（%）、红塔山（%）、玉溪（%）、南京（%

8、）、白沙（%）。（四）库存总体较为合理12月末全省商业库存万箱，同比万箱增长2180箱，存销比%，环比万箱增长万箱。其中省产烟库存万箱，同比增长4708箱，存销比%；省外烟库存万