服装店陈列宝典课件

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1、陈列宝典主讲：２００　年　月　日陈列宝典陈列宝典课程目的１．了解陈列２．陈列如何操作３．陈列操作具体方法４．做到陈列具体要求５．模特穿着方法目录大纲第1章陈列概论第2章陈列的表现方法第3章陈列的技巧第4章陈列基本训练第1章陈列概论1．美化陈列的目的2．陈列的基本原则3．陈列的基本形式4．陈列的基本要素陈列概论商品是陈列的重点陈列是烘托卖场气氛的手段空间设计是表演的舞台.三者合一才能做出完美的表演陈列的重要性１．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素２．顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激３．商品陈列

2、的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费美化陈列的目的1.促进销售4.告知2.说服顾客5.娱乐3.展现产品6.启发陈列的基本原则不论是大分类小分类商品均做整体陈列同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方商品做足量陈列，以建立专卖店形象替代性商品应陈列在一起陈列的基本形式专卖店陈列三种基本形式填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中／季末）填充式陈列的作用：展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品）展示陈列的作用：强调陈列：强

3、调商品特色或季节性（用于新品上市／节假日主题）强调陈列的作用：陈列的基本要素案例：一堆特价衣服，当其中耀眼颜色卖完后那堆衣服就没有人去挑了，为什么？总结：鲜色更引人注意；没有鲜明颜色的衣服，显得黯然无光，使顾客兴趣因之大减。因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。陈列方向迎合顾客对于商品的选购重点符合店铺库存状况以配色漂亮面示人便于陈列（省事、安全、快捷）不影响销售的前提下进行陈列概论小结陈列的重要性？陈列有那些原则？陈列有哪三种

4、形式？第2章陈列的表现方法（重点）陈列的表现方法是提高引人注目诱引购买企划=店面的规划如何做好店铺规划配置=重点销售区域怎样划分区域商品=重点销售的商品种类商品怎样分区表现=加强陈列手法与细节要注意什么细节说服力=通过ＰＯＰ等进行展示ＰＯＰ的摆放陈列的表现方法（重点）企划=店面的规划如何做好店铺规划１．确定陈列目的２．掌握库存与销售数据３．清点物料数量陈列的表现方法（重点）配置=重点销售区域怎样划分区域１．确定主力销售区，一般销售区，和形象展示区２．画墙区图，确定每个板块的货架组合商品=重点销售的商品种类商品

5、怎样分区１．主力销售区应该摆放的货品：２．一般销售区应该摆放的货品：３．形象展示区陈列的货品：Ａ．好卖没库存货品　　　Ｂ．不好卖库存大货品Ｃ．不好卖库存不大货品　Ｄ．好卖库存大货品陈列的表现方法（重点）表现=加强陈列手法与细节要注意什么细节１．陈列手法－细节上的处理（内衬／造型／点缀等）２．衣架正反方向　　　　３．吊牌／整烫４．丰富度说服力=通过ＰＯＰ等进行展示ＰＯＰ的摆放ＰＯＰ等物料摆放注意细节：陈列把握的要点利用一些陈列道具，提高商品价值感小件货品在前方(离眼睛最近)，大件伙品在后方较便宜商品在前(容易取

6、拿部分)，较贵商品在后暗色系列在前（点缀亮色），亮色系列在后季节、流行商品及新品在前，一般商品在后黄金线上的商品，在有效陈列范围中要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫，让货品更生动以提高其注目率。陈列的表现方法小结陈列有几种种表现方法？怎样才能做好店面规划？商品怎样分区？陈列的要点？第3章陈列的技巧1.颜色的运用2.陈列的基本要求3.陈列的基本技巧颜色的运用颜色的运用－有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉颜色组合规则暖色系-红、黄、橙冷色系-绿、青、蓝

7、、紫中性色-白、灰、黑目前我们推荐冷暖色系分开陈列色系陈列重点：每组货架４个颜色，两个主色系，两个点缀色，主色占６５％，点缀色占３５％颜色的运用同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由浅到深排列，中间放中性色调和要在量的感觉上保持八成满有破坏视觉的颜色不能排列进去中性色系的颜色具有良好的调和效果商品摆放的一致性陈列商品时，色彩与商品一致外，也须考虑搭配性，要有“规则”与“自然”。陈列的基本要求视觉化的陈列提升店内的货品之视觉效果给顾客耳目一新的感觉增加货品之销售橱窗陈列有简单明确的主题，如圣诞

8、、新年、新品、疯狂大减价等定期替换，以建立商品之特有形象清洁及整齐配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。所穿著的衣服应当是当时所热烈推广货品或新品色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配以一款多色或一色多款为组合准则避免太单调/鼓燥陈列的基本要求陈列的基本技巧从顾客的角度出发，要使顾客方便选购商品便于引导顾客选择，要求简单易懂的陈列应考虑：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、等从顾客的角度，