XX年建材工业工作总结

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1、XX年建材工业工作总结　　篇一：新型建材企业XX工作总结　　全力以赴攻坚克难保持企业运行正常化　　——新型建材公司XX年度工作总结　　XX年，在集团公司正确领导下，以总经理****为首的新经营班子紧紧围绕年度生产经营目标，带领全司员工积极应对县内房地产建筑市场疲软、产品需求量急剧下降、应收账款催讨艰难、资金周转压力巨大、周边同行不正当竞争等一系列重重困难，充分发扬踏石留印，抓铁有痕的工作精神，不断磨合、适应新常态下的建筑市场的新形势，全力以赴、勤勉工作，有力的保证了公司生产经营正常化运行，取得了难能可贵的

2、业绩。现将一年来工作总结如下：　　一、主要业绩完成情况　　1、销售业绩：全年实现销售收入***万元，其中加气砖实现销售***万元，灰砂砖实现销售***万元，干混砂浆实现销售***万元。　　2、生产业绩：全年累计生产加气砌砖***万M3，灰砂砖***万块，干混砂浆***吨。　　3、新“年产20万吨干混砂浆生产线”试生产运行正常。　　4、基础资料：完成加气砖、灰砂砖产品认定证书换证及干混预拌砂浆备案工作，保持资质持续有效；完成公司亩土地指标手续申报；与墙改、财政、经信等业务主管部门对接相关政策扶持及XX年度项

3、目激励基金等。　　5、基础设施建设：完成锅炉房水膜除尘改造、加气砖车间球磨机地基加固、生产区北围墙内墙地面改造。　　6、全年安全生产无重大事故发生。　　二、主要工作措施　　㈠内拓外展，灵活营销，销售区域不断拓宽　　1、突出销售重点。针对县内建筑市场下滑，产品需求量大幅下降，货场库存品积压较多的实际，及时调整营销工作思路，将销售工作重心前移。一是变被动等市场为主动跑市场，立足县内市场，瞄准县外市场，以点带面，以面促片，通过销售人员找代理商，代理商找客户，客户找客户的形式，新增***、***、***等客户10

4、家，其中与江苏南通六建建设集团有限公司成功签订滨海兴罾新城工程项目万吨干混砂浆供货业务，新增销售300余万元，此次业务是公司积极开拓外围市场、首次将干混砂浆产品推向县外一次有益尝试；二是实行以销定产。根据客户需求量提前做好计划安排，灵活组织生产，尽可能的减少资金占用和库存积压；三是结合市场行情变化，制定和完善了《***公司营销人员销售业绩考核提成方案》，激发销售人员工作热情。　　2、借助载体做好新型墙材推广。一是借助政策，向建筑单位广泛宣传使用新型墙材是国家倡导的、符合国家政策的绿色、环保、节能产品，累计

5、发放产品宣传手册300余份，以此提高企业知名度；二是借助政府，5月份，县住建局领导带领县墙改办、县散装办负责人亲临公司就推广公司新型墙材工作进行现场调研，分别从规划设计源头到施工现场督促等方面落实推广措施；三是借助市场，公司****等一行多次亲临市场前沿，组织市场调研，多渠道掌握市场动态、产品价格走势和客户需要意见，迎合市场需求，制定更加切实可行的销售策略。　　3、加大应收账款催讨力度。一是定期组织召开销售工作专题会，及时通报销售收款过程中遇到的问题，相互通气，资源共享，对症下药；二是加强对陈欠货款催讨，

6、按累欠金额和难易程度进行分类，一户一策，突出重点，对都市1号工程欠款根据***债权登记公告完成债权登记、对***启动法律程序，**采取以房抵款等形式追讨；三是对一般客户实行现金交易，　　缓解资金周转压力。　　4、强化售后服务，提升公司形象。做好全方位售后服务，满足客户合理需求是提升企业对外形象和竞争力的根本保障，为服务好****工程项目，公司专门组织生产、技术、运输、销售相关人员召开专题会议，确保各项服务工作落实到车辆、人头。　　㈡精心组织，狠抓落实，生产经营转入新常态　　由于市场原因，公司生产基本处于待

7、产状态，3月底，集团公司筹建搭配的新经营班子受命于企业困难之时，义无反顾的挑起了***生产经营发展的重担，只用了3天时间就恢复了生产，从此**公司开启了新的发展征程，在大家的共同努力下，三条生产线年实现生产加气砌砖***M3，灰砂砖***万块，干混砂浆***吨。　　1、稳定人心，维护生产经营秩序。一是认真开展思想教育活动，通过印发“公司是船，我在船上”等学习简报，增强员工热爱企业、热爱岗位的责任感，珍惜来之不易的工作平台，营造“***是我家，发展靠大家”的良好氛围；二是加强沟通，营造和谐的工作、生活环境，

8、对双向选择重组中落聘的近30位员工进行疏导，按规定给予经济补偿，使他们充分认识对公司不得已而为之的做法给予理解和宽容；三是宣扬生产中涌现出的先进分子，使员工学有榜样，赶有目标，调动全员工作积极性；四是关爱员工，分别在中秋节、高温季节为员工发放福利和高温津贴，及时送去矿泉水、绿豆茶等防暑降温用品，增强员工归属感。　　2、强化生产管理，提升技能水平。年初，根据各车间产品特点，制定出台了12项有关《产品质量及成本考核暂行规定》，8月