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时间:2018-09-29
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1、XX销售工作总结ppt模板 篇一:水泥销售月工作总结PPT模板 XX年度上半年个人工作总结 xx市场部-xxxxXX年已过半,在上级领导和同事的关心支持下,较好地完成了本职工作,现对上半年 工作得失做以下总结。 一、市场整体情况 XX年上半年所辖区域xxx、xxx、预算量xxx万吨,实际完成xxx万吨,完成预算的 xx%。 上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱,省内xxxx等品牌持续以宣传及价格优势 稳定市场,xxxxxx等品牌为消化库存以有竞争的价格布局xxxx市场,为争抢有限的需求在 价格
2、上明争暗斗;xxxxx城区强制使用商混,竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。 二、工作亮点 1、勤跑市场,拓展区域基础销量。根据xxxx市场销量形势及经销商区域拓展程度,对 销售渠道进行划分,将,开发;走访江西资溪市场,将所了解的竞争品牌价格信息与经销商 可承受价格上报领导,经对比因售价低暂不考虑开发。 2、深入市场,提升售后服务质量。售后服务也是销售的关键环节,遇到质量、装运等方 面投诉时,及时上报领导并与相关部门沟通,争取大事化小,小事化了;上半年妥善处理xxxxx 等投诉。 3、数据分析,加深
3、对市场的认识。走访市场,通过门店、工程方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价,并与我司品牌对比,找出差 距;每日关注客户完成量与预算量的差距,了解增加或减少的原因,产生问题采取措施办法 解决;月末了解竞争品牌上月销量,大致把握市场需求量。 4、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装运等方面问题时,及时与生产、化 验相关部门沟通,了解情况及解决问题的期限;市场情况若有变动,即与竞合品牌业务经理、 一二级商沟通了解,确认并上报。 三、工作不足 1、资源储备不充分。走访市场,未能充分进行备选
4、经销商的储备工作,导致当销量较大 的客户一流失,未有后续的量可跟进,严重影响完成率。 2、基础销量仍较薄弱。原固有部分基础经销商受价格等因素影响,积极性有下降,部分 乡镇区域仍属空白;新开发基础经销商同时经营2-3个品牌,比利销售,炼石销量未有大的 提升。 3、袋装销量偏弱,上半年散袋比64:36,未达到年度营销会下达的指标。 4、市场敏锐度不够。市场出现变化时,未能及时了解确认并提出应对举措。 5、市场开拓力度不足。区域价格竞争激烈,炼石虽相对价高,但仍有属于炼石的蛋糕, 销量未有大的提升关键在于市
5、场开拓力度不足。 四、存在的问题与困难 1、江西、浙江等外省品牌水泥进入,价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高 影响,江西、浙江等外省品牌纷纷进,但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场,当其库存高 时就以低价进入倾销,当其自身水泥好销时就提高价格,所以几乎不受我省行业协会的协同, 其价格变动可以滞后也可以少调,影响了协同的积极作用。 2、竞争对手实行多品牌营销策略,进一步分割了市场份额。 3、价格已逐渐成为购买的风向标。水泥趋于同质化,消费者有充分的购买理性,市场供 给大于需求,品牌竞争激烈,以上
6、种种因素都促使厂家、经销商开始拼价格,价格并逐渐成 为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标;部分经销商并以此向厂家压价,由 此产生恶性循环。 4、经销商的忠诚度下降。一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响,或同时经营 2-3个品牌,或积极性下降,影响销量。 五、下半年举措 1、巩固拓展基础及工程终端销量。了解销量变化的深层原因,提出应对举措,巩固原有 基础销量,开发空白区域乡镇市场;密切跟踪,争取进入。 2、勤跑市场,做好经销商储备。主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等,提 前
7、储备。 3、每月按计划任务与经销商沟通,细分到一、二级商及各工程项目。跟进落实的过程, 产生问题采取措施办法解决,对流失的客户影响量需增补或政策支持。 4、积极多渠道了解市场信息,及时汇报以供领导决策。勤与竞合品牌业务经理、一二级 商等沟通,多渠道了解市场信息以供上层决策。 5、做好售后服务工作。多学习水泥相关方面知识,多与前辈、生产部门沟通,及时处理 客户提出的问题,做好售后服务工作。 6、密切关注生产、库存情况,加强产销协调相互沟通。xxxx市场部 二○一四年六月二十日篇二:水泥行业——销售业务员
8、年终工作总结工作总结光阴如梭,转瞬间一年的时间已经过去,XX年在公司领导的领导下,我们公司的“量、 价、款”,三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间,我在公司各级领导的指点 及同事的真诚帮助下,较好地完成了自己的本职,有收货也有遗憾,总结自我一年里工作的 优与缺,计划明年的工作思路,为XX年做一个初步的规划。 一、迎着公司的发
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