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时间:2018-09-29
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1、营销人员绩效考核制度 篇一:销售人员绩效考核制度 销售人员绩效考核制度 一、销售人员绩效考核制度(一)、目的 1、通过绩效管理,将部门各员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的联合在一起,确保公司战略快速平稳的实现。 2、通过绩效考核管理,可以激励促进销售人员的实现工作,有利于更好的达到工作目标。 3、通过对销售人员的工资绩效、工作能力等进行客观的评价,对其薪资,职位变动,培训与发展提供有效的依据。(二)、适用范围 仅适用于本公司销售人员(三)、绩效管理流程 1、绩效管理分为绩效计划、绩效沟通、绩效考核、绩效反馈四大项。(四)、绩效考核 1、考核实
2、施主体:人力资源部相关人员负责组织,营销部总监协助处理。2、考核时间:分月度、季度、年度考核。 3、考核内容:工作态度、工作任务、工作能力三部分。4、考核方法:关键绩效指标考核法。A、销售人员工作主要职责 负责建立、维护、扩大产品的销售终端,完成企业的销售任务,其具体工作职责如下: (1)在本辖区建立分销网,提高企业产品的覆盖率。 (2)按照企业制定的销售计划和程序,展开产品的推广和销售活动。(3)负责收集、分析市场信息和竞争对手的情况。(4)建立客户资料及客户档案,完成相关的销售报表。(5)建立良好的客户关系,维护企业形象。 C、销售人员绩效考核表 注
3、:以上考核均作为销售人员绩效奖金频发及销售人员晋升、调职及职 称评聘的参考依据。 二、销售人员薪资结构和提成方案 销售是弹性较大的职业,为了起到对其的激励促进作用,因而设计高弹性模式的薪资结构。1、2、 工资结构基本工资的制定 销售人员工资=基本工资+绩效奖金+其他奖金+福利津贴 新进入公司销售人员需经3—7天培训期,培训合格者给予培训补贴30元/天(未合格者不得补贴),进入试用期基本工资-------元,通过试用期成为正式员工基本工资--------元。3、4、 福利津贴其他奖金 公司给予员工所交纳各种保险,餐补,住房补贴以及通讯补贴。在本职工作的
4、基础上为公司做出有利的贡献以及创造更多的利润,给予奖金以资鼓励。5、 绩效奖金 绩效奖金即为业绩提成,绩效奖金分为月度、季度、年度。(详见销售人员业绩提成表) 三、资金回笼制度及奖惩方案1、2、3、 销售回款率=((销售收入+应收账款期初数-应收账款期末数)/销根据客户的合同长短、合同金额的多少,建立信用额度,当客户奖惩制度:售收入)*100% 的信用额度处于紧戒边缘时,销售员则应承担起追款义务。当销售回款率低于----%时,扣除奖金-----元;当销售回款率低于----%时,扣除奖金-----元;当销售回款率达到100%时,则另加奖励。 篇二:销售人员
5、绩效考核方案 销售人员绩效考核方案 篇三:销售人员绩效考核方案 销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (
6、5)其他。 其中:当月行为表现合格者为分以上,行为表现良好者为分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 考核项目考核指标权重评价标准评分 工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分 销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长
7、不扣分 新客户开发15%每新增一个客户,加2分 定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分 2.每月收集的有效信息不得低于×条,每少一条扣1分 报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分 2.报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分 销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分 工作能力分析判断能力5%1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断 2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断 3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中 4分:强,能迅速的对客
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