房产中介薪资制度

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1、房产中介薪资制度　　篇一：房产中介直营店薪资制度　　房产中介直营店薪资制度　　一、薪资　　1、区域经理：试用期一个月，底薪元/月。当月团队业绩额达到万直接转正，转正后底薪为元/月。　　2、大店长：试用期个月，底薪元/月。3、店长：试用期个月，底薪元/月4、组长：试用期个月，底薪元/月。　　备注：◆店长（含代理店长）业绩考核标准为三个月内完成两单合，或者个人业绩额为万；　　◆店长（含代理店长）的业绩不自提。5、经纪人：　　①无经验新入司人员试用期三个月，底薪元/月。三个月内完成业绩达到元可直接转正，底薪为元/月。　　②6个月（当月加前5个月）业绩达到元，底薪为元/月并晋级为

2、高级置业顾问；　　③6个月（当月加前5个月）业绩到达元，底薪为元/月，并晋级为资深置业顾问；　　备注：◆转正后置业顾问每月需要完成元业绩　　◆所有新招聘人员须通过考察期后方可进入试用期，考察期为七天，考察期无底薪。试用期开始后，通过考察期人员，七天的考察时间按照试用期职务标准结算工资。　　◆转正后经纪人如连续三个月不能完成业绩总额元以上者取消所其薪资待遇，并视为自动离职。　　◆所有晋级为高级置业顾问人员均可竞聘组长、店长。　　1　　备注：◆上述表格内容，阶段提取。　　◆月业绩考核截止日期为每月最后一天18:00。（业绩完成：普通件以中介服务费收取后即可视为完成，大包交易以

3、案卷办理结束为准）　　◆组长个人业绩不记入组长本人团队业绩提成，组长个人业绩额按照经纪人提取方式执行。　　◆团队业绩　　额每店/组累计业绩额（包括，买卖、租赁、贷款、代办等）。三、信息分成比例标准备注：◆独家房源/客户是指员工经过实地勘验、拍照，存留房屋权属证件（复印件），存留钥匙工作，与客户达成要约代买（代卖）协议。　　◆图片加户型图要求实地拍摄、勘察，有室内图片5张，户型图1张，园区图1张，缺少任意一张不给予分成。　　2　　四、勤奋奖　　1、当月日前开租赁单且业绩达到3000元以上者奖励50元。2、当月日前开买卖单且业绩达到30000元以上者奖励100。　　3、当月入

4、职新员工日前签成买卖单奖励100元。　　4、当月入职新员工日前签订租赁业绩达到XX元，奖励50元。　　3　　元　　篇二：中小房产中介企业的薪酬制度设计027512069　　中小房产中介企业的薪酬制度设计薪酬制度在人力资源管理中具有重要作用，高薪一直是房产中介吸引人才的重要手段。但是，高薪并不一定留得住人才。通过对中小房产中介企业薪酬制度的分析，提出中小房产中介企业要有全面薪酬的战略意识，要把薪酬激励与多种人力资源激励方法相结合，完善无“薪”激励，才有益于企业的发展。　　企业需要利用一切资源确保其生存和发展。在知识经济时代，对资源的消耗由物质资源转向了人力资源。现代企业之间

5、的竞争归根结底是人才的竞争，中小企业流失了核心员工就失去了灵魂和实质，影响企业的发展壮大。高薪手段一直是房产中介企业吸引人才、留住人才、管理人才的重要手段。据调查显示，房产经纪人(又称房产顾问、房产中介员)这个职业有“低门槛，高收入”的特点，收入水平多年居各行业之首。因此，薪酬管理系统是该类企业比较有实际操作可能性和应用价值的管理系统，薪酬管理的探讨也就比较有现实性和可操作性。　　一、BJ房产营销有限公司薪酬制度现状　　浙江BJ房产营销有限公司是一个从个体房产中介开始经营起来的，当时他的薪酬制度是没有底薪的，直接按提成率提成。与附近的个体中介比起来，他以45%的提成率吸引

6、了一批员工，再借助当时房产业发展的红火趋势，公司的生意比较好，经营也比较成功。但随着公司的发展，企业人员多了，单一的薪酬结构就显得不利于吸引和管理员工，影响公司的进一步发展。为了公司的长远发展，公司决定按自身的特点，对薪酬制度进行了改革。BJ房产营销有限公司改革后的员工薪酬包括保底工资、提成、补贴等，具体算法如下：　　BJ员工总收入=基本工资+佣金提成+值班补贴+业绩奖金-经纪人保留金-纪律处罚　　其中：　　(1)基本工资=保底工资×(实际上班天数/月天数)(旷工不计工资)　　(2)佣金提成=业务佣金×提成比率(提成比率见表1)　　(3)经纪人保留金=佣金提成×15%　　

7、(4)值班补贴=值班次数×5元　　(5)纪律处罚=迟到次数×5元+(事假天数-2)×5元+(病假天数-3)×5元　　与原先的薪酬管理模式比较，BJ房产新的薪酬管理有了许多改进：　　首先，该套薪资管理模式比原先的纯佣金模式有了一定进步。该模式是保底工资、佣金、奖金混合模式，它的工　　资提成法是在保底工资的基础上把工作业绩与工资报酬、奖金相联系、相挂钩的，兼顾了纯工资模式和纯佣金模式的优点，从而使经纪人的收入既有固定工资作保证，又与销售业绩挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对稳定的基本收入，使员工不至于对未来收入产生恐慌。