种业销售工作总结

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1、种业销售工作总结　　篇一：农资销售工作总结　　XX年年度工作总结及XX年度工作计划回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望XX　　年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管XX年被称为种业界的　　寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；XX年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一　　年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将XX年度工作汇报如下：1、XX年度玉米种子销售工作品种方面分析　　提货XX年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11　　的提货量

2、较去年减少了%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了　　%。　　退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11　　的退货量较去年减少了%；滑玉13的退货量较去年减少了%；滑玉16退货量较去年　　增加了%。　　从整体退货而言，较去年减少了%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。　　就滑玉16而言，XX年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了XX年秋季获　　得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度　　减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销

3、售难的问题。　　单品种销售情况XX年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的%；辅　　以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的%和%。和去年相比滑玉13增长%，　　滑玉16增长%，而滑玉11则同比下降%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，　　品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与　　客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。　　区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降　　低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，

4、提货比例明显高于商丘、　　山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以　　销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减　　少了后期的退货。　　但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间　　表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。　　宣传　　电视广告宣传　　蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的　　作用。　　组织活动　　在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印

5、制传单和海报，　　最后送奖入户。　　账目核对　　在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善　　手续，其余账目核对无误。　　玉米客户档案　　此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分　　客户进行了修改。表一XX年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二XX年度与上年度小区域玉米销售明细对比　　XX年年度工作总结及XX年工作计划第　　3页共3页梅玉林　　新品种示范　　示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、　　商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、

6、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜　　南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑　　玉168道旗。　　完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高　　左右，穗位；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为个，花丝红色；穗长　　左右，穗粗（c）左右，穗直径（φ）左右；穗行数为16-18行，行粒　　数为粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；　　穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为左右，雌穗

7、坐果位置　　在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为左右；　　该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期　　追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；　　穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。表四XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况　　3、玉米观摩会的召开情况　　苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会表四XX年所负责区域玉米品种观摩会召

8、开情况　　4、小麦种子销售工作小麦订货会召开情况为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。表五XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况　　组织临泉豫教5号高产竞赛　　组织测产对临泉瑞达种业下面