市场部基础文案

《市场部基础文案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、市场部基础文案1市场部现有情况昊王皮具有限公司市场部成立于2011年9月主营代表箱包第一时尚品牌的“花花王子”系列拉杆箱，经过10个月时间的发展，市场部现在拥有遍布全国的业务精英团队60多人，客服跟单11人。市场部内销仓库总面积超越8000平方米，常年库存量1.5万个拉杆箱。款式色号超过1000种，是目前国内同行品种最全，仓储量最高，产品设计引领时尚潮流的市场团队。“花花王子”时尚品牌现在全国拥有20多个代理商、批发商80多个，拥有分销商超过800家、商场专柜100多家，产品遍布全国各一、二线城市。月销售额已经突破600万，并以

2、每月15%的速度高速增长。良好的体制造就了箱包界的一匹黑马，2012年6月何炅牵手“花花王子（PARTYPRINCE）”，成为“花花王子（PARTYPRINCE）”的品牌形象代言人，公司正以日新月异的面貌迎接挑战、超越自我，朝向国际化、最优化的目标努力迈进。未来，“花花王子”将驾着这股春风，走进全国各地，千家万户。2市场产品，消费，竞争情况“花花王子”品牌产品涵盖了目前最时尚潮流的PC料拉杆箱和传统布箱。PC料拉杆箱采用pc和abs混合材料，综合了pc面料的耐磨和韧性、abs的高强度和硬度，其产品具有耐磨，抗压，色彩艳丽，柔韧性

3、强，重量轻等优点。传统布箱款式新颖，容量高，储物灵活性强，具有很大的扩容功能。高密度的牛津布料防水处理，解决了传统布箱怕雨的问题。制作工艺精细，用料考究，具有很大的市场竞争力。拉杆采用加厚铝锌合金制作，强度高，抗压力强。专业设计的飞机万向轮采用耐热耐磨的pvc原材料精制而成，具有耐磨，拉动灵活，省力等特点。“花花王子”品牌定位中高端。以一、二线城市白领一族为主要消费对象，相对于同行业“爱华士”“皇冠”等品牌具有相当大的价格优势。而对于“360”“星牌”等品牌，无论从产品质量还是款式设计，款式数量，更是具有强大的优势。遍布全国的业

4、务团队和异业联盟的高端运作思维，更使得“花花王子”具有无可抗拒的竞争力。从华东到华西，华南到华北，“花花王子”所见披靡，战无不胜。3公司的目标，任务，计划。目标：3年内实现全国一线市场的细分化运作，建立600家以上的专柜，专卖店，全国经销商网络达到2500家。实现市场规范化，年销售总额1.5个亿。2012年完成全国代理商系统建设，拓展全国各一线城市代理商资源30家以上，规范化运作广州市场，为全国运作奠定基础。全国完成销售店面拓展1000家，商场专柜100家。实现年销售额5000万以上。培养市场细分化运作团队。2013年品牌维护年

5、，规范化全国市场。协助代理商进行市场细分化运作实现销售店面—专柜的转型。全国开设300家以上专柜，拓展终端销售店面2000家。实现年销售额8000万以上。2014年品牌升级，全国进行大规模品牌广告促销活动，，建立600家以上的专柜，专卖店，全国经销商网络达到2500家。实现市场规范化，年销售总额1.5个亿。4开展工作的方法步骤全国拓展流程：开拓终端店面——寻找代理商——规范化运作——活动——销售商到专柜的转型——活动——专柜到专卖店的转型——发型昊王VIP卡，实现异业联盟。业务员拓展流程：培训——实操演练——拓展——初次拜访——

6、电话回访——再次拜访——下单成交——打款——报单——出单——发货——回访——产品推荐——下单跟单流程：接单——对库存——客户沟通——确定订货——制单——打印签字（财务）——复印两份（白单交仓库备货）——确定出货数量——客户沟通——出单——财务确认——填写快递单（写明物流企业及联系方式）——仓库发货——物流跟进——客户签收（签字确认）——一周内电话回访——推荐产品——下单。商超渠道流程：踩点——市场调查——商场洽谈——签约——店面数据提供——设计——装修——货品上架——促销活动——补货——销售5达成工作要求的指标及业务员管理绩效考

7、核细则一工作业绩30%1：区域经理月基本任务额为5万，每月任务完成日期为26号。2：区域经理必须在每月29号之前递交次月工作计划。3：区域经理必须督促负责范围内所有客户在每月15号和30号递交库存清单。4：区域市场拓展初期，所负责省区域零售终端店面低于100家的情况下，区域经理每月最少拓展终端店面3家或代理商一家。5：当所在区域拓展完成后，区域经理每月必须发展2家店面改成公司的统一招牌。二成本意识10%1：第二月份业务拓展成本标准不能高于业绩额10%。第三月份起基本拓展费用标准为5%2：市场维护费用标准2%，广告资料根据客户需求

8、及订货额合理安排。没有出现浪费情况。3：交通线路清晰，不重复，没有出租车费用，长途出差提前安排，购买低折扣车票。4：严格执行退换货制度，处理好客户退换货，减少由此所产生的物流费用。5：注重时间成本，以最少的时间完成电话沟通及工作汇报。6：坚决杜绝不必要的浪费。三