关于推销实践报告

《关于推销实践报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、关于推销实践报告　　一：正值冬季，天气寒冷，建筑物少，人迹罕至，平均气温比郑州市低五度左右。　　二：我位于郑州市最东郊，离市区远。出行不便。　　三：大学集中，学生人数多，乘坐公交困难，导致一大部分学生不愿外出。　　四：大家积极性较高，积极参与。特别是对待顾客教热心。　　五：部分同学晚上进行上门销售，一定程度上也宣传了产品.　　六：活动期间，是下雨天气，这一定程度上，刺激了大家对保暖内衣的需要。　　七：学校以及陈教授的大力支持为本次活动提供很大的便利。以及学长负责联系厂商，这一定程度上减少了我们执行这次活动的困难程度。营销协会对此次活动的具体安排。大

2、家的全力配合。　　一：活动期间，天气寒冷，风较大，有雨。大多同学不远停驻询问。　　二：xx保暖内衣价格相对与学生来说偏高　　三：由于大家积极性较高，开始场面有些混乱。人员分配不到位。　　四：货号不全，女生偏大，男生偏校同一种类的产品只有一两件而已。　　五：宣传力度较小，只用板报形式进行宣传，涉及面较小，只在学校内部进行，没有在其它学校进行。　　六：本身对产品了解度不够，不知道产品的具体特色，不知道产品优势　　七：销售员没有进行很好的培训，对产品只能泛泛而谈。没有针对性。　　从微观营销环境来说,从供应商，营销中间商，公众，竞争者，顾客分析。　　xx有

3、厂商直接供货，中间没有中间商的参与。一定程度上，降低了产品的价格。主要面对的是学生消费群体，活动在大学校园进行。在小范围内，基本上不存在竞争者。xx在一定程度上，在性价比上存在优势。但针对学生来讲，价格偏高。　　学校人口较多，但学生仍旧处于无收入阶段，一定程度上制约了其消费。但xx保暖内衣一定程度上较薄保暖效果较好，所以一定程度上满足了学生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大众的选择的消费流行。　　从4p的角度分析，xx，属于促销产品，产品价格适中，产品质量还行。销售渠单一。　　由于供应商承诺销售不完退货，所以风险性较校在加上人口流动性较大，正值冬季

4、，气候寒冷，出行不便。价格适中，质量还行，校方的支持，大家的积极性较高。等........所以活动具有可行性。　　推销计划　　时间：推销一共进行了5天。12月1号，2号，3号，5号，9号。销售黄金时间安排：上午10点到11点，下午14点到16点30分　　承办：主要有陈教授领导，营销协会具体实施安排。有营销协会综合部负责货物的搬运，具体有综合部部长具体安排。有营销协会财务部负责财务。宣传部负责对产品的宣传。营销策划部负责销售业务等..........　　具体安排：一号下午开始，主要是对货物的清点，整理。分类以及具体分工。二号正式开始。一至三号只要面对

5、的是学生群体。主要地点位于餐厅和宿舍人流量较大的地方。三号主要是上门销售主要地点教师办公楼，行政楼。有组长带队进行。主要是优惠券的发放，以及产品的介绍。五号九号主要面对老师学生群体。