销售提成方案设计

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1、销售提成方案设计　　导语：对于销售提成方案，大家会怎样制定呢？以下是小编整理的销售提成方案，供各位参阅，希望对大家有帮助。　　销售提成方案　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。　　销售部。　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。　　1、定价管理：公司产品价格由集

2、团统一制定。　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。　　1、营销人员收入基本构成：　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分　　2、底薪按公司薪酬制度执行。　　1、回款率：要求100%，方可提成；　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。　　销售费用按销售额的‰计提，超出部分公司不予报销。　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。　　1、客户回款

3、率需达到100%，即予提成兑现。　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。　　按工资发放流程和财务相关规定执行。　　1、销售量提成：　　主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按元/吨提成。　　副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成

4、。　　精块：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。　　2、价格提成：　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。　　1、本方案自XX年4月份起实施。　　2、本方案由公司管理部门负责解释。　　销售部业绩提成方案　　在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额

5、，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。　　通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。2、销售部人员工资构成　　销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月

6、度任务量分解　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％　　销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％　　例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量＝90万×35％＝万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝万　　1、

7、销售员须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资××100％/40％＝基本工资＋岗位工资×％　　2、销售员完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝×8‰×个人任务量。　　例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋×8‰×万＝基本工资＋岗位工资＋368元　　3、销售员完成个

8、人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝万