营销年终总结报告

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1、营销年终总结报告　　写好总结，须从以往的工作实际出发，可养成调查研究之风。总之，写好总结报告是非常重要的，但也要非常困难的。下面给大家整理了营销年终的总结报告，一起来看看吧！　　营销年终总结报告1　　一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：　　1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率%；销售金额亿元，达成率

2、%。　　2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。　　3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的%。　　4、201x年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额%完成了销售额目标。　　5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。　　6、协助做好销

3、售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。　　7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。　　8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。　　9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。　　10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。　　二部门存在问题点回首201x年，虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：　　1、白坯销售数量只完成%，未100%达成总部下达的目标。　　2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止201x年12月31日全年回款率只达84%。　　3、几家市场客户的销售量

4、相比去年下降幅度较大。　　转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。201x年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：　　营销科方面　　1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3,600万米，销售额亿元；成品销售50万米，销售额500万元。　　2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合750万米，销售额2,500万元。　　3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。　　4、人员方面：进一步细化并明确内

5、部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。　　5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。　　生产计划科方面　　6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。　　7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。　　8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。　　四对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。　　2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工

6、更有归属感。　　五备注回顾201x年是有意义，有价值，有收获的一年，祝愿台华更加蓬勃发展，台华人的生活更加美好幸福！　　营销年终总结报告2　　岁月不居，转眼间我来到九龄童装服饰公司销售部工作已经一年了！在刚来这个温馨和谐的大家庭中，我在单位领导及其同事们的支持帮助下，使我较快的适应本工作，工作效率和销售额有了明显地提升；把我这个学校应届生变成一个真正的社会人。　　　时间催促我告别201x，憧憬激励我在201x年开创事业的新高！为了更好地完成九龄童装服饰公司下发的销售额的任务，我应该总结以往的销售经验，扬长避短，下面是我201x年的工作情况总结。　　在九龄童装服饰公司销售部工作

7、了一年，我认为销售应该分为售前、售中、售后三大块。售前你应该先详细的了解销售产品的信息；不积跬步，无以至千里。任何一个产品的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能真正的了解产品，和顾客交流应该做到礼貌待客、热情感染，我认为把销售工作不该是一个任务或者是负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。可以说你要懂得享受销售的过程，你才能懂得能销售成功。学习售前，我先学会了在工作中接受顾客的漠视，要抱有大度能容的心