销售公司薪酬设计方案

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1、销售公司薪酬设计方案　　销售人员是公司业绩来源的核心人员，对于销售人员的薪酬设计，公司要制定出哪些有效有激励性的政策呢？以下为销售人员薪酬设计方案，可供参考。　　销售人员工资历来是企业关注的重点，它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性，直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是几种模型供参考。一、数字比例法　　数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。　

2、　在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性，如果工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。　　提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。　　提成法举例：某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：XX0元，乙

3、30000元，丙：XX0元，丁：10000元。提成比例10%，使用比例为5：3：2。甲：XX0*10%*5/=1000元　　甲：XX0*10%*3//2=300元　　甲：XX0*10%*2//8=50元　　甲的直接利益=1000+300+50=1350元　　乙：30000*10%*5/=1500元　　乙：30000*10%*3//2=450元　　乙：30000*10%*2//8=75元　　乙的直接利益=1500+450+75=2025　　丙：XX0*10%*5/=1000元　　丙：XX0*10%*3//2=300元　　丙：XX0*10%*2//

4、8=50元　　丙的直接利益=1000+300+50=1350元　　丁：10000*10%*5/=500元　　丁：10000*10%*3//2=150元　　丁：10000*10%*2//8=25元　　丁的直接利益=500+150+25=675元　　乙、丙、丁转移给甲的利益：450+75+50+25=600元　　甲、丙、丁转移给乙的利益：300+50+50+25=425元　　甲、乙、丁转移给丙的利益：50+75+150+25=300元　　甲、乙、丙转移给丁的利益：50+75+300+50=475元　　甲的总利益=1350+600=1950元　　乙的

5、总利益=2025+425=2450元　　丙的总利益=1350+300=1650元　　丁的总利益=675+475=1150元