《定位》部分内容

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1、给你自己和你的职业定位如果定位战略能用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢？没有理由。所以，让我们来回顾一下定位理论，看看它是否运用到你个人的职业上。定义自己你是什么？人和产品都有相同的问题，想让所有人都满意。关键在于潜在顾客的心智。人们很难把一个概念同每一种产品联系起来；如果是两个、三个甚至更多的概念，就更不可能了。定位工作中最难的一点事，选点某个具体的概念，把它与自己联系起来。你如果想穿过潜在客户漠不关心的壁垒，就必须这么做。你是什么样的人？你在生活中的定位是什么？你能用一个概念来概括你自己的定位吗？要是能的话，你能通过自己的职业来确立这个定位并加以利用吗？大多数人没有足够的信心为自己

2、确立一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。“我是达拉斯最好的律师。”是吗？假如他们在达拉斯法律界做一次调查，你的名字会被提到多少次呢？“我是达拉斯最好的律师”，这个定位的确立需要有一定的天分和运气，但是更要靠战略。第一步是找出你自己的定位概念。这可不容易，但其回报也许十分可观。要能犯错误任何值得做的事情都值得一试。如果是不值得做的，那就根本不该去做。反过来说，如果是件值得做的事情，而你却等到你能做的尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。因此，任何值得一做的事情都值得一试。如果你的试过多次并且偶尔取得成功，你在公司里名声可能很好；如果你害怕失败因而只做有把握的事

3、情，你的名声可能反而不如前一种情况。人们至今还记得泰.科布，他偷垒134次，成功了96次，却忘了麦克斯.凯里，此人在53次偷垒中成功了51次。埃迪.阿尔卡罗可能是有史以来最伟大的赛马骑师，但他一连失败了250次后才获得第一次胜利。名字要适合有谁还记得莱奥纳德.斯莱？在他改名为罗伊.罗杰斯之前，几乎无人知道，改名是成为电影明星的重要一步。那么，马里恩.莫里森呢？他的原名放在一个彪悍的牛仔身上有点女儿气，因此他改名为约翰.韦恩。还有伊苏尔.达尼埃洛维奇。他先是改名为伊萨多.德姆斯基，后来又改为科克.道格拉斯。小奥利弗.温德尔.霍姆斯说过：“命运给他起了个常见的名字，是为了把他掩藏起来。”普通法赋

4、予你起任何名字的权利，只要你不是为了诈骗或做假。所以，被给自己起名为麦当劳，然后去开一家汉堡包店。同样，你如果是个政客，别用闻所未闻的名字。卢瑟.诺克斯在参加竞选路易斯安那州的州长的预选时，通过法律手续给自己改了个这类的名字。可是，一位联邦法官把这个闻所未闻的名字从候选人名单里划掉了，理由是这样做有欺骗的嫌疑。避开无名的陷阱许多商界人士及其企业受首字母缩写之苦。年轻的管理人员发现，最高层经理们在自己名字里通常都使用首字母。于是，他们也在备忘录和信件里竞相效尤。这样做是错误的。你只有在人人都知道你的情况下才能这样做。如果你正在步步高升，如果你试图让最高管理层牢牢记住你的名字，你需要的是一个名字

5、，不是一个缩略字母。出于完全一样的原因，你的公司也应该如此。把你的名字写在纸上，看着它。从心理角度分析，这样的名字是在告诉管理部门：我们是一家大的公司，而你的职位却是那么微不足道，所以你必须用这个“P”来使自己区别于雇员中也这个名字的人。不一定。如果你的名字叫什么约翰.史密斯或玛丽.琼斯，那你可能确实需要在姓名中间加一个字母，是你的区别于其他叫这个名字的人。如果是这么回事，那你真正需要的是一个新名字。混淆不清是成功定位的大敌。人们不可能清晰地记住一个不太常见的名字。别人怎么能把约翰T.史密斯和约翰S.史密斯区分开来呢？他们不会，会同时忽略这两个名字。”无名“陷阱的又一个受害者。避开品牌延伸陷

6、阱如果你有三个女儿，你会把他们叫做玛丽1、玛丽2和玛丽3吗？还是恰巧相反，给他们起名叫玛丽、玛丽安和玛丽琳？你如果在你儿子名字上添上个”小“字，这对他毫无帮助。他理应有一个独立的形象。在演艺界里，你必须在公众心智里留下一个轮廓清晰德形象，甚至可能连你赫赫有名的姓氏都不该用。如今，影星莉莎.米奈丽比她母亲茱迪.迦兰过去的名声还要大。她如果叫莉莎.迦兰，一入行肯定会遇上麻烦的。歌星小弗兰克.西纳特拉就深受品牌延伸名字之苦。她刚入行时确实受到过两次打击。听到小弗兰克.西纳特拉这个名字，听众会想:“他不会像他父亲唱得那样好。”由于人们的这种想法先入为主，她当然唱的不行了。出于同样的道理，小威尔.罗杰

7、斯这个名字对他自己也没有多大的帮助。找匹马骑有些用上进心而且聪颖的人发现自己前途迷茫，这是人们通常会怎么办呢？他们会更加努力。他们想用工作更长的时间、投入更多的精力来扭转局面。成功的秘诀是，拼命工作，把工作做得比别人好，名望和财富自然都会聚集到你的身边。对吧？不对。更加努力很少成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法。鞋匠的孩子没鞋穿。管理人员往往不懂的管理自己的职业。他们推销自己的战略往往建立在一个天真的假