什么样的做生意计划可行性高-

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4、工作计划类文档，欢迎阅读下载==============伦敦商学院知名的管理教授萨尔，花了五年的时间研究做生意个案，归纳出做生意者如何在追求机会的同时，也能维持应有的纪律，管理伴随而来的不确定性。他在史隆管理评论发表研究结果，提供刚起步的做生意者，一步步遵循迈进的做生意地图。　　做生意者必须先定义机会，厘清所需资源、将创造的价值，以及执行计划等。拟定假设时，必须保持弹性，公司在稳定之前，无可避免都要历经各种变动。加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现，失败公司拥有的一个共同特点是，太早决定了经营模式。　　拟定假设时，做生

5、意者也要确定自己有能力。筛选做生意机会的第一个考量应该是，做生意者自问自己的经验或专业，是否能在这个机会上占一席之地。做生意者除了必须了解顾客、对手、技术、法规之外，还必须找出公司的致命伤及成功关键。做生意者必须能回答：「现在公司的致命伤是什么？」，也要能回答：「我们压的宝是什么？」　　做生意者在进行测试之前，必须先获得资源，包括有形的资金、设备，以及无形的智慧财产权、收集潜在顾客的资料等。究竟多少的资金才够？做生意者汇集的资源，必须足够支持他进行第二次的测试。　　而且，公司应该先确定经营模式，再雇用核心员工。加州创投公司的那

6、份研究发现，大部份成功的新公司都是在进行过几次测试，拥有稳定的模式之后，才雇用重要的主管，因为那时候公司才明确知道，主管需要具备的专业与经验为何。另外，公司可以将与核心测试无关的功能外包，将有限的资源集中。　　常见的做法包括，顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。测试时，公司可采用部份性的测试，针对某个特定问题收集有用的信息，这个方法适用于公司已经知道，自己对那个议题不了解时。相对地，全面性的测试，则适用于让公司发现未知的问题，公司以较小的规模，测试产品的各个面向，例如产品在全国上市前，先在某个地区进行试卖。另外，公司也可采用

7、阶段式的测试，例如，新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。　　无论采用何种测试方法，做生意者都要避免测试可能带来的负面效果，包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败，以致失去客观性等。要避免这些情况，公司可以邀请外界专家参与设计测试及评估结果。　　做生意时如果能抓稳手中的地图，美梦成真的机率，或许就能高一些。　　经营界连接：如何评估你的做生意计划是否可行？尽管你现在有机会做生意，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市尝经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你做生意的好时机。　　---------

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