11促销管理规范

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1、http://www.chaoshiren.com.cn内部资料·仅供交流文件名称文件编号GH—PU—WI—008生效日期2002年06月10日促销管理规范版次第1版页次第1页，共3页1．0目的：为明确规定公司的促销管理程序，特制定本管理规定。2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。3．0相关文件3．1《促销区商品陈列管理规范》GH-PU-WI-0093．2《商品陈列管理规范》GH-PU-WI-0104．0名词解释（无）5．0职责在遵循公司总体经营目标下，制订并落实商品促销政策和每月、每季、每年的促销商品计划，合理选择促销商品品项，争取最优促销价格和策略，促进店铺

2、销售业绩的增长。6．0作业程序6．1促销活动的方式：6．1．1节日促销：春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、儿童节、端午节、父亲节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦等6．1．2周年庆促销6．1．3主题促销：围绕一个促销主题进行的活动如：婴儿爬行大赛、卡拉OK广场演唱大赛、冬令火锅食品展等6．2促销的表现方式：A．买A送AB．买A送BC．拍卖D．集印花换购E．抽奖F．刮奖G．赠品E-mail：info@chaoshiren.com.cnPage3of3http://www.chaoshiren.com.cn内部资料·仅供交流H．叫卖I．试吃J．降价6

3、．3促销商品的选择：A．按照促销主题和品种要求，选择商品。B．每次促销应包括各部门品项，对与主题活动密切相关的部门可适当增加品种。C．促销商品应与主题及顾客日常消费品为主。D．适当选择新商品，广告商品。E．选择供应商促销力度较大的产品。F．多选择低价优质商品，尽量避免选择单价过高的产品，以加强促销效果。G．应保证促销商品在促销期间的市场竞争力。H．不选择付毛利商品。6．4促销商品的采购：A．确定促销商品的毛利预算、销售预算和活动周期B．提前下达促销商品订单，确保促销商品的数量，避免中途多销，影响促销效果C．确保促销商品的按时到货D．对促销商品的仓储优先、配送优先原则E．促销期间

4、如有价格调整，应遵循变价规范，统一调整。并在促销结束后及时回复原价．6．5与供应商共同促销A．让供应商积极参予，共同讨论促销计划B．必须让供应商确保商品的足够数量与按时送货C．促销商品十分畅销，而无足够库存时，要采取紧急订单D．在促销活动中，供应商应该提供：a.折扣优惠b.进价降低的优惠c.赠品提供d.广告费赞助e.促销员的现场促销E-mail：info@chaoshiren.com.cnPage3of3http://www.chaoshiren.com.cn内部资料·仅供交流a.相应的商品海报b.促销货架的陈列费用（如堆头费、端架费等）c.相应的陈列设备，如特殊的展示架6．6

5、促销商品的陈列：A．陈列原则：醒目、突出、大面积陈列，营造良好的购物环境，让顾客产生购买的冲动B．陈列方式：端架、堆头、整体排面、促销区陈列、特殊陈列等。C．POP广告及标价牌：a.对于促销的商品，在陈列区内必须有醒目的POP广告，以达到告示顾客，营造氛围的目的。b.促销商品的POP必须清楚醒目，可标明原价及降价后的现价，并说明此次促销活动的周期核准制订修订次数010203北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期E-mail：info@chaoshiren.com.cnPage3of3