保险公司开门红工作总结

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3、---------------------~7~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============　　保险公司开门红工作总结　　一、1季度业务发展分析　　一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果!　　(1)、业务推动措施和方案　　1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议

4、追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成;　　2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升;　　3、单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。　　4、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率;　　5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演

5、练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。　　(2)、主打销售险种、新险种发展情况　　主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。　　一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费万，其中一月规保万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为XXX、XX这两款一年期产

6、品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。　　二、--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~7~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============渠道开拓分析：　　一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为辅助渠道。农、工、建等长期合作渠道业务环比下滑较大，交行渠道保费平台持续稳定。　　目前交行合作网点共计51个，采取重点网点重点沟通的原则，通过全体伙伴

7、的共同努力，三季度活动网点共15个，活动率%。保费占比%，为分公司保费主要来源;　　农行8个网点，其中长期合作网点8个;受市区人力不足的影响，闲置网点较多，网点活动率偏低。三季度活动网点共1个，活动率%。保费占比%;　　工行合作网点7个，共0个网点活动，活动率0%。保费占比0%　　建行网点合作5个，有0个网点活动，活动率0%。保费占比0%　　第二季度工作计划　　一、银保第二季度工作目标、经营重点及方向　　二季度银保渠道正式开始产品转型，原先的一年期、两年期产品全线停售，现在可以销售的产品只有养老定投一款，如何做好外勤团队战略转型的对接工作以及现有渠道的产品培

8、训、沟通将是二季度工作的重-------------