开盘活动方案28390

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1、“**项目”B区壹组团开盘活动方案一、活动时间：2010年1月15日(暂定,具体视预售证下达时间而定)二、活动地点：**项目售楼中心三、活动目的：１、消化前期客户，实现项目一期（3、4、6、7、10栋）的成功销售，快速回笼资金。２、扩大本案在利辛县及县城周边的影响，制造新闻热点，从而树立本案良好的形象。３、通过开盘选房，吸引客户排队选房，营造紧俏氛围，重点是抓住老客户、吸引新客户，实现项目开盘热销。4、通过对开盘活动的宣传及开盘现场的后继宣传报道，会使得更多的目标客户关注本项目，使其成为项目的准客户,为后期销售打下铺垫

2、。四、选房活动流程（1）、流程图客户在销售中心门口指定位置排队(预计15日上午7：00时开始)公司在1月15日上午8时对参加排队的客户进行登记确认；在公司登记确认后，该登记顺序就是选房顺序1月15日上午8：00开始发放序号卡排队需要落实：保安、茶水、食品、遮阳蓬等相关事宜1月15日上午8：58开始开盘选房；销售中心外面的工作人员根据销售中心内部通知，按照客户的排队顺序，放每组6人进入销售中心选房，等第一批客户结束后（每组客户进场选房时间控制在8分钟以内），在接到内部通知后再放第二批客户入内。进场的6名客户在6名销售员的

3、引导下进行选房、签单、交款、盖章，如在规定的时间内没有选房则视为自动放弃客户离场销控经理在成功选房后及时对销控表进行销控，并通知外面放第二组客户进场（2）、具体安排1、销售人员应分批次通知前期排队的客户，已参加排队登记的客户应最迟于2011年1月11第9页共9页日开始通知公开选房时间；通知客户时应注意电话说词，着重两点：公开选房时间、按原排队的先后顺序进行选房；1、销售价格表于1月15日当日悬挂于销售中心，卖场布置于14日前完成；2、客户排队流程（参见第九条）3、1月15日上午7：30销售人员全部到场，准备好销售物料及

4、相关销售道具，调整精神状态准备迎接客户；4、1月14日早，《选房须知》展板摆放到位；5、1月14日之前准备好食品、饮料等休闲食品，便于客户排队等候期间享用，体现开发商人文关怀；6、1月15日8点55分主持人邀请开发商代表上台致词，8点58分开发商代表正式宣布”**项目”B区壹组团公开选房开始，同时鸣放礼炮，正式请客户入内，参加选房的客户按照排队的先后顺序进行选房；7、8点58分开始，由销售经理进行现场主持，每6人为一组进行选房，每组选房时间为8分钟，选房成功者离开选房区；8、选房者8分钟之内如若未确定房号，则顺延到下一

5、组，连续两批次未选定者，即优先选房权益自动放弃，则顺延到最末号以后；10、客户选定房号之后，在财务处交纳定金2万元整；11、交纳定金后由专人在销控表上标注该房屋已出售；12、开盘当天成功选房下定的客户可享受：前30名签约客户额外奖励1000元购房优惠（具体执行方式由销售公司根据现场情况灵活处理）；一次性付款再优惠2000元。13、整个选房活动结束视客户情况而定，至最后一组客户离开销售中心即宣告当天活动结束。由销售经理将当天数据进行整理，汇报相关部门。五、现场布置及安排A、售楼处内的布置、安排及接待1、在销售吧台上设置：

6、领取购房定单处、收款处、盖章处三个席卡，落实四人分别完成相关工作。1）、3个席卡、购房定单在1月12日前完成制作，由负责2）、客户领取购房定单时，要核对并按照每组进来客户序号卡第9页共9页的顺序来发放（主要防止进来的客户不是按照序号卡进来的）；发放同时要对定单编写序号和销售员填写好的定单进行审察（特别是所选的房号、价款及相关优惠），审察合格后转交财务；财务在收款前要核对并对定单进行盖章；并及时销控，该内容由负责，负责销控表（同时负责售楼处内的所有相关事宜）。3）、收款：在见到填写完毕的购房定单后要先核对房号和姓名然后财

7、务进行收款（填写完毕的定单是指销售员填写完毕，经签字确认），收款分为收现金和刷银行卡，由负责。4、）盖章：在见到定单和交款收据相符后对定单进行盖章，由负责5）、现场电话的接听由负责6）、现场销控：在接到的通知后，对销控表进行销控（贴红圆圈）2、6名销售员，在售楼处门口接待每次进来的6位客户（每组6人），向其介绍可售房源及价格，帮其尽快完成选房，在经认可后，帮助客户完成签单、交款。每组完成后由负责通知外面再放一组。3、内部的布置：14日晚用装饰品进行点缀，1月15日早将所有制作好的易拉宝摆放到位，由负责。4、售楼处内由全

8、面协调B、售楼处外面的布置、安排及接待：1、外部现场氛围的营造1）、现场的装饰：1个彩虹门1月14日下午到位，由协助广告公司完成2）、现场客户排队所需的场地，由负责落实3）、排队所需物料：5个遮掩篷，在14日下午17：00时前落实，由负责；3）、现场排队的相关秩序维护：开发商派10名保安，在1月14日下午到位，由联系并落实具体安排